這是一場沒有硝煙的戰役，無聲無息，然而這又是一場戰略意義至關重要的戰役，它關乎著在未來一場巨大戰役中的生死存亡，關乎著大家共同的明天。

——題記

      2010年4月7日，國家電網公司集中規模招標采購2010年智能電能表第一批項目（華東、華北區域）招標中標人名單公布：許繼儀表公司成功中標！在行業形勢日趨嚴峻、市場競爭更加激烈的大環境下，國網集中規模招標100多個投標廠家競爭中，取得這樣的成績，為許繼智能電能表在國網站穩腳跟奠定了良好的基礎。

      2010年4月27日，國家電網公司集中規模招標采購2010年智能電能表第一批項目（華中、東北、西北區域）招標中標人名單公布：許繼儀表又一次成功中標！該市場份額的贏得，充分證明了許繼智能電能表的魄力與實力。

      近日，在吉林第一批技改項目招標中，許繼電能儀表產品成功中標，突破了公司多年來在吉林市場的訂貨空白，再次體現了集團公司大力推進協作銷售、實施增量變革的重要作用和意義。

……

      在短短幾天時間內，儀表公司接二連三地收到從四面八方飛來的捷報，儀表人笑了，笑到熱淚盈眶，大家的手不禁緊緊攥到一起，我們的努力終于結出了豐碩的果實！

 驚人速度，只為搶先一步

      儀表行業招標，最看重的就是速度。招標通知發布的第一時間，哪個廠家能夠迅速反應，在最短時間內送交樣品，就意味著已經擁有了70%~80%的獲勝幾率。在這里，時間就是生命，速度就是生命。

      許繼儀表人深諳此游戲規則。

      為緊緊抓住國網集招機會，搶占市場，面對100多家競爭對手，儀表公司在國網發布通知之前，做足了功課。8月10日，儀表公司專門成立了國網智能電表項目小組，許繼電氣副總經理兼儀表公司總經理張長江擔任總指揮，儀表公司副總經理黃明山為項目經理，集中研發、生產、采購、工藝、IE科、中試等部門骨干全部參與，大家都傾以飽滿的熱情，為及時推出符合國網標準的智能電表而準備著，一天掰成兩天用。9月中旬完成方案及測試方法；9月底完成第一款樣機；10月17日，國網公布了智能電表標準后，公司立即召開項目組會議，會上制定出研發、工藝、生產等各環節詳細的工作計劃。10月底完成第二款樣機共三種送樣方案；11月3日，期待已久的圣旨——國網發布的產品送樣通知終于來到，我們的研發和生產進入白熱化階段，項目組成員工作計劃時間具體到按小時來計算，加班加點，通宵達旦連軸轉。

      終于，11月10日成功送樣！許繼儀表在20天內研發出智能電表的喜訊震驚了所有的人！

       “20天開發出智能電表”的偉大奇跡，為堅持在這場戰役最前線的將士們帶來了希望，帶來了力量！在各省招標中，許繼儀表公司以一流的速度贏得了市場先機，充分彰顯了許繼人的精神！

      在各省招標開始之前，基于我們已經掌握了國網集招技術的優勢，黃明山副總經理審時度勢地作出決定：“使用國家電網公司統一標準進行產品設計，為新產品研發節約時間。”各省份一旦發布招標通知，立即針對差異部分進行調整，這樣建立在一個平臺上的行動，就能節約一大部分時間。同時，“搭積木”的研發策略，由簡到難，相同部分批量化，不同部分疊加法——智慧的儀表人應對日益激烈的競爭想出絕妙策略。

      一流的戰略需要一流的將士執行。許繼儀表人早就為拿下這場戰爭摩拳擦掌。春節過后，剛到初四初五，大家便開始提前規劃，等到初六一上班，全部投入到緊張的工作中，你解讀規約，我調整設計，他進行樣品試驗……每天下午下班后，項目組都會組織召開一次會議，通報當天的工作進展、遇到的研發問題以及明天要開展的工作，做到今日之事今日畢，明日之事有頭緒。一切為了這場戰役默默地準備著。

