“邊陲古城氣勢雄，遍布名勝醉春風。遙望玉龍瓊山峻，俯視墨潭泉液通。”攜2009年凱歌高奏之磅礴氣勢，2010中達電通機電渠道商大會在美麗的麗江隆重舉行。在會議期間，臺達電子集團副董事長暨執行長海英俊先生、機電事業部總經理張訓海先生接受了受邀參會的業內六大媒體記者的深入采訪。

臺達電子集團副董事長暨執行長海英俊     臺達機電事業部總經理張訓海

環保 節能 愛地球

      海英俊先生說，臺達創始人鄭崇華先生因有感于科技進步使生活更舒適富裕的同時，卻帶給地球巨大的破壞和環境污染，一直思索如何在發展科技的過程中避免傷害環境，因此將臺達的經營使命定為“環保 節能 愛地球”，這也使得臺達發展的技術、產品以及各種活動皆與這一使命密切相關。他從環保減廢、節能減排、綠能科技、節能環保以及環保社會責任等多方面深刻詮釋了臺達持續積極踐行“環保 節能 愛地球”的經營使命。

      臺達除了在企業內灌輸觀念，極力做到省電、省水、減少廢棄物外，所有新蓋的廠房也都以綠建筑為唯一選擇（臺達臺南廠綠建筑2009年已升格為“鉆石級”），通過善用太陽能、收集雨水與使用再生材料及植栽等，做到節約能源、保護環境。同時也贊助、參與、推廣環保節能的公益及教育性活動。海英俊先生介紹，臺達還成立了專門的機構——臺達環境與教育基金會（DEEF），以“致力推行環境保護、科技創新與教育推廣，促進人類社會的永續發”為宗旨，多年來，通過支持節能科教、贊助環保行動、推動節能研究等諸多具體行動在中國積極開展支持電力電子科研發展和環保節能推廣等工作，以響應并推廣可持續發展的理念，在經濟成長的同時，維護并提升公眾的生活質量。海英俊先生認為，臺達環境與教育基金會視野專注，講求實在，希望能為中國人的環保科技與教育盡綿薄之力。

      在節能和新能源領域，臺達很早就在太陽能事業進行布局，目前已擁有單晶太陽能電池、多晶太陽能電池、聚光型太陽能系統追蹤器、聚光型太陽能模塊、100kW集中型太陽能光伏逆變器、聚光型太陽能系統、太陽能光伏逆變器等系列產品與系統。臺達不僅擁有領先的太陽能技術，還具有垂直整合太陽光電產業供應鏈的雄厚實力，且在實際應用方面也有相當豐富的經驗。海英俊先生舉例說，臺達還打造了高雄世運場館令人嘆為觀止的百萬瓦太陽能發電量的太陽能屋頂，這座太陽能發電系統，共計使用8844片自行研發制造的太陽能模塊以及效率高達98%的太陽能逆變器，總裝機容量1MW，年發電量超過110萬度，所產生的電源除可以滿足比賽場所需外，多余的還可以回售給電力公司。據他透露，臺達正在積極把太陽能、LED綠色照明等產品與系統引入中國大陸，并已經有了一個良好的開始。

      而在中國大陸，臺達也已付諸行動。2009年6月1日，“2009臺達杯國際太陽能建筑設計競賽頒獎典禮暨楊家鎮臺達陽光小學奠基儀式”在四川隆重舉行，臺達董事長鄭崇華先生在致辭中表示：“我們時刻關注著災區的重建工作，我們真誠地期待能夠為楊家鎮小學的師生打造一個真正符合節能環保概念的陽光小學。”據介紹，楊家鎮臺達陽光小學由臺達電子集團捐資1000萬人民幣援建，其建筑設計方案更是臺達在“2009 年臺達杯國際太陽能建筑設計競賽”中千挑萬選出來的一等獎作品——由山東建筑大學劉慧等同學設計的“蜀光”。正如一篇報道所寫：從“蜀光”描繪的藍圖，我們仿佛看到：一道溫暖的陽光，融入了綠色的愛心，閃爍著特別的光芒……

緊密合作 續創雙贏 

      “2009年在經濟危機大背景下，臺達機電業務也取得了兩位數增長的卓越業績，確屬來之不易。尤其是中國大陸市場可圈可點，成為臺達機電業務的中堅力量。如此令人欣慰的業績，一方面來自臺達及中達對于市場的準確判斷并及時調整戰略——積極拓展新的市場以及提供完整的行業解決方案，更重要的是來自于合作伙伴的巨大貢獻，是他們用辛勤的汗水澆灌臺達及中達機電之花精彩綻放。”海英俊先生高度評價了合作伙伴對于臺達及中達的重要作用。

      的確，臺達及中達在中國市場取得如此卓越的成績，渠道商伙伴功不可沒。從進入中國大陸市場至今，臺達及中達已經發展了數百家渠道商，這是一股巨大的力量，推動著臺達及中達在這個市場上所向披靡。而臺達及中達也同樣一直用真心呵護這份魚水情，此次大會更傳達出一個明確的信息：臺達和中達將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機遇的平臺，通過擴張業務規模與范圍、改善運營效率、積極建構品牌、拓展產品線等戰略舉措，提供更高端、更專業化的產品及解決方案，提供更及時、更有效的支持，使渠道商在一線拓展市場無任何后顧之憂！同時，還將通過各種激勵政策充分保護渠道商最大利益。張訓海先生舉例說，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達將建立更多的物流中心，并導入CPFR（協同計劃預測補貨系統），實時掌握市場狀況及準確預測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構渠道近零庫存的供貨系統。

