6月3日，深圳南山深鐵皇冠假日酒店 ，由中國電力技術市場協會儲能設備專委會、潮電智庫和儲能100人聯合主辦的2023第二屆儲能100人嶺南論壇用戶側儲能專場會議圓滿舉行。

　　法國盧瓦爾大區南特經濟開發署、德國ON battery、我電器科技、solarday europe srl & zettaenne srl等海外企業和機構，三晶電氣、大能電力、傲雷新能源、首航新能源、天能股份、昊燃能源、國瑞協創儲能等本土優秀供應鏈與300多家儲能參會企業分享了最新的技術與方案。

　　“儲能近兩年發展勢頭猛進，目前大家在全力爭搶歐美戶用側市場?！睍瞿澄划a業鏈企業高管告訴潮電智庫。

　　目前來看，儲能基本結束了野蠻生長時期，逐漸進入了規范性發展初期，基于儲能安全、電網支撐的認識愈來愈深，業界均在尋找如何提升儲能系統核心競爭力的“利器”。

　　潮電智庫了解到，當前已經在儲能系統領域表現較為突出的主要以兩類玩家為主：一類是從電芯入局集成的縱向一體化或全棧技術玩家，具備較強成本優勢;另一類則是對電力電子、電網等認知頗深，從而精耕系統領域的玩家，其在電力電子電網融合等方面有一定的技術積累。

　　從整個行業來看，盡管當前憑借電芯快速入局的企業已快占據半壁江山，但儲能系統逐漸進入同質化競爭時期，新的技術有望帶來新的產業局面。

　　大會伊始，本次會議的主辦方潮電智庫魯修穩和儲能100人鄭宗斌發表了致辭。

　　法國盧瓦爾大區南特 黃瑜：Energy Storage Business Solutions in France

　　近年來能源價格的高漲，對商業電價的影響更甚。因此，越來越多的商業和工業 客戶希望實現一定程度的能源自主，在安裝太陽能光伏板的同時，安裝和調試儲能裝置，以減少其峰值需求，降低電費開支。

　　黃瑜認為，電池管理系統(BMS)、儲能電站集成化管理系統(EMS)、逆變器等，都有著巨大的市場機會。

　　此外，隨著歐洲新能源車的蓬勃發展，其動力電池的梯次利用(回收、檢測、用于儲能)領域，可以進行商業開發。

　　而對于法國市場來說，用戶需求主要體現在以下四個方面：其一，對安全性能的高期待，產品需認證;其二，對循環壽命的高期待，逐步降低度用成本;其三，儲能產品可與市面上大部分逆變器完成通信匹配;其四，安裝后容量可擴展。

　　ON battery Menno Kuijzer：Development of new energy in German

　　“我們有自己的倉庫，持有數百個逆變器和電池的庫存?！盡enno Kuijzer說道。

　　ON battery總部設在荷蘭，是能源市場的供應商。其獨特的賣點是速度快，目前活躍在歐洲八個國家。

　　Menno Kuijzer 表示，ON battery是為滿足大公司的需求而設計的，所以ON battery合作公司的營業額基本都超過1億美元。而ON battery今年的營業額至少也能達到4200萬美元。