      終于，東風來了，儀表人迎來了自己的春天。

      3月29日，吉林省發布第一批技改項目招標通知，蓄勢已久的儀表人猶如猛虎下山：研發部門快速解讀標準，對產品設計進行“零時間”修改；測試部門隨時待命；生產部門通宵達旦。大家顧不得熬得通紅的雙眼，顧不得家中生病的親人，一切只為打贏這場戰役！

      在招標信息公布的第三天，也就是3月31日，儀表公司已經將樣表成功送抵吉林。

      同樣證明許繼速度的還有許多的事件：3月25日，湖北省發布招標公告，我們的儀表人在4月2日就成功送表檢測。

      大家用智慧贏得先機，用汗水譜寫動人的業績。許繼速度又一次在儀表公司得到了印證。

連夜苦戰，只為技術攻堅

      晚上10點鐘，儀表公司研發辦公室燈火通明，大家眼神專注，絲毫看不出這是已經連續奮戰了十四五個小時的狀態。陳淘站起來伸了個懶腰，剛和同事因為費控問題爭執得面紅耳赤。面對國網公司嚴格的費控標準，一方面是如何對費控標準進行消化吸收，另一方面還要頻繁地和國網公司進行溝通，以便及時掌握隨時調整的標準。黃總在兩個小時前剛啟程就標準的問題國網公司進行現場協調。現在大家的工作是如何實現現有的標準，并盡量優化。

      妻子習慣性地打來電話詢問幾點能夠回家，陳淘終于意識到現在已經是晚上10點半了，“馬上回，你和孩子先睡吧！”

      陳淘想著剛才的費控難題陷入了沉思，忽然一個靈感在頭腦中閃現，他開始飛舞手中的筆，不時地撥動著旁邊的樣表……鐘表滴答滴答地走著，陳淘一遍又一遍地演算著，妻子的來電也沒有引起他的注意……

      晚上11點45分，陳淘臉上浮現一絲笑意，難題終于解決了，他滿意地站起來，踱步走到同事劉志宏的桌邊，這位同事為了此次樣表按時送檢，已經連著好幾天沒有回過家了，前幾天剛上小學的女兒生病，要去漯河住院治療，這個時候的妻子多么需要丈夫的支持，這個時候的女兒多么需要爸爸的疼愛。“無情”的劉志宏卻僅僅是請了半天假，把他們母女送到醫院，直接返回公司投入到研發一線。妻子理解丈夫，幼小的女兒卻無法理解，問：“媽媽，爸爸是不是不愛我們了？”妻子的眼睛濕潤了，她不知道面對年幼的女兒該如何解釋；劉志宏得知這句話的時候，眼眶濕潤了，但是“狠心”的他，卻始終沒有再去醫院看望年幼生病的女兒，當面向女兒解釋清楚。他，沒有這個時間，甚至是妻子打來的電話他都經常未能及時接聽。

      作為黨支部委員， 陳淘深知劉志宏家中的事情，勸他往醫院打個電話，他卻總是推脫一會兒就打，結果一忙起來，又什么都忘了……

      陳淘深深地明白也正是因為有著諸多劉志宏一樣的同事，才使本應兩個月完成的智能電表研發縮短在20天以內。為了抓住國網每一次批招的機遇，在以后的市場競爭中占到優勢地位，接下來大家要面臨的是在不到兩個月的時間內，進行14款不同類型的智能電表的科研開發，要研發、要測試、要生產、要質檢一系列的過程嚴格而復雜。

