作為新型的、具有廣闊發展前景的發電和能源綜合利用方式，分布式光伏發電在中國被力推已超過6年，但“外熱內冷”的堅冰始終未能打破。受制于多方因素，市場應用發展緩慢。

進入2015年，光伏電站的投資建設達到了新的高峰，“分布式光伏”這一概念再度被關注。然而，如何將這種新生事物被國人更熟知，打開市場應用這道長期緊閉之門，一直成為業內共性的困惑。

從現狀來看，究其原因，制約分布式光伏發展的因素，包括屋頂資源匱乏、項目融資難、政策配套及其連續性不強等因素以外，更關鍵的問題還在于市場應用推廣上未能形成行之有效的新模式，導致很多用戶對分布式光伏認識不足。

2015年夏季，分布式光伏發電的新興企業——北京首信陽光新能源投資公司（下稱“北京首信陽光”）走出了向終端市場的重要一步，通過“光伏體驗館”這一新的業態，拉近了用戶與分布式光伏發電產品的距離，通過全鏈條、精細化的全方位跟蹤服務，也有望開啟業內的新型商業模式，成為破解光伏產業尷尬處境的新利器。

“光伏體驗店”開啟行業新模式

6月6日，星期六上午，北京驕陽似火，在房山區良鄉北路園社區，又一家光伏發電體驗館盛大開業。

在隆重的剪彩儀式過后，人群涌動，氛圍熱烈。數百人齊聚現場，參觀者實地體驗展示區內的光伏建筑一體化、農業大棚等多種光伏應用形式，工作人員忙著對用戶講解。

“光伏體驗館集產品展示、用戶體驗、產品銷售及安裝服務為一體，真正實現了讓光伏發電‘看得見摸得著’。”在當日的開幕式現場，北京首信陽光董事長劉道偉興致盎然地向本刊記者介紹，通過這一體驗館的建立，希望將北京首信陽光公司標準化、系統化、專業化的一站式服務，真正讓光伏發電深得民心，走進千家萬戶。

在劉道偉看來，這是北京首信陽光布局光伏終端市場的重要一步，不僅有助于公司的既有業務的突飛猛進，也將通過新的業務模式來發揮對整個光伏產業的影響和推進作用，有望打破長期以來“叫好不叫座”的行業困局。

北京首信陽光公司成立于2014年，是一家專注于光伏發電等新能源領域的新興公司，既聚焦于富有創新精神的新能源投融資業務板塊，也定位于服務終端市場的平臺提供商，致力于解決新能源行業面臨的資金瓶頸和終端市場服務難題。業務包括新能源投融資、光伏電站收購、綠色能源普惠金融、光伏終端市場服務和綠色環保公益科普等。6月16日，首信陽光成功登陸上海股權托管交易中心中小企業股權報價系統掛牌上市，股權代碼205923。首信陽光在Q板上市，成功邁進資本市場，不僅通過綜合性的金融服務平臺，進行債權融資、信用貸款、股權質押貸款、定向增發，實現融資和股權交易，同時，拉近投資者關系，提高規范化運營程度，促進企業健康發展，為下一步實現新三版和主板上市奠定了基礎。

現如今，北京首信陽光與行業全球知名公司多方合作，打造極具競爭力的新能源行業服務平臺。戰略合作伙伴包括權威機構TUV南德意志集團，運用‘阿波羅光伏云平臺’進行電站的智能監控和運維管理的遠景能源，并攜手有著豐富承保經驗的中國平安展開在光伏領域的深度合作。

但是，長期以來，如何讓“好產品”在終端上的安裝、運維等環節邁上新臺階，在市場上被廣泛認可，一直為劉道偉所思索。“毫無疑問，光伏發電在市場上應用前景是值得肯定的，但由于許多人對光伏發電的認知還處于‘聽說過、沒見過’的階段，整個行業還有很多有待進一步完善的空間。”劉道偉說。

在多位業內人士看來，制約分布式光伏發展的因素有多方面。屋頂資源匱乏、項目融資難、政策配套等因素，已成為業內人的普遍認識。但市場終端應用推廣上的新模式，以及如何順應數字時代的社區體驗進行讓人耳目一新的體驗式營銷，鮮為業內人反思。