      臺達及中達更深諳“授人以魚，不如授人以漁”的道理，除了提供具有競爭力的產品、強有力的技術支持和服務，以及有效的激勵政策，更希望合作伙伴能在經營和管理水平上同步成長，因此，本次大會還邀請了著名咨詢專家為大家做精彩專題演講，臺達及中達的行銷戰略也顯示他們將努力打造一個學習平臺，以期望合作伙伴在思考中搜尋靈感，在交流中啟迪智慧，在創新中共贏未來。

用不斷創新來呵護品牌

      “21世紀前50年人類將面臨能源、環境、人口等十大問題，節能減排更是全世界的使命，而解決這些問題也成為臺達永續經營的機會所在，我期望臺達透過合作伙伴更深入了解客戶需求，提供適合的產品及解決方案，并主動出擊，大力建設品牌，與合作伙伴一起創造雙贏。”海英俊先生展望未來如是說。

      2010年被臺達定義為品牌年。這一年，繼續積極構建品牌將被提升至各項工作的重中之重。而在此過程中，臺達期望現有的合作伙伴能一同快速成長，此外也將尋求更多的合作伙伴，特別是具有行業背景或經驗的系統集成商。從工廠自動化（FA）領域向過程自動化（PA）領域過渡：此次渠道商大會，臺達將在今年推出中型PLC及中、高壓變頻器，正式向PA市場進軍。這對于之前在小型PLC領域已經是業界前幾名的臺達來說，的確是個不小的轉變。臺達將明確品牌定位——“驅動、運動、控制解決方案提供者”的品牌內涵，積極實現“由不斷創新以提供更多附加價值給客戶”的品牌價值。“我們將成立品牌推動小組進行品牌價值的營造，并增加渠道服務的網點，同時增加行銷資源用于品牌推廣。”海英俊先生說。除卻強大的品牌支撐力，臺達機電在未來還將為合作伙伴提供更多的支持。如定期對渠道商進行技術培訓，提升其為用戶提供技術咨詢與技術服務的能力；幫助渠道商持續支持重點目標客戶及協助渠道商參加或舉辦各類行銷活動。同時，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達機電將建立更多的物流中心，并導入CPFR（協同計劃預測補貨系統），實時掌握市場狀況及準確預測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構渠道近零庫存的供貨系統。

      在此次經銷商大會的現場，中達電通也通過展示臺展示了一系列新產品、新技術、新應用：包括集旋轉氣缸、夾爪氣缸、雙缸氣缸、無桿氣缸、電磁閥、三聯件于一體的氣動產品動態展示臺；在惡劣粉塵工作環境中保持順暢傳動的高防塵直線傳動系統展示機；電梯一體化解決方案嵌入了門機永磁馬達的應用；印刷機解決方案則完全展示了臺達新型C2000變頻器產品的應用特色；而VJ系列注塑機精密伺服油電節能系統、自由繪畫機械手等一系列新產品、新應用方案均引起了現場多個經銷商的濃厚興趣。

拓展產品線 提供更多附加值

      在臺達多項領導全球的業務領域，機電事業部屬于“后起之秀”。臺達機電事業部由驅動類產品切入市場，經過近二十年的發展，到今天已成功的擴展到運動類及控制類產品。張訓海先生說，臺達機電業務自創立伊始就制定了清晰的發展路線圖，不僅僅是生產和銷售產品，而是藉由不斷創新以提供更多附加值給客戶，解決客戶所面臨的實際問題。

      在變頻器產品方面，臺達機電對于“起家”的變頻器傾注了極大心血，當然也“修得正果”——臺達在中國低壓變頻器市場中穩居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌。“2010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅動、控制和通訊，完全可以與世界最領先品牌同臺競技”。張訓海先生對于新產品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由臺達的另外一個事業部推出，這樣臺達將擁有完整的驅動類產品線，競爭力得到進一步加強。”

      在運動控制產品方面，臺達近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其馬達編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，得到了客戶對其穩定性和超高的性價比上的高度評價；臺達還將繼續推出B2、B3等高端伺服；最新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場的制高點志在必得。在控制產品領域，臺達已成為國內最主要PLC及HMI品牌供應商，并且有著宏偉而務實的目標。如今，驅動、運動、控制已成為臺達的三駕馬車，“可以預料的是，在不久的將來，運動與控制也將與驅動并駕齊驅，成為各自領域的領先者。”張訓海先生對于機電業務的未來發展也同樣豪情滿懷！

      而隨著各類產品線的日趨完善，臺達也成為名副其實的整體解決方案提供商。張訓海先生為記者描繪了臺達機電事業部產品發展藍圖：擴大功率范圍，發展高階產品，提供行業解決方案，加強高速現場總線產品與運動控制產品。他說，在初始時，臺達大都以單機或零配件的方式銷售，未來隨著產業升級、高速高精節能的需求逐步提升，必須要從系統面整體考慮才行，故臺達正積極發展高速通信及系統應用技術，朝更高層級、更全版圖的系統解決方案之路邁進。

     “寒威千里望，玉立雪山崇。”玉龍雪山是麗江的不老傳說，我們相信承載了“環保  節能  愛地球”偉大使命的臺達和中達，將能夠挑戰自動化巔峰，與合作伙伴續寫更加輝煌的傳奇，也為人類的生存環境創造出更多令人安祥、舒逸的綠色世界。

本文為中國傳動網獨家稿件，如需轉載請注明來源