　　我電器科技 羅迎曉：品牌授權 刨析(曲線出海)-百年 TELEFUNKEN

　　身為歐洲市場老炮，我電器科技CEO羅迎曉現場介紹了德國，法國等歐洲強國的商業模式，比如儲能光伏板的盈利空間集中在安裝服務環節。

　　品牌授權是當前合作的流行方式。以TELEFUNKEN為例，目前已有多項合作。

　　羅迎曉認為，品牌效應第一重要。做產品的廠商出海，應該尋找歐美品牌進行合作。產品廠商可以先以小切口進入海外市場，再逐漸轉化為以自己的品牌進入當地市場。

　　solarday europe srl 和zettaenne srl Chiara wang：為什么讓客戶選擇我們

　　由于行程原因，Chiara wang未能來到現場。她特意帶來線上精彩演講，主要分享了目前儲能行業意大利市場的特點與需求。

　　其中，市場戰略定位、公司銷售人員的技術背景、與意大利人的合作理念等都是出海廠商需要考慮的重點因素。

　　此外，選擇產品品牌方面，Chiara wang建議從公司研發團隊實力、資金來源、老板行事風格、國外銷售策略、業內口碑、國內市場占有率等方面進行考慮。

　　并且，在國外建立團隊尤其需注意尊重當地的文化習俗，比如工資準時發放、報銷流程簡單等方面。

　　“遵守當地的規矩很重要。國外市場的銷售團隊是核心力量，需要保證他們的精力不被其他瑣事影響。所以，公司所有部門全力為銷售服務的理念，一定要落到實處?！盋hiara wang如是說。

　　潮電智庫 王歡：2022年全球儲能市場解讀

　　2022年全球儲能裝機量總計85.5GWh(吉瓦時)，其中全球表前儲能裝機量62GWh，占比72%，剩下的28%是戶用儲能和工商業儲能。

　　其中裝機量最大的地區是中國的26.1GWh，占比當年裝機量的31%，但中國主要以表前儲能為主，占比高達91%，戶用儲能占中國裝機量不足1%;美國也是以表前儲能為主。

　　王歡認為，按照戶用儲能來看，歐洲是最大的市場，歐洲戶用儲能裝機量9.3GWh，占全球60%的戶儲裝機量。

　　進入2023年，德國可再生能源發電量已經超過化石能源發電。清潔能源發電走在世界前列，風能是德國可再生能源的臺柱。

　　盡管在戶儲裝機上，波蘭市場份額低于5%。但按照目前的發展形勢而言，波蘭、西班牙，和瑞典將成為關鍵的新興市場。

　　潮電智庫了解到，在戶用儲能最發達的歐洲市場，投資單GWh儲能需要約5-6億元人民幣，按照2021年全球儲能市場規模值約為511億元人民幣來估算。商家每投資1GWh儲能約能獲得9-10億元利潤，投資回報率約為170%。

　　按照潮電智庫的預測來看，到2030年，全球儲能理想發展情況下，年安裝量將達到673GWh，屆時儲能市場規模將達到10700億元。

　　大能電力 余雪萍 ：面向多直流端口柔性互聯的三端口直流變換器

　　“能源燃燒占我國碳排放總量的88%左右，電力行業排放又占能源行業排放的41%，電力是碳達峰、碳中和目標的主戰場?！庇嘌┢既缡钦f。

　　深圳大能電力科技有限公司是一家光伏儲能逆變器與儲能系統解決方案的專業提供商。公司基于自主知識產權的PCS、EMS、BMS等電控技術與Cloud System云系統物聯網技術，致力于為家庭儲能、微逆、工商業儲能等應用場景提供專業化、系列化的儲能產品與智慧能源管理系統。

　　目前，大能電力擁有專業研發人員60余人，自主研發的系列產品已獲得TUV、SGS等權威檢測機構頒發的CE，RoHS，REACH等證書。擁有專利、軟件著作權等知識產權數十項。

　　余雪萍現場展示了TAB模塊化的組合方案，TAB含有三個功率端口，可通過串并聯組合實現多重模塊化方案，可滿足不同應用場合的供電需求。

　　TAB控制方式更加靈活，但余雪萍也提到，目前研究工作較為滯后，迫切需從理論方法、性能優化等方面進行深入的分析和探討。

　　三晶電氣 王威：三晶全場景數字能源解決方案助力零碳未來

　　王威在現場講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發電解決方案和晶太陽智慧能源管理系統，其家用智慧儲能產品處于行業領先，高壓儲能解決方案最大可擴容至100kWh;低壓儲能解決方案最大可擴容至40kWh。

