據海關統計，今年1—7月，泉州市機電產品出口92.6億元，同比增長19.1%。在出口行業整體下滑形勢下，泉州裝備制造業卻出現了較大幅度增長。這張成績單的背后正是泉州機械裝備業“內外兼修”的努力：一面尋找機會進行海外并購，吸收國外老牌公司的經驗壯大實力；一面發展自己的技術研發團隊，在國外項目競標中屢屢嶄露頭角。

新興企業爭取國外名企訂單為擴大國際影響力鋪路

機械設備、電器及電子產品、運輸工具、金屬制品……這些泉州傳統制造業產品在東盟、美國、香港、歐盟、中東等國家及地區的影響力越來越大。

在鯉城區江南高新技術產業園，一家成立還不到5年的裝備制造企業，卻是全省熱交換設備制造業中設備最齊全的企業，并在今年坐上了全市換熱設備出口的頭把交椅。與出口貿易整體低迷形成反差，福建立信換熱設備制造股份公司內卻是一副熱火朝天的景象。不久前，這家企業剛剛向世界紙業十強之一的印尼金光紙業輸送了3批、貨值108.5萬美元的熱交換裝置。

“熱交換設備行業并不算是勞動密集型企業”，立信公司總經理楊青山開門見山道，公司兩大核心部門技術部、研發部人員有約30人，全部都是本科以上學歷，這樣的技術班底為公司在國外大項目的競標中增加了底氣。

去年，立信公司出口額還不到30萬美元，今年截至目前已經完成了超百萬美元的出口，出口業績突飛猛進的立信也引起了泉州檢驗檢疫局的注意。盡管其出口設備并不屬于檢驗檢疫范圍，但該局還是主動為其補發了印尼原產地證書，為其減免進口國關稅達10.85萬美元。

出口貿易額雖不大，但快速增長卻是公司“走出去”的動力。“要競標世界知名企業的單子其實非常難。”曾親身參與過金光紙業那場熱交換裝置競標的楊青山回憶，當時一共有三家中國企業、兩家歐美企業共同參與競標，但最終卻是資歷最淺的立信得標。節能30%，在國內熱交換設備領域都能排名靠前的技術，然而賣給金光紙業的價格只相當于金光此前合作的法國企業的一半。

壓低價格把產品賣出去并不是立信的最終目的。在楊青山看來，這是一塊敲門磚，通過與世界知名企業建立合作關系，逐漸將自己的影響力打出去。“之前設備已經走出國門，但都是通過給國內大型的工程技術公司做配套。”楊青山將目前的立信定位為走在“一帶一路”第二階梯的企業，但最終目的是要搭建自己的第一階梯。

老牌企業海外并購向制造高地反向滲透

國內制造業集體疲軟，泉州傳統優勢產業的裝備制造企業通過海外并購找到了突破口。對歐洲技術羨慕已久的泉州裝備制造業，已經在向歐洲制造業反向滲透。

去年7月，泉工股份正式完成對德國老牌磚機企業策尼特公司的收購，成為國內磚機行業完成跨國收購的首個民營企業。“泉州磚機產業發展這么久，還是沒有掌握最核心技術。幾年前，我們就引進德國變頻制磚技術，但這遠遠不夠，要想趕上歐美國家水平，這次收購勢在必行。”泉工股份董事長傅炳煌坦言收購初衷。

完成收購3個月后，去年11月的上海寶馬展上，在4天時間內，泉工不僅把展出的4臺設備全部售出，還當場搶下5000萬元訂單。

從2013年兼并德國一家近百年磚機制造企業開始，再到2014年收購德國知名磚機企業策尼特，兩三年間，正是從和德國企業的合作，讓泉工開始了師夷長技的突破之旅，并進一步實現磚機制造的中西融合。如今，在全球已有50多個國家和地區在使用泉工的設備。

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