技術驅(qū)動本土醫(yī)療器械企業(yè)“逆襲”

時間:2013-08-19

來源:網(wǎng)絡轉載

導語:隨著邁瑞、樂普、微創(chuàng)等企業(yè)的成功,已經(jīng)沒有人懷疑本土醫(yī)療器械市場的增長能力。

“國產(chǎn)的產(chǎn)品技術含量不比國外低,其質(zhì)量穩(wěn)定性也逐步在提高,而且價格也比較適合中國的國情。”北京瑞爾通激光科技有限公司副總經(jīng)理劉海剛在由清科集團主辦的“第三屆中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資大會”上如是說,在他看來,本土企業(yè)已經(jīng)具備和跨國企業(yè)競爭的資格。

根據(jù)清科發(fā)布的研究數(shù)據(jù),2012年醫(yī)療器械是最受創(chuàng)投關注的細分行業(yè)之一,發(fā)生的數(shù)量在整個醫(yī)療健康領域居第二位。與2011年相比,2012年醫(yī)療器械的融資總交易金額同比增長了兩倍。在3月舉行的第二屆醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資CEO峰會上,業(yè)內(nèi)就預計2015年醫(yī)療器械的市場規(guī)模將超過3000億元。而在去年4月,國務院開始啟動新一輪醫(yī)改,政策的積極信號加上龐大的市場蛋糕,很難不引起投資人對它的想象力。這無不是創(chuàng)投機構對醫(yī)療器械行業(yè)趨之若鶩的原因。

不過,對于本土的醫(yī)療器械企業(yè)來說,想吸引PE/VC的投資,必須有自己的獨到之處。NEA中國董事總經(jīng)理蔣曉冬的觀點很直接,他指出:“醫(yī)療器械絕對是技術驅(qū)動型的行業(yè),在投資時我們最看重的一點就是技術。”

單一技術難撐大局

同創(chuàng)偉業(yè)副總裁陸瀟波指出:“醫(yī)療器械產(chǎn)品非常細分。醫(yī)藥企業(yè)靠單一產(chǎn)品可以撐出一個上市公司,但是,在醫(yī)療器械市場很難以這樣的思路去踐行。”他認為:“判斷一個企業(yè)值不值得投,首先要看這個企業(yè)在某一個細分市場是否有一定的優(yōu)勢和行業(yè)地位,同時要看是否有新產(chǎn)品的擴展能力和銷售渠道方面的能力。從產(chǎn)品來講,投資公司比較關注微創(chuàng)、介入、植入或者一些高脂的耗材,這些領域相對來說有一定的技術含量。”

可見,投資者最看重的都是企業(yè)的技術實力。而技術的研發(fā)對于中國來說,還有很大的空間。劉海剛指出:“其實,產(chǎn)品創(chuàng)新并不只來源于研究人員的研發(fā),更重要的是跟臨床的醫(yī)生共同創(chuàng)新。國內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)情況自己研發(fā),拿給醫(yī)生看合不合適,再拿回來改造。而在國外很多創(chuàng)新,一開始就是由醫(yī)生提出來,然后通過廠家來研發(fā)生產(chǎn)。”

“從我國現(xiàn)在的所處的階段來看,微創(chuàng)新更為現(xiàn)實。完全追求原始的創(chuàng)新、世界一流的創(chuàng)新,非常困難,且需要很大的資本投入和很多技術人才,這都不是一蹴而就的事情。其實,企業(yè)能把微創(chuàng)新、仿創(chuàng)做的非常好;我國高端醫(yī)械產(chǎn)品80%還靠進口,能實現(xiàn)其替代,從而降低成本,就很不錯了。此外,醫(yī)療器械很難像做藥一樣做成獨家產(chǎn)品,專利保護相對來講做的比較少。”陸瀟波認為。

技術和渠道同樣重要

北京康復之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司董事長兼總裁柏煜指出:“相對于技術創(chuàng)新對家用醫(yī)療器械的重要性,品牌的營銷應該更重要。”在他看來,不僅是高端醫(yī)械設備,血壓計、血糖儀市場也很大,如果本土醫(yī)械企業(yè)能夠利用渠道占據(jù)大量的市場份額,是可以打敗進口品牌的。“我在評判投資的時候有兩個方面的標準:渠道為主,還是技術為主。從投資的角度只評價一個技術好不好是不夠的。”柏煜還表示。

不過,陸瀟波認為:“投資應分階段。如果在偏早期階段,肯定是重視技術,必須在技術方面有壁壘,三類的醫(yī)療器械要做臨床實驗,生產(chǎn)技術環(huán)節(jié)上必須有前沿的技術。如果技術沒優(yōu)勢,后續(xù)推廣就有問題。但若技術產(chǎn)品比較有壁壘、有特色,在后續(xù)銷售上,拿到注冊證,會有很多優(yōu)秀的代理商找到你,雖然后續(xù)的推廣、渠道建設方面雖然經(jīng)驗不是那么足。所以,投早期項目肯定是技術第一位,有一定的制高點。”

而清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理馮蘇強認為:“家用醫(yī)療器械更多的是看品牌和渠道,以及臨床、藥店的推廣能力。對于中國的醫(yī)療器械企業(yè)來說,想做到足夠大,還得走出國門,到國外的市場推廣,所以對很多企業(yè)還需關注它的海外推廣能力。”

對于本土醫(yī)療器械企業(yè)來說,想吸引PE/VC的投資,必須有自己的獨到之處。NEA中國董事總經(jīng)理蔣曉冬的觀點很直接,他指出:“醫(yī)療器械絕對是技術驅(qū)動型的行業(yè),在投資時我們最看重的一點就是技術。

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