時　　間：2007年1月
地　　點：深圳
采訪對象：深圳市易能電氣技術有限公司總經理  沈鴻

　　溫文而雅、中等身材、戴著眼鏡的中年男性，是深圳易能公司掌舵者沈鴻的外形簡寫，但只有在交談之后才能感到他內心對于變頻器產業的熱情與執著。近三年我相信易能也一樣在發展中遇到無數挑戰，只是在他云淡風清的談話中全部隱去了，給我們所看到的全部是信心和力量。談話不知不覺中進行了約兩小時，談了很多，而給我印象深刻的是他對于合作團隊的認可和對人才的愛護與支持。他鼓勵年輕人創業，只要有能力有潛力，他不但支持還會扶持，在競爭激烈的今日，能有如此想法可見其氣度。中國國產變頻器的創業者們都有自己獨到的見解，從他們的身上我都能學到很多，從沈總這里也亦然。

民族情結與實業夢想
　　經歷過文革，體味過改革開放，在國內著名大學執教數年而后赴日本留學、工作近十年，然后又因想實現自己的民族產業夢而毅然選擇回國創業，如果不是親自了解，誰不也會知道坐在我面前這位和氣近人的沈總擁有這么豐富的人生經歷。
　　十年前，國產變頻器剛起步，當看到國產變頻器只因頂著“國產”二字而屢屢被國內用戶拒絕，并因此與進口同類產品價格相差懸殊時, 當時在日本享有很高的薪資、優越的工作及福利條件的沈總，內心就有一種別樣的感受,難道我們就造不出國際水準的產品嗎？沈總攜一身先進技術理念毅然回國創業。
　　沈總還清晰記得第一次創業時的情境，沒有嘩眾取寵的成分，就是很單純地認為中國人不比外國人弱,我們一樣能創出自己的民族強勁品牌。盡管在實際運作中也因為理念不同而遇到一些挫折，但這些經歷對于他來說反而是一筆珍貴的財富。

苦練內功求發展
　　易能公司于2004年創辦，近三年時間內，易能非常低調，甚至引發業界的猜測：是曇花一現嗎？在這三年的發展中，易能其實是在扎扎實實做好自身的內功：06年4月獲得深圳市科技信息局頒發的“高新技術企業”稱號；06年12月，公司順利通過歐盟CE國際認證；06年榮獲國家創新基金、深圳高新科研補貼，并通過ISO9001質量體系認證，這一切充分體現了政府對易能研發實力的支持與肯定。在易能看來，低調，更是一種成熟穩健發展的體現！
　　易能目前已經有了EDS800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、5000等多個系列幾十種的產品供應市場；在全國已設立如北京、山東、沈陽、杭州、無錫、武漢、佛山、成都、福建、廣州等10個辦事處，在不斷拓展國內市場的同時，易能在06年6月還組建了國際貿易部，積極開發海外市場；規模上從04年創辦，公司只有幾個人，發展到今天的80余人， 06年的營業額比05年增長50%，易能正在快步地向前邁進！
    面對內部經營管理上這些初步的成功，沈總深有體會的說，一個企業的成功不在于目前它的產量有多高，銷售額有多大，最重要在于它的資金流是否正常，是否具有可持續發展能力。他很自信易能的銷售額不是同行業中最高的，但現金流的控制是最好的企業之一，有了良好的資金保障，企業才能良性穩健的發展。

良性的競爭與發展
    國產變頻器行業已發展十多年，沈總目睹并參與其中，這十年發展之快與國家的大環境和政策方向有很大關系，但也因為有一批像沈總這樣真心要發展民族產業的人士參與才能如此。只是在這樣快速發展的表象下，我們變頻器人還應當做些什么呢？沈總一直在思考這方面的問題，本刊在易能創辦之初就與沈總進行了對話，他當時就對國內變頻器生產同行有了這樣的憂慮：是否能夠耐住發展初的寂寞與艱難，持之以恒地專注做強企業，從而形成一個強大的民族產業。我們的國產變頻器企業與國外企業相比還缺什么呢？技術？人才？沈總認為缺的是一種心態，腳踏實地的心態。
　　民族產業之間的競爭是一種良性的競爭，不是靠打價格戰來自相殘殺。中國的國產變頻器產業發展不過十多年，而國外如ABB、西門子、A-B等國外企業在60年代時就開始將變頻器應用于實際，有非常成熟的行業經驗與營銷策略，尤其是在高端應用場合，國產企業根本無法與之抗衡。而我們的優勢在于什么呢？價格、服務是我們的兩大優勢，但如果國內企業沒有合作，只是彼此之間惡性競爭，那么真是應了“螳螂捕蟬，黃雀在后”這句話了。所以沈總作為較早進入國產變頻器生產行業的人員，一直在希望不斷加入這一陣營的同行們能夠站在行業健康發展的高度，沒有必要“窩里斗”，而應扎扎實實做強企業，做出國產強勁品牌。