　　王威認為，家用智慧發電解決方案具備安全穩定、智能高效、省心運維等特點。

　　三晶成立于2005年，是一家為用戶提供智慧儲能、智慧發電和工業自動化產品的企業。

　　總部位于廣州的三晶，在廣州、深圳、無錫、長沙設立4大研發中心，在江西擁有2大生產基地，并取得了300多項國內外認證證書及獎項，其中包括德國萊茵“質勝中國”獎、德國紅點獎、iF設計獎、西班牙卓越戶用光伏儲能系統獎等。

　　王威在現場講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發電解決方案和晶太陽智慧能源管理系統，其家用智慧儲能產品處于行業領先，高壓儲能解決方案最大可擴容至100kWh;低壓儲能解決方案最大可擴容至40kWh。

　　傲雷新能源 潘曉霖 ：更加安全的Aoraypower高壓戶用儲能系統

　　“鋰電池的最大風險，還是熱失控。從這個角度上說，預防熱失控，才是

　　鋰電池體系的第一安全要素。”潘曉霖如是說。

　　此外，做好絕緣和預防拉弧，高壓戶儲會更加安全。

　　2008年，傲雷新能源開始進入鋰電池管理和應用的研究領域，從最早的鋰電池替代鉛酸電池，到UPS長壽命鋰電池BMS，以及長續航和更安全的兩輪/三輪動力電池BMS、強大的叉車高壓動力BMS、具有高循環時間和安全要求的歐美光伏家用儲能BMS和高壓BMS中的工業和商業儲能，濃縮了傲雷新能源15年的點滴積累。

　　潘曉霖表示，碳中和是人類發展的唯一途徑，鋰電池組的腦BMS必將得到廣泛應用。傲雷新能源已經掌握了高效SOC核心算法、物聯網、云和微電網。目前擁有儲能電池箱、智能家儲BMS、云平臺管理和WiFi通訊模塊。

　　首航新能源 吳明：首航戶用儲能系統解決方案

　　戶用低壓儲能系統安裝困難問題主要是由于無模塊化安裝和標準化連接線而導致的系統安裝耗時和成本增加。高壓戶用儲能系統運維復雜問題包括定期維護、容量重新標定、備貨困難等。

　　面對難題，吳明認為，自由智慧、模塊化、高安全性是解決問題的三個重要方面。

　　首航新能源是一家全球領先的光伏和儲能解決方案提供商，為全球戶用、工商業、大型地面電站提供創新的技術與系統解決方案。核心產品涵蓋1-320kW光伏逆變器、3-20kW儲能逆變器、儲能電池、集中式儲能、數據中心能源系統。

　　2022年，首航新能源光伏與儲能設備產能達10GW，電池產能達1GWh;服務網點覆蓋英國、波蘭、德國、韓國、巴基斯坦、澳洲等20多個國家和地區;截止2022年底，逆變器全球出貨超18GW，產品批量銷往全球100多個國家和地區。

　　特邀嘉賓 周新華：國內外大型儲能系統的現狀發展及展望

　　預計到2030年全球累計儲能容量將超400GW，中美兩國是全球儲能市場的主力軍。

　　“由政策補貼過渡到經濟性為主導，外部催化同樣重要，戶用儲能滲透率有望快速提升?！敝苄氯A如是說。

　　相關數據顯示，中國是目前除了美國以外全球規模最大的大儲市場。去年中國裝機，達到5GWh+，今年上半年裝機5GWh+。預計全年超15GWh+。去年美國裝機占全球50%，達到10GWh+，增速高達3-4倍，今年上半年裝機5.8GWh，同比增加173%。

　　周新華認為，目前國內儲能市場有三大痛點。其一，商業模式成熟度不足;其二，新能源技術和儲能技術存在免費資源有限的問題;其三，輔助消費市場商品單一，一部分地域欠缺效果付費的商品，現行政策也有待健全。

