據國際機器人聯合會公布數據顯示，2008-2011年，中國多用途工業機器人裝機量增長率達136%，預計2012年中國機器人裝機量將增加15%。盡管擁有如此之迅猛的發展態勢，中國目前的制造業機器人密度仍遠低于發達國家，甚至不足世界平均水平的二分之一。從多用途機器人裝機量的絕對值來看，主要裝機量還集中在日本、德國、美國等發達國家。但是，我們不得不承認，機器人產業在中國增長的速度、幅度是世界領先的。毋庸置疑，中國已經成為世界上增長最迅速的工業機器人市場。

良好的市場前景是機器人產品在中國市場發展的重要推動力，然而，在這樣方興未艾的市場中，機器人廠商在推廣產品的同時，更要對用戶需求有更深層次的了解，幫助用戶了解自身的運營情況。“這也是工業機器人行業發展的瓶頸所在，我們需要更多的人才來了解制造業，并提出相關的提高效率的方案”，ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人顧純元博士表示，“在這樣的形勢下，ABB也在不斷增加機器人產品與相關解決方案的投入與研發，幫助用戶明晰自身的需求，助力用戶從價值鏈的低端走向高端。”

市場變化機器人價值如何凸顯

2012年年初，顧純元博士履新ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人。顧博士坦承，上任之初，主要的挑戰來自于市場的變化。隨著外部環境的變化，過去略微粗放的增長形勢逐漸在企業與行業方面分化，這就對ABB的業務部門提出了要求。也就是說，ABB的銷售團隊與業務部門更要對市場有細化的了解。

在機器人市場方面，應用的行業細分變化也讓ABB更加明晰自身的發展策略。在汽車工業，ABB機器人產品最先獲得了成功的應用。如今，機器人應用的市場從汽車工業發展到一般工業的趨勢日益明顯，顧博士表示，中國制造業對工業機器人需求的驅動力已經悄然發生了變化。除了汽車制造產業，煙草、醫藥、食品飲料等高附加值和高端企業也在幾年前開始采用機器人產品，“今天，我們看到越來越多附加值相對較低的一般工業，如糧食、煤礦、制磚甚至飼料等產業也開始應用機器人產品。”顧博士介紹道。

在這樣的變化中，我們也能感受到機器人價值的日益凸顯。“對于制造業的企業用戶來說，投資機器人的優勢、成本回收周期等問題是他們更為關注的話題，”顧博士說到，“這也是我們要向用戶強調的重點。”對此，ABB給出了用戶投資ABB機器人的十個理由：降低運營成本、提升產品質量與一致性、改善員工的工作環境、擴大產能、增強生產的柔性、減少原料浪費并提高成品率、滿足安全法規并改善生產安全條件、減少人員流動以緩解招聘技術工人的壓力、降低投資成本并提高生產效率、節約生產空間。這十個理由環環相扣，從整個價值鏈上保護了用戶的投資，并為用戶帶來了更具效益的附加值。

全價值鏈本土化打破供需瓶頸

“我認為，機器人的供應不是問題，需求也不是問題，中間是一個瓶頸。對于ABB來說，都歸結于如何提升自身的競爭力這一‘題眼’上。”顧博士認為，ABB推行的本土化策略與其他的外資品牌還是有所區別，從制造、研發、工程、服務整個全價值鏈的本土化也讓國內用戶受益良多。

據了解，ABB所有的噴涂機器人只在上?？禈蛏a，在其他國家都是沒有的。當然，這些產品不只供應給中國或者是亞太地區，而是面向全球的，特別是噴涂機器人。“我們將供給頂級客戶的產品生產放在中國，實際上也是給我們自己一個壓力。承受苛刻的用戶需求的同時，也是對我們中國團隊一次極好的鍛煉機會?？禈蛏a基地面對全世界最頂級、最挑剔的客戶，我們也在這個過程中受益匪淺。”顧博士介紹。