PVNews權威網站首席市場分析師褚廈認為，先天資源條件、融資情況以及政策層面等難題，是中國當下新能源大環境下的“硬指標”，破題還需從產業政策、政府力推等角度著力，而新思維、新商業模式的開啟，如何在市場應用上深入民心、實現“軟著陸”，則考驗著企業的商業智慧。

而北京首信陽光則站在了行業的制高點上，以“體驗館”開啟了新模式。據了解，光伏企業開啟“體驗館”并非個案，以往已有英利、天合、漢能等企業有過這方面的嘗試。

“我們與他們有很大不同的是，服務上的一條龍、精細化服務。而且，我們公司可以自己生產電池板，并提供優質的上門安裝服務。這種終端上的一站式新模式，與我們公司以往的核心業務緊密相關，實現全產業鏈的全方位服務。”劉道偉說。

據了解，首信陽光光伏體驗館內集產品展示、體驗、安裝咨詢銷售及服務為一體，讓客戶親身體驗到太陽光就能發電的魅力、了解使用收益及安裝等服務。體驗館展示有光伏發電建筑一體化產品、家庭電站及農業大棚等系列光伏發電組件，首信陽光新能源依托專業的團隊，為用戶提供系統設計、并網申請、配件提供、現場施工、數據監控等全方位服務。

據記者了解，為了慶祝北京房山旗艦店開幕，北京首信公司還推出了特大優惠活動，并有禮品相送。此外，首信陽光光伏體驗館配有多名專業優秀顧問，可為客戶提供上門精細化服務，比如量身定制家庭光伏安裝方案等。

在業內人士看來，這一方式將開啟光伏發電行業在終端上的商業新模式，有助于打破光伏產業長期以來“外熱內冷”的尷尬之局。

全鏈條模式促進產業升級

健康、節能而惠民的生活理念，已經成為人們生活的最近追求，并受到越來越多人認同。經過對“體驗館”實地走訪，記者深切體會到光伏發電對于實際生活方式的改變。光伏發電無論是從資源可持續性還是環境友好性都具有顯而易見的優勢。

在屋頂上建光伏電站，所發電量不僅可以自用，還能賣給電網，這樣的理想生活，正漸漸走近現實。

“每一束陽光，都是代表財富的金幣。”劉道偉說。在光伏體驗館，人們不僅能了解到光伏發電的原理以及未來的發展趨勢，還可以自己當電站業主，體驗獲得光伏收益的樂趣。不僅如此，首信陽光還提供網上平臺“陽光銀行”，用戶可以直接下載到手機上實時查詢產品的獲利情況，明確自己的投資內容與具體資金流向，更加直觀的感受光伏發電帶來的實惠和財富。

從更深層意義上，首信陽光光伏體驗館旗艦店不僅可以讓普通老百姓親身體驗太陽能光伏發電的技術優勢、投資收益以及清潔能源對霧霾治理所發揮到的價值，還能增對百姓關于太陽能的科普知識及國家政策補助信息。與此同時，北京房山光伏體驗館旗艦店開業，將增強房山區用戶的體驗而且還將輻射整個北京地區。

按照北京首信陽光的規劃，光伏體驗店未來幾年內在全國市場上遍地開花。其中，2015年將在江蘇、安徽、浙江、上海、山東、河北、河南等地投資上百家光伏體驗館及三大產業研發制造基地，總安裝規模不低于50兆瓦規模。

“下一步的計劃，將在江蘇、安徽、浙江、河南、河北、山東以及上海的其它地區陸續開業20家體驗店。”劉道偉介紹，未來預計每個月將有5家光伏發電體驗館開業。

據北京首信陽光公司內部人士透露，目前全國各省區域代理商及加盟商都在緊鑼密鼓的籌備地方光伏體驗館的開館事宜，在今年零售開店、渠道及直銷團隊方面都將有很大的進展，2015年華東各個省市包括一些地級市都將出現首信陽光的直營店和旗艦店。

在業內人士看來，迎合目前行業的新趨勢，北京首信陽光不僅在投融資等既有業務上做大做強，還在優質的終端服務上做文章，對業內亦產生影響。不僅可能緩解光伏發電的市場應用之困，也必將促進行業的可持續發展與產業升級。