　　天能股份 劉立從：儲能電池的技術發展方向

　　劉立從認為，儲能電池發展趨勢包括六個方面，分別是電芯容量、電芯倍率、電芯安全性、循環、鈉電池VS固態電池、工藝、尺寸。

　　天能電池集團股份有限公司簡稱天能股份，是一家以電動輕型車動力電池業務為主，集電動特種車動力電池、新能源汽車動力電池、汽車起動啟停電池、儲能電池、3C 電池、備用電池、燃料電池等多品類電池的研發、生產、銷售為一體的國內電池行業領先企業。

　　截至目前，公司已在浙、蘇、皖、豫、黔五省建成十大生產基地，下屬子公司60多家，是中國新能源動力電池行業領軍企業，綜合實力位居全球新能源企業500強、中國企業500強、中國民營企業500強、中國電池工業10強。

　　儲能電池更長的循環壽命，就意味著更低的全生命周期度電成本。

　　業內人士分析，儲能若實現長循環18000次，一天兩次循環的情況下可用25年，與光伏同壽命。

　　昊燃能源 黎仕鵬 ：用戶側儲能項目落地一站式解決方案

　　用戶側儲能項目的應用場景主要包括產業園區、高耗企業、通信基站/數據中心/低壓配電臺區、電動汽車充電站等。

　　廣東昊燃能源科技有限公司是一家專業的光伏發電系統解決方案公司。由原來服務南方電網的人才組建的專業團隊，從整體電力系統的維度思考和設計光伏發電站項目，為客戶提供安全、效益最優光伏發電解決方案。

　　目前，昊燃能源服務了16個行業，6家上市公司，設計項目200多個，EPC落地38個項目，總計500多兆瓦，主要合作單位包括國電投、中電建、南網、港華能源、科創儲能、長園深瑞等。

　　黎仕鵬認為，工商業儲能發展的難點主要包括以下五方面，它們分別是：峰谷價差少、回本周期長;用電量大、負荷大;建設場所面積廣;接入位置要求高;有爆炸、燃燒、嘈雜、穩定性等安全顧慮。

　　國瑞協創儲能 卓清鋒 ：技術創新拓展工商業儲能應用場景

　　“現階段工商側市場占比不足10%，但隨著新型電力系統的建設，工商側儲能市場將變得尤為重要?！弊壳邃h如是說。

　　國瑞協創成立于2021年11月，是一家專注于為全球客戶提供儲能產品和解決方案的企業，致力于將儲能技術與應用場景充分融合，不斷進行產品方案創新和升級，為市場提供安全且高性價比的儲能產品和解決方案。

　　卓清鋒表示，工商側儲能已具備投資經濟性，但僅僅依靠經濟性，工商側儲能只能是“錦上添花”的作用。

　　雖然成立不到兩年時間，但處于儲能風口的國瑞協創已經獲得風投的熱捧與青睞。

　　近期，由混沌投資領投，松禾資本等機構跟投，光源資本擔任財務顧問，國瑞協創已完成超億元人民幣Pre-A輪融資。本輪融資資金將用于持續加強全系列儲能產品及核心部件研發投入，進一步滿足公司高速發展的產能需求。

　　與會同期還舉行了歐洲智慧綠色新能源協會啟動儀式。啟動儀式人員有王歡、羅迎曉、鄭宗斌、李端振、黎仕鵬 、俞得水、周新華、曹治鵬。

　　歐洲智慧綠色新能源協會以為歐洲智慧新能源企業服務為宗旨，不以贏利為目的，旨在維護會員企業的合法權益，以促進新能源產業發展為中心，廣泛聯系新能源領域同行，開展行業交流、培訓;促進企業誠信守法，團結創業，發揮其在企業、政府和其它社會機構之間的橋梁紐帶作用，促進智慧新能源企業團結奮斗，共榮共進。

　　目前，協會的主要職責和服務范圍包括：產業調研和政策研究、標準制定、行業自律與培訓、會展服務、信息服務、市場貿易協調與發展、咨詢服務與項目論證、國際交流等。