“短平快”原是排球運動快球的一種戰術的名稱。一般指二傳手正面傳出速度快、弧度平的球的同時，扣球手在距其2米左右處跳起，揮臂截擊二傳手平拉過來的球。可根據戰術需要，利用球網位置，提前或錯后擊球。這類扣球由于速度快、弧度平、空中擊球點多，故威力很強，并可用以掩護而組成多種集體進攻戰術。

      “短平快”在我們日常生活中主要用來形容在很短的時間內,非常效率而成功的將事情做好.用”短平快”來形容我們EL上海團隊在2007年上海瀚訊公司CPCI項目中的成功經驗,是最合適不過了.

      上海瀚訊公司是一家名不見經傳的公司, 該公司是為迎接國家十一五重大專項落地上海，促進上海無線通信研究中心技術成果產業化而專門設立。由上海無線通信研究中心、上海市科技投資公司、上海市創業投資有限公司和上海信息技術創業投資有限公司等共同投資設立。是一家非常年輕但很有朝氣和背景的公司.專注于寬帶無線接入設備開發和解決方案提供的高科技公司.

      我們Rittal 2007年在該公司成功推進的項目是一款接入基站設備.采用Rittal標準CPCI2.16 Slimbox System.該客戶在項目研發階段已經與多家公司有和整機方面的合作,包括Intel,Adventch等公司,這類的公司除了擁有Rittal類似的Chassis Platform外,還有Rittal所沒有的單板計算機.另外與我公司產品類型同質化的競爭對手如:Dintek,Elma等公司都先后提供了客戶要求的機箱產品給客戶免費測試. 與其他的競爭對手比,我們Rittal在時間的切入上根本沒有優勢,但經過我們的Outsales與客戶的短暫但深入的溝通之后,我們發現客戶在板卡方面已經具備足夠的技術儲備,客戶更希望在機箱產品上能找到長期穩定的合作供應商.在EL Unit Manager李濤的指導和支持下,我們對各競爭對手情況進行仔細的分析,迅速制定了一套縝密的銷售策略.經過團隊的通力協作,2天之內先后3次提供樣機給客戶做測試.我們銷售的專業精神,和公司產品品質深深打動了客戶,最終在1個月內迅速的戰勝競爭對手,贏得CPCI系統訂單.并為08年的長期量產的合作,鋪設了非常良好的開局.

      “短平快”,在最短的時間內迅速分系競爭對手的狀況,了解客戶項目的現狀,積極有效的制定銷售策略,快速的作出銷售反應.集中自己的優勢力量,攻對方的弱項,不給競爭對手多余的機會.這樣的方法往往會起到”四兩撥千斤”的效果.