——訪南京埃斯頓工業自動化有限公司朱文斌先生 中國國內伺服產品一直都是國外品牌所占據的局面，隨著這個行業的快速發展，國內目前也有越來越多的伺服生產企業出現。南京埃斯頓工業自動化有限公司（以下簡稱埃斯頓）專門從事鍛壓機械自動化產品的技術咨詢、研發、生產、銷售及服務。在金屬板材加工過程自動控制領域，擁有豐富的經驗及良好的信譽。基于這個良好的基礎，埃斯頓公司在專用設備運動控制系統及全系列交流伺服驅動系統和永磁同步交流伺服電機等方面也迅速發展。近日本刊專對南京埃斯頓公司朱文斌先生進行了專訪。 《控制與傳動》貴司在最近的中國國際機床展覽會（CIMT）上展示了自己的主打產品---壓力機控制產品和伺服系統系列產品，您認為這將對貴司今年的銷售帶來多大的變化？ 朱文斌先生：我們在20054月11---17日中國國際機床展覽會（CIMT 2005）上展示了公司自有產品----壓力機控制產品和伺服系統系列產品等，同時還展出了Delem公司的折彎機系列控制產品及國際著名的“壓力機控制技術的領導者”美國Helm公司的壓力機控制系統。這些最新的產品引來了國內外眾多伺服用戶的密切關注，展會結束，回到公司后，有我們跟蹤回訪的，有客戶主動回訪的，業務量與以前相比有明顯增加。應該客觀地說，展會對我們伺服產品的市場宣傳，還是起到了較好的效果，預計我們今年的銷售量較去年會有明顯增加。但是有好的宣傳平臺是不夠的，最重要是我們自身擁有過硬的產品能適應市場需求。 《控制與傳動》您是如何評價EDA/EDB全數字交流伺服驅動器的性能？它的突破點在哪里？ 朱文斌先生：本公司最新開發的EDA/EDB系列交流伺服驅動系統是完全擁有自主知識產權的高性能運動控制類產品。該產品的誕生打破了交流伺服系統長期以來幾乎被進口產品一統天下的局面，不夸張地說，是為國內運動控制/伺服控制領域增添了一支極具競爭力的生力軍。 我們的目標是以極佳的性能/價格比， 讓交流伺服系統從高價、神秘中走出來， 走向各行各業，走進千家萬戶，實現該產品的平民化、大眾化、普及化。并且該產品同時也是埃斯頓與東南大學自控系的聯合“伺服控制研究實驗室”的研究成果之一。 ESTUNEDA/EDB全數字交流伺服是經過嚴格測試，長期試用，并且已經系列化之后，才開始正式對外推廣銷售的，目前產品規格可以2NM~30NM，預計今年10月底，將可提供70NM（11KW），這在國產伺服生產廠商中是獨一無二的。它具備以下特點： 高性能：最新DSP、IPM技術；矢量控制、智能算法；全系列3倍過載， 全功能：速度、轉矩、位置控制；JOG方式、電子齒輪、零鉗位、動態制動、自動對相等；可作為32個內置位置控制的單軸控制器。 高穩定：豐富的保護功能；ISO9001質量體系保證；通過EMC，符合IEC61800－3（EN61800－3）標準； 全系列：EDA、EDB兩大系列；500W-5KW;2.5-19.1N.m；客戶可訂制； 易操作與易維護；直接面板操作，LED顯示；聯接PC，可進行參數設置、運行操作、狀態監視； 《控制與傳動》貴司的數控系統在剪板機、PAC壓力機都得到廣泛的應用，它們與業內同產品相比，具有什么優勢？ 朱文斌先生：使用我們的EDA/EDB全數字交流伺服系統，客戶一致認為，ESTUN交流伺服系統可靠性較好，出力較好，響應快。首批客戶已經使用了近三年，反響都相當好。以DAC-310剪板機專用數控系統為例，它是采用最新電子技術,具有結構緊湊,功能完全等特點,為剪板機的后擋料、刀口間隙和剪程控制提供一套通用的解決方案。后擋料軸控制方式，支持伺服電機控制、雙速交流電機控制和變頻調速控制。根據具體應用,后擋料可選擇雙向定位或選擇消除絲杠間隙的單向定位。后擋料參考點可設定開機自動尋找或斷電記憶后擋料位置，通過選擇移動按鍵, 選擇兩種速度手動移動后擋料；高清晰的LCD顯示,提供了清晰,快速,簡捷的編程頁面。后擋料的實際位置值和編程值同步顯示,程序計數的選件功能也可同時顯示.，每一程序步提供工步鏈接,逃料設定,重復計數等設定。 當然，這也與我們一貫堅持的經營理念是分不開的，我們的目標一直就是“做國產最好的伺服，與進口品牌相較量”！選擇最可靠的設計方案，從選擇品牌的元器件及供應商，到選擇過硬的外協配套商等等，每一個細節，都從不放過，雖然這一切必然會加大埃期頓的生產成本，但我們認為這是非常必要的，也是非常值得的。 《控制與傳動》在高端產品方面貴司做了卓有成效的開發，那么在投入市場時是如何保障設備的穩定性呢？貴司在技術支持方面又是如何給客戶提供方便的？ 朱文斌先生：ESTUN推出伺服產品是公司的長期戰略重點，不求一時的成功，“做國產最好的伺服”，不是口號，而是落實到產品全過程的每一個環節，從設計、工藝、外觀、結構，均以國內最高的標準來衡量，確保生產出來的產品達到“國產最好的伺服”的要求； 在開發上，注重于建立一支富有創造力的強大的開發隊伍，并繼續保持與東南大學等高等院校的長期合作，不斷進行技術創新，以保證產品能不斷地升級換代，與國內其它伺服品牌形成差異化競爭。 在生產上建立完善的質量保證體系，采購最好的元器件，采用最好的加工工藝，保證產品生產過程的高水準。 在銷售體系上，逐步在各地區建立代理商體系的全國銷售網絡，長期與代理商合作，謀求共同發展。 《控制與傳動》國產伺服行業可以說是“任重而道遠”，埃斯頓今后將向什么樣的目標努力發展呢？ 朱文斌先生：我們ESTUN伺服的市場定位如上所述是要“做國產最好的伺服”，由此而制定的ESTUN伺服的市場營銷策略，目標是瞄準進口伺服產品，與國外伺服品牌相競爭，而不是一味地追求低成本，從而降低了產品的品質。 埃斯頓是專門從事鍛壓機械自動化產品的技術咨詢、研發、生產、銷售及服務。在金屬板材加工過程自動控制領域，擁有豐富的經驗及良好的信譽。而我們最突出的優勢是為用戶提供包括從方案設計、到控制系統、伺服系統、液壓系統、電氣控制柜的完整解決方案，讓機械設備制造商在“一站式”服務模式下，免除在自動控制方面所有的后顧之憂。所以今后我們將繼續圍繞公司這一發展核心策略，不斷努力，真正做到“做國產最好的伺服，與進口品牌相 較量“。