      陳淘走進中試部的剎那，才發現原來我們的隊伍這么龐大，我們的后方是如此感人。

      為了節省時間，中試部在項目計劃初期直接進入，緊密配合研發部門。只要研發有了新進展，立馬進行測試。中試部的新員工被大家的戰斗激情點燃了。

      新員工小陳，因為天天晚上連續作戰，生物鐘的錯亂導致嚴重上火，牙齦紅腫，不能正常吃飯，他沒有聽從公司領導的建議回去休息，他深知為了保證國網送樣的順利進行，大家都在爭先恐后地趕進度，而廠里人手又緊張，咬了咬牙，小陳毅然走進了公司旁邊的衛生所，只聽到一句話“醫生，拔牙，快點，那邊還忙著呢！”那天晚上上班的時候，愛說愛笑的小陳，變得“沉默寡言”了……

      坐在旁邊的新員工小王，高個子瘦瘦的。當時得知國網送樣很重要，也很辛苦，他是主動提出要上夜班的。上夜班工作時間長，天氣冷，需要補充大量的能量，但為了不給公司增加額外的開銷，小王在來上夜班之前，自己準備了面包。就這樣，日復一日，月復一月，為了心中的信念，他們沒有半點怨言。兩個月中，為了保證晚上充足的精力，大家白天休息，基本沒怎么吃飯，“一日三餐”變成了一頓晚飯和冰冷的面包，大家不覺都消瘦了許多，但面對鏡頭的小王很高興地說：“60天了，我終于看見太陽了！我不僅見到了我自己的太陽，我也見到了公司的太陽。”

      這一年的冬天似乎比以往來得更早一些，11月份就開始飄雪，正是這場雪見證了儀表人不畏嚴寒，不怕困難的許繼精神。就是在這個冬季，見證了儀表人的熱情，是他們的熱情融化了這個冬季的冰雪。經過大家的齊心努力，儀表公司終于研制出了高度符合國家電網公司標準的智能電表，國家電網公司在樣品檢測報告上給出了驚人的高分！

協作銷售，只為共同信念

      面對集團公司在吉林市場客戶較為薄弱的現狀，為了保證本次招標取得成功，儀表公司緊密依托集團公司協作銷售平臺進行運作。集團公司副總裁于世新、張學深等有關領導先期走訪了吉林省局，就有關問題進行了深度交流和溝通；電網銷售總公司通過精心策劃和積極運作，構建了吉林省局高層客戶關系。

      在申請援助的同時，儀表公司高層也給予充分重視，總經理張長江多次親赴吉林，就客戶關系、規定標準等進行了多次溝通；在沒有拿到國網智能電表新標準之前，項目組便開始進行前期的市場調研，了解掌握用戶需求并不斷在技術層面進行改革創新，為后期的研發和樣表生產奠定了基礎。從得到通知到送樣的一周時間里，項目組夜以繼日、通宵達旦。公司領導全程關注全面協調，從與電科院溝通技術協議到解決公司內部遇到的問題，領導都親力親為；研發部還未接到正式國網規范，就已經著手研究國網要求，制定方案；中試部同時編寫、完善測試方法，準備測試設備；質控部也嚴把質量關，元器件的全部檢查，樣表的過程跟蹤，都能看到質控部的身影；采購部、生產部、工藝科、IE科等個個部門都朝著一個目標，沒有白天，沒有黑夜，齊心努力，最終選送的樣機均通過電科院檢測，為后續的投標打下了堅實的基礎。

      被大家親切稱為“奔跑著的投標科”的同志們，反復琢磨招標文件，討論文件要求，確定后又投入到標書的制作中，每天都是隨便填飽肚子繼續工作，天天加班到深夜，特別是開標的前兩天，整夜的上傳報價而毫無怨言。

      所有的通力配合，所有的辛勤勞累，儀表人用心血灌溉，用汗水滋養，終于捷報猶如雨后梨花，一夜綻放。儀表人眼里閃現著喜悅的淚花，心里卻是甜的。

      捷報頻傳，許繼儀表人前進的腳步卻絲毫沒有懈怠。

      一場偉大的戰役還在等待儀表人去拼殺，去創造新的奇跡！