2011年3月5日，由中國長城計算機深圳股份有限公司主辦，北京瑞爾利普科技有限公司與北京瑞爾利普科技有限公司協辦的“聚合‘新’力量，創新贏未來——長城電源、機箱、鍵鼠新品發布暨2011年北京區渠道大會”在京召開。據悉，這是長城電源首次在北京區召開渠道會議。出席此次渠道大會的嘉賓有：中國長城計算機深圳股份有限公司銷售總監胡為民、中國長城計算機深圳股份有限公司渠道部經理潘海東、中國長城計算機深圳股份有限公司華北大區業務主管田博，北京區核心代理商為北京瑞爾利普科技有限公司楊忠、北京翌諾泰克科技有限公司總經理李友軍先生，同時，華北區其他個別區域代理商也受邀參加了此次渠道大會，如天津開元公司李揚、山西大千公司總經理宋軍平，以及石家莊鑫石凱匯總經理解國鑫等。

     長城電源逆市上揚

     2010年，對DIY行業來說并不是理想的一年。其他個人終端設備層出不群、更新不斷，筆記本、iPad等，使得DIY市場不斷萎縮。

     在會上，銷售總監胡為民說，2010年，DIY市場大勢并不如人意，無論對于廠商還是代理商而言，為了完成銷售業績，大家都付出了極大的努力。在過去的一年里，一些區域的代理商抗住壓力，支持廠商完善渠道體系建設，大力加強終端店面建設，發揮主管能動性不斷開拓市場，因而取得了不錯的成績。他表示，2011年，長城電源將加大扶持經銷商的力度，不斷深化渠道體系改革與建設，攜手與經銷商深挖行業客戶，打造具有核心競爭力的代理商。

     長城電源之所以能夠在逆境中上升，能夠給予經銷商們強有力的支持，是源自自有品牌產品高品質和完善的售后服務。渠道部經理潘海東表示，為了支持2011年代理商們更好地進行參與市場競爭，潘海東說，長城將在2011年不斷推出電源、機箱、鍵鼠新品，并努力將長城售后服務能力提升到更高水平，為經銷商提供全方位的支持。

     此外，長城電源在DIY市場享有盛名，因此每年總會有人制假販假。這使得長城電源與代理商們遭受了經濟上的損失。長城電源方面對此表示，2010年，長城集團已經聯合執法部門數次打擊制假販假的窩點，侵犯長城權益的行為將會受到法律的嚴厲制裁。

     渠道發力2011

    2008年中，長城電源開始重新布局謀劃北方區市場，由此，一批中關村實力強、渠道根基深的代理商逐漸成長為長城電源北京區核心代理商。

     北京區核心代理商翌諾泰克總經理李友軍說，不可否認，去年市場大環境不佳，自己在某階段也遭遇了銷量下滑，庫存壓力大的問題。但是他卻非常幸運。他發現，在生意不好的時候，更多的廠商采取的是減少對經銷商的投放與支持，一些渠道友商們還遭遇了資金周轉不靈、下游渠道跳槽等難題。但是長城電源卻用人性化政策關懷渠道經銷商，和商戶們一同打拼，共度難關。因此，翌諾泰克在2010年取得了30%的年增長率。

    今年，北京市場的開拓依然壓力不小，為此，北京區核心代理商們調整渠道政策，自己將扛起更多總代理的責任，激勵下游渠道商大膽開拓市場。對此，一些代理商表示，有“長城電源產品雄厚的用戶基礎和品牌美譽度撐腰”，再加上總代理們“給力”，大家有信心進一步擴展市場，為長城電源、機箱、鍵鼠等產品再立新功。

     此外，來自山西大千公司的總經理宋軍平向北京區代理商們分享了其開拓網吧市場的心得。