近日，沈陽新松機器人自動化股份有限公司(以下簡稱“公司”或“本公司”)與歐姆龍自動化(中國)有限公司(以下簡稱“歐姆龍”)簽訂戰略合作伙伴協議。

目前，全球知名的大型制造商將目光鎖定到工業4.0和中國制造2025，以發展智能化、數字化、網絡化為戰略目標。歐姆龍是全球知名的自動化控制及電子設備制造廠商。公司是國內領先機器人與智能制造企業，雙方本次合作旨在發揮各自優勢，提升市場競爭力，為推動智能化制造做出更多貢獻。

近年來，公司軌道交通業務的綜合實力持續提升，軌道交通項目不僅在國內成功應用，在澳洲、南非也實現持續訂單。目前歐姆龍在中國和日本均具備豐富的軌道交通項目經驗和客戶資源。本次合作歐姆龍授權公司作為軌道交通行業核心系統集成商，將豐富公司軌道交通業務的市場資源，增強公司在軌道交通領域的市場影響力。

公司將通過本次合作進一步拓寬軌道交通、機器人及自動化成套裝備的銷售渠道，增強市場輻射能力，進而提高產品的市場占有率。另外，通過共享雙方優質的客戶資源，擴大在全球范圍內的品牌知名度。公司以本次合作為契機，不斷完善軌道交通、機器人及自動化成套裝備的客戶結構和服務體系，努力為客戶創造更多的附加值。

本次合作有利于公司降低零部件采購成本，提高產品毛利率水平。公司將繼續推動戰略合作伙伴發展戰略的實施，貫徹大客戶、大市場的市場策略，持續提升綜合實力，強化國際競爭力。

歐姆龍集團是一家總部在日本的全球知名跨國企業，作為世界500強，其掌握著世界領先的傳感與控制核心技術，其業務涉及工業自動化控制系統、電子元器件、汽車電子、社會系統以及健康醫療設備等廣泛領域。

雙方戰略合作內容

1、合作領域：軌道交通、工業機器人、自動化工程系統集成。

2、合作方式：在合作領域內，雙方同意在市場、項目、技術、產品等方面開展全面戰略合作并共同探討開展更深層次合作的可能性。

(1)歐姆龍授權公司為軌道交通行業核心系統集成商；公司在軌道交通行業項目中優先選用歐姆龍工業自動化產品及自動售檢票產品。

(2)歐姆龍優先選擇及推薦客戶采用公司工業機器人產品，范圍包括公司業務所涉及的電子、汽車等相關市場領域；公司優先選擇歐姆龍作為其工業機器人產品相關子系統或元器件的供應商。

(3)雙方優先選擇對方作為聯合體成員或合作方共同參與自動化工程系統集成項目，合作內容包含技術方案、產品、生產、項目實施、服務等方面。

(4)雙方致力于降低對方成本、提高市場競爭力，為此給予對方符合戰略合作伙伴關系的最優惠特殊價格支持，該優惠價格的實施可以是通過直接銷售或通過授權的渠道銷售，由雙方根據具體項目情況協商確定。

(5)雙方將指定相關人員組建合作團隊，制定具體的合作計劃、落實合作內容和總結合作成果。雙方將定期舉行交流活動，利用雙方的銷售網絡拓展市場，向對方提供包括樣本手冊、產品和先進技術講解與培訓、樣品樣機、測試平臺、客戶服務體系等資源和有利條件，最大限度提供支持、努力創造共贏。

(6)在雙方認可的范圍內合作開發與推廣由雙方共同確定的戰略合作產品。