為了應對外部環境的沖擊，近幾年樓宇對講企業可謂絞盡腦汁，把生產線往視頻監控、智能家居、防盜報警等等延伸，而有的企業借助“互聯網++”的大風，實現了傳統對講企業向互聯網+企業的華麗轉型，但一些企業轉型沒有方向，最終走向死胡同。那么樓宇對講企業該往哪轉?

智能鎖，新的機會

在本次安博會上，不少樓宇對講廠商紛紛推出了智能鎖產品，他們都確信這將是企業發展的新的機會。但是不可否認的是，鎖類市場并不是所謂的藍海市場，甚至可以稱為紅海，一方面傳統的五金廠商在鎖類市場耕耘多年，另一方面鎖芯等核心技術仍然掌握在鎖具廠商的手上。但商機大于壓力，霍震認為企業投入到新的市場，必然是受兩個因素的驅動，一為對講行業發展的局限，二為鎖類用戶群體與對講一致，渠道推廣沒有阻力。

樓宇對講企業的優勢在于電子技術，在鎖的觸感以及穩定性等方面都會做得比傳統鎖具廠商更出色，而重要的是傳統五金廠商往往在單品能力上有優勢，但在智能家居的應用場景及功能實現上，它們會表現得力不從心。

互聯是未來家居產品的趨勢，抓住這個時機，進入到鎖具市場已經成為對講企業的共識，但進入到新的市場，也意味著原有系統可能不再適用，積極尋找第三方合作，才能實現快速占據市場。經調研，鎖類產品與對講產品室內終端量也有700-800萬套，也能延伸到存量市場，如果未來鎖類產品到了更新換代的時候，當價格下降，它的生命力就可以展現。

智能+市場，仍待時機

提及樓宇對講企業近年的大動作，不得不提的便是智慧養老市場的一致看好。但是經過這幾年的探討，能落地真正實施的養老方案可謂鳳毛麟角，霍震認為當前的養老市場仍處于培育期，目前中國養老重在醫療，而不在于“養”，缺乏市場需求。

近年來，雖然國家不斷釋放出加大養老政策，但目前一方面消費者經濟基礎還很薄弱，中國養老的觀念仍停留在居家養老，另一方面相關醫療服務無法到位，導致整個方案遲遲不能落地。霍震因此也打趣道，也許等到正處盛年的70后、80后老了之后，這個市場將會興起，因為我們才是最懂得養老的。

與此類似的也有智能家居市場，不溫不火的現狀也與許多機構市調的結果截然不同。霍震認為，當前的智能家居市場便像一個啞鈴，兩端是豪宅與極客，中間的杠桿太細，不足以帶動整個市場的發展。

如果綜合起來看“智能+”的市場，可以得出這樣的結論，用戶的經濟基礎與市場需求都不足以支撐起行業的發展，市場的爆發仍然有待時機。

變質的O2O，玩不轉的本質

在近年來，O2O成為許多企業熱衷的方向，與創客公司發展思路一致，通過O2O的概念快速占據潛力市場，獲得資本市場的關注，然后完成融資。霍震指出，這樣的發展模式，在資本泛濫的時候，往往可以讓企業快速崛起，但現在是資本寒冬時期，缺乏毛利率、業量的企業，單純依賴概念是玩不轉的。

O2O源于美國的分享經濟，是中國學習西方發達國家的產物，在其他行業，O2O已經獲得成功，如嘀嘀打車等。但在安防行業中，霍震認為終端用戶沒有形成相應的消費需求(產品、功能需求等)，而行業內更多將020的概念進行偷換，將終端機器變成020操作平臺，但因缺乏資金持續投入，無法形成真正的電商。雖然樓宇對講廠商擁有龐大的用戶群體，但是粘性卻很差，他們既無法產生流量，也不能形成消費行為。但有些企業將概念偷換概念，讓資本市場感受到終端與消費者用戶存在著密切的關系，從而實現上市圈錢。但這根不正苗不紅的的狀態，并不能代表著安防行業與020的密切度就很強。

對于電商平臺的發展應該是以另外一條道路去發展，當智能家居家裝成為剛需，廠商通過自身產品的改進，在裝修配套的平臺中形成生態鏈，用戶可以在平臺中選擇各家的產品、方案，形成完整的合同并下單。雖然這種模式并不能成為O2O，但它卻比現在的理念要強，因為廠商都將回歸制造的本質，而不再是炒作概念。

雖然許多樓宇對講企業想跳出安防行業，但也有房地產、互聯網+企業想進入對講市場，競爭將讓企業更有沖勁，“隔行如隔山，物聯網、房地產行業習慣于賺“快錢”，從投資到回收周期都希望很短，但現實是不可能的。國內安防巨頭們都有嘗試過加大樓宇對講市場的投入，但現實卻與人的預測不一致。沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業，保持著積極的心態去應對變化的市場，也許有天通過探索找到新的發展方向。現在整個行業都是如此，結束這段探索期，相信也會是新的明天。

2016即將結束，2017即將到來，一年的過去并不意味著壞風氣、壞市場也會隨之遠去，新的一年到來也不會改變廠商不景氣的現狀。對于這場陣痛期，樓宇對講企業只有做足準備，把握現在，以最壞的打算迎接未知，才能越過轉型這道坎

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