近日，三國題材電視劇《軍師聯盟》大火，打開微博到處討論的都是司馬懿與楊修的明爭暗斗，才華橫溢、作風高調的楊修被曹操器重，被曹植倚為腹心，卻在與謹小慎微的司馬懿的斗爭之中屢屢落敗。前期風光無限的楊修，為何一步步被謀定而動的司馬懿打敗？其中的緣由值得國產儀器企業思考。

司馬懿與楊修

從我國儀器市場形勢來看，如今風光無限，形勢一片大好的進口儀器就如同劇中的楊修，而默默發展提升研發水平的國產儀器，就可以算是厚積簿發的司馬懿。由于歷史原因，發達國家儀器企業在技術水平以及產品質量上遠遠超越了國產儀器產品，一些先進儀器技術掌握在外企手里，而國產儀器企業技術水平尚達不到標準，我國科研機構及企業只能夠采購進口儀器，看起來進口儀器在我國儀器市場是要風得風、要雨得雨，拿走了我國儀器市場絕大部分的利潤，但由于外企產品處于壟斷地位，所以進口儀器價格昂貴，也給了國產儀器休養生息的機會。

司馬懿能夠在斗爭中獲得勝利的原因，就是因為他能夠在處于劣勢的情況下，示人以弱默默積蓄力量，在對手疏忽的時候一擊必殺。國產儀器在近些年已經有了長足的發展，但同進口儀器比起來仍然有一定差距，這個時候國產儀器不應該在市場上同進口儀器短兵相接，而是要發揮自身優勢，蠶食市場基本盤，守住已有陣地，繼而徐徐圖之。所謂“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，在自身實力尚不如對手的情況下，埋頭發展自身，狠抓科技創新、技術研發，真正做到在技術上能夠同進口儀器一爭長短，那是才是國產儀器真正能夠在國內市場、甚至世界市場一展拳腳的時候。而在時機尚不成熟、產品尚不如人的時候，跳出來同進口儀器打擂臺，必然會被進口儀器企業群起而攻之，不僅不能夠爭奪到市場空間，反而可能丟失自己的基本盤。

筆者可以很肯定的說，在我國高端儀器市場，除了部分國家重大科學儀器項目研發成果之外，絕大部分國產儀器尚不具備同進口儀器競爭的能力。但是現在不具備競爭的能力，不代表我們不去競爭，而是我們要在有把握的時間點去競爭。正如上文所說，進口儀器大都價格昂貴，但購買者仍然趨之若鶩，這一點就可以被國產儀器企業利用，進口儀器為什么昂貴，儀器本身的價格只是一部分，其余的是名企的名氣以及壟斷的技術帶來的溢價。眾所周知，當一項被外企壟斷的技術被中國企業研發出來之后，都將大幅降低價格，造福更多人群，當我國儀器企業技術能夠同進口儀器相差無幾的時候，比對手低的價格，相差無幾的產品質量，客戶會選擇哪一方已經不言而喻了。

所謂“小不忍則亂大謀”，不同進口儀器爭一時之長短，放眼世界儀器行業發展史，任何國家儀器產業的發展都經歷了長時間的積累。隨著我國重大科學儀器項目的一項項驗收、國家采購政策的支持、以及一帶一路的“春風”，國產必將迎來倚天亮劍的那一天。（本文來源：中國儀器網）

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