親愛的雷賽同事們、渠道伙伴們、各方朋友們：

　　時光荏苒，一元復始，中國智造2025終于見面了!值此辭舊迎新、充滿希望之際，我謹代表雷賽智能董事會，衷心感謝全球客戶、合作伙伴、投資者和社會各界的支持與信任，并向大家致以誠摯問候和新年祝福!

　　過去的2024年，雷賽做得怎樣?

　　2024年是經濟低迷、極度內卷的一年，也是雷賽人團結奮斗、改革初見成效的一年、更是第三次創業征途中逆市騰飛的第一年。

　　2024年，雷賽銷售規模、逆勢再創歷史新高!面對實體經濟低迷、光伏鋰電行業大降，雷賽以新產品新項目新協同，實現了總銷售額快速增長和凈利潤高速增長。

　　2024年，雷賽新產品新技術、取得又一輪突破!交流伺服產品線成功構建“多層次、多合一、多總線、多認證”的四多產品架構;PLC類成功升級大中小型三大系列，且銷售過億元;人形機器人方面成功開發出全球領先的FM2超高密度無框力矩電機、第二代中空伺服驅動器、靈巧手空心杯電機驅控系列，并贏得越來越大的批量訂單。

　　2024年，優質渠道網絡、逐步發揮巨大潛力!通過市場規劃布局、有序導入一百多家優質渠道伙伴;攜手拓展市場覆蓋范圍，使得我們的精品爆品系列和解決方案能夠更高效的觸達客戶，并共同贏得客戶滿意;渠道網絡銷售比例從三年前的20%提升到超過50%，未來還將進一步提升。

　　2024年，以客戶為中心的流程化管理體系、取得實質性進展!圍繞“客戶更滿意、運營更高效、人效更提升”三大目的，初步構建了L1-L6分類分層的高效流程架構、開啟了第一階段流程再造，并初步取得成效。

　　回首2024，我們深感自豪和欣慰，因為雷賽人用實際成績踐行了 “成就客戶、共創共贏” 的經營理念。那些征途中歷經的艱辛、拼搏中揮灑的心血、付出后收獲的成就，都將化為無畏艱難、逐夢前行的奮進之力，激勵著我們在2025年創造更大的奇跡。在此，我向1500名優秀雷賽人表示最衷心的感謝，感謝大家與公司風雨同行、共同書寫了去年的精彩篇章!

　　2025年，雷賽面臨怎樣的外部形勢和機會挑戰?

　　展望2025，國內外環境復雜多變，行業內卷繼續加劇，以AI為核心的新一輪科技革命正在加速。雖然機遇與挑戰并存，但雷賽在國內運動控制市場份額不到5%、全球不到2%，因此增長空間巨大，至少存在五大機會：

　　1.上頂進口品牌機會：進口品牌整體仍有超過一半市場份額，對于我方高端伺服、大中小PLC、以及高端步進等，存在巨大增長機會和利潤空間。

　　2.下沉中低端市場機會：傳統行業升級與洗牌、帶來我方中低端產品的市場份額提升、以及規模化降本增效機會。

　　3.深耕戰略行業機會：圍繞電子半導體、3C、包裝、機床、物流、機器人等下游行業，展開“工藝+工控“的行業營銷和解決方案營銷，賦能廣大客戶進行TVO升級和TCO降本。

　　4.渠道網絡擴張機會：堅持“渠道為主、直銷為輔”的生態和平臺戰略，共同深耕下游戰略性行業，并且延伸到更多的細分市場。

　　5.人形機器人爆發機會：我方針對關節模組的無框電機和組件解決方案、以及針對靈巧手的空心杯電機和組件解決方案，具有巨大增長潛力。

　　2025年，雷賽人應該做什么、怎么做?

　　新的一年，我們將以 “堅守運動控制主航道，深淘灘，低作堰”為指引，向著銷售規模和利潤的高速增長目標奮勇邁進。同時，我們要加快建設流程化體系，苦練內功，激發活力，賦能一線團隊和伙伴，“多快好省”成就廣大客戶。

　　我們定義2025年為雷賽智能的“體系建設年”。

　　什么是“堅守主航道”?

　　雷賽智能的主航道就是“為智能裝備行業提供核心零部件和解決方案”：數萬億規模的裝備制造業包括通用自動化和移動機器人(尤其人形機器人)兩大戰略市場。雷賽堅決不與下游客戶爭奪市場利益，永不進入產業鏈下游的設備制造和機器人制造領域;全體雷賽人要經得起暴利商機的短期誘惑、耐得起苦練內功的長期寂寞，通過點點滴滴、鍥而不舍的集體奮斗，逐步成長為“世界級的運動控制行業領導者”。

　　什么是“深淘灘，低作堰”?

　　“深淘灘，低作堰”是李冰父子兩千多年前的治水準則，同時代的古巴比倫空中花園和古羅馬水渠，已蕩然無存，而都江堰至今仍然在灌溉并造福于成都平原。

　　深淘灘：就是不斷挖掘內外部潛力，千方百計降低運作成本，把一切資源用到能為客戶帶來價值的地方，為客戶提供更有價值的產品和服務;同時確保增強核心競爭力的投入，確保對未來的投入。

　　低作堰：就是節制對短期利潤的貪欲，只賺合理的錢，不因短期目標而犧牲長期目標，給客戶讓利多一些，善待奮斗者，善待戰略合作伙伴。

　　“夢雖遙，追則能達;愿雖艱，持則可圓”。雷賽第三次創業的偉大征程上，每一位雷賽人都是主角，每一份付出都彌足珍貴，每一個成績都熠熠生輝。

　　以爆品直擊用戶內心，用服務溫暖客戶心靈。讓我們充滿斗志、攜手奮斗，迎接2025年的美好機遇與艱難挑戰。

　　祝大家2025年所愿皆所成，闔家幸福，萬事如意!

雷賽智能董事長：李衛平

2025年1月1日