卡諾普從當初僅有5人的小團隊，在智能工業機器人的細分賽道上，僅奔跑了11年，從機器人核心零部件的研究到機器人全產業鏈建成。很快便成為國內少數擁有工業機器人全產業鏈的企業之一，打下了國產工業機器人核心零部件市場的半壁江山，躋身國家專精特新重點企業行列。在部分細分領域，還具備了與瑞士ABB、德國庫卡、日本發那科和安川等有著工業機器人“四大家族”之稱的企業競爭的實力。

　　工業機器人一般指應用于工業領域的多關節機械手或多自由度的機器裝置，可以高效、快速、準確地實現各種工業加工制造功能，廣泛應用于汽車、微電子、金屬和機械加工、化工等工業生產領域。工業機器人是工業自動化不可或缺的重要設備，其產品品質和智能化水平，直接關系到制造業整體水平。

　　制造業在國民經濟中占有重要地位，更重要的是，研發、創新離不開制造業，現今人類社會絕大多數創新或多或少都和制造業有關。中國過去幾十年的工業化進程產生了大量的研發創新成果，為中國經濟高速發展提供了動能。中國經濟毫無疑問以制造業為本，全面發展制造業體系，是世界上工業門類最齊全的國家，同時也是全球的“世界工廠”。

　　加上10月18日，中國宣布了支持高質量共建“一帶一路”的八項行動。在“建設開放型世界經濟”行動方面，中國將全面取消制造業領域外資準入限制措施，無疑是給卡諾普機器人帶來豐富的機遇和無限的挑戰。

　　做強核心，解決機器人“痛點”

　　工業機器人有三大核心零部件，即控制器、伺服電機、減速機。放眼國內，當時工業機器人尚處于萌芽狀態，國產化率很低。產業鏈上游是核心零部件，主要包括控制器系統、伺服電機和減速機。這三個部分是工業機器人的核心技術所在，約占整個工業機器人成本的70%。產業鏈的中游主要指機器人本體的制造。產業鏈下游則是工業機器人的系統集成服務商，即提供工業機器人在具體行業的應用方案，如實現在汽車生產線的焊接、裝配等功能。大量的中小型制造企業，想要借力工業機器人提高生產效率，卻難以承受國外產品高昂的價格。

　　卡諾普在成立之初，發現盡管國外工業機器人產品具有較為領先的技術優勢，但其產品定位偏重高端生產線，高昂的價格，更適合大型企業部署。而國內廣大中小型制造企業，在部署工業機器人時，其面臨的痛點，卻沒有合適的產品來服務。

　　高額的售價是中小企業應用工業機器人最大的障礙之一，上百萬元的機器人設備，對成本敏感的企業而言，是非常大的成本支出，嚴重擠壓企業利潤。而低端工業機器人雖然價格優惠，但核心零部件不強，穩定性表現不佳，有太多的不確定性。

　　針對上述痛點，卡諾普選擇從控制器的自主研發，力爭把價格“打”下來。因為控制器是工業機器人系統中，成本較高的一項，如果能夠有效降低控制器的價格，對于降低工業機器人整體成本有很大的幫助。其次控制器相當于工業機器人的大腦，提升控制器的品質，可以提升產品精度和穩定性，解決過去低價產品穩定性差的痛點。

　　經過3年不懈努力，團隊成員通過優化控制器算法，成功地將過去依賴高精度伺服器、減速機的功能，更多地通過控制器來實現，從而降低了下游整機廠商對伺服器和減速機的精度要求，進而實現了總體成本的降低，同時也保障了產品的穩定性。

　　2015年，名不見經傳的卡諾普，一躍成為國內工業機器人控制器隱形冠軍生產廠商。尤其是在焊接機器人控制器市場中，它更是成為行業佼佼者。由此也拿下比亞迪的訂單，賣出去1000多套控制器。實現了焊接機器人控制器在國產汽車頭部企業中首個批量化應用，在國內引起不小轟動。

　　“四大家族”地位目前難以撼動

　　近年來國產替代浪潮興起，國內崛起一批新興玩家，蠶食掉四大家族的部分市場份額，但仍未能撼動其市場地位。

　　根據數據顯示，四大家族仍牢牢占據我國工業機器人市場份額前四名，合計市場份額約40%，國產機器人品牌暫未出現頭部企業。

　　中游國產替代進程緩慢，主要受限于核心技術突破和產業環境。本土廠商產品存在“四低”——低技術、低品質、低價格、低應用等問題。

　　在本體下游的集成方面，我國內資集成商占比約80%，但其中大部分的業務處于中低端或體量較小的細分領域，玩家呈現出數量多、規模小、工藝偏中低端的現狀。在汽車整車、電子電器和器材制造等體量大、高端工藝的領域，相較于“四大家族”等海外服務商，自主品牌的優勢并不明顯。

　　政策加持，走向國際

　　自2013年“一帶一路”的提出，至此10年時間。10月18日，中國宣布了支持高質量共建“一帶一路”的八項行動。在“建設開放型世界經濟”行動方面，中國將全面取消制造業領域外資準入限制措施。

　　這對卡諾普是一個極大的利好政策，是對制造業發展自身的需要。越是放開，合作機會越多，卡諾普高質量發展要利用更多優質的國際要素，全面放開才能夠進行全球資源的優化配置。

　　隨著我國工業化升級的持續推進，國內對于生產勞動力的需求逐步提升。而當下人力成本逐年上升，傳統工業尤其是制造業對工業機器人這類勞動力替代產品的需求將始終保持增長態勢。

　　越是有作為的企業，國外企業進入中國市場越愿意與其合作，這樣可以優勢互補，越做越大、越做越強。更為重要的是，通過合作學到別人的長處?？ㄖZ普要抓住這個機會，全面發展核心技術，加強自身，出口海外，做到“國內一流，世界領先”，直擊工業機器人“四大家族”。

　　工業機器人是個紅海市場，雖然卡諾普勢頭很大，但四大家族的技術優勢也是很大。機器人作為智能制造的工具，對制造工藝的理解不足，也導致國產機器人集成應用端的綜合競爭力薄弱。國外企業經過近半個世紀的技術沉淀，對于制造工藝的理解和算法的優化并不是國內幾年時間就能追趕上的。這不是一個一蹴而就的產業，國內工業機器人要想擠進世界機器人舞臺的中央，還有很遠的路要走。