繼2007年7月5日牽頭在武漢召開的首屆國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)推廣應用座談會之后，國家發(fā)改委重大技術裝備協(xié)調(diào)辦公室（高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備重大專項領導小組辦公室）又于2008年1月10日在山東省滕州市召開了第二次國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)應用推廣會。 兩次會議間隔時間如此之短，可見國家發(fā)改委重大辦抓國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)推廣工作的力度和決心。 滕州會議主要查看了武漢會議的落實情況，國家發(fā)改委重大辦處長翟東升就武漢會議上的152臺數(shù)控機床配國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)落實情況一一進行了詢問，并詳細做了記錄。 巧借東風 國家對國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的支持在2007年得到了集中的體現(xiàn)。據(jù)翟處長介紹，僅2007年國家發(fā)改委重大辦就針對國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展問題召開過五六次會議，并且在2007年4月16日于北京召開的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會形成了《關于加快數(shù)控系統(tǒng)自主化的若干意見（草案）》。《意見》明確了我國數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、重點目標和指導思想，從加強自主創(chuàng)新能力建設、支持技術改造、完善政策等方面，全方位、多角度的對我國數(shù)控系統(tǒng)自主化建設提供支持和指導。 而武漢會議和滕州會議都只是國家重視國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展的一個具體體現(xiàn)。會議的重心是機床工具企業(yè)首先要實現(xiàn)自產(chǎn)自用，尤其是機床工具行業(yè)在進行技術改造項目時，要求企業(yè)優(yōu)先選用國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，為推廣應用國產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)做出表率，通過主機廠和系統(tǒng)廠的緊密聯(lián)合，真正推動中國機床裝備業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 為了打消主機廠推廣使用國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的顧慮，在武漢會議上7家數(shù)控系統(tǒng)廠家（華中數(shù)控、廣州數(shù)控、航天數(shù)控、沈陽高精、大連大森、大連光洋、大連高金）聯(lián)合做出了承諾，提出了“貼身服務”、“系統(tǒng)召回”、“延長保修”、“先試后買”、“全方位服務”等五項優(yōu)惠措施。 借助這股東風，華中數(shù)控在國產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)推廣活動中投入不少的精力和財力。作為中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)控系統(tǒng)分會理事長，武漢華中數(shù)控股份有限公司董事長陳吉紅說：“讓我們最苦惱的是，行業(yè)似乎只看到了國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)與國外的差距，而沒有看到國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)近年來的進步。很多人還以為我們的企業(yè)還是五年前的樣子，而且看待國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的眼光有的還停留在十年前。” 陳吉紅說，這五年來國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)取得了長足的進步，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了“曙光初現(xiàn)”的階段。而他們現(xiàn)在要做的是在中檔普及型數(shù)控系統(tǒng)市場實現(xiàn)較大的拓展。“但最關鍵的還在于用戶對國產(chǎn)品牌、民族品牌的認知。只有用戶實實在在覺得國產(chǎn)數(shù)控機床產(chǎn)品還不錯時，形勢才會出現(xiàn)轉機”。 向著“葫蘆肚子”前進 陳吉紅把數(shù)控系統(tǒng)市場形象地比喻為一個葫蘆。這其中，高端市場只能是葫蘆的頸部，市場份額有限；而低端經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)是底端部分，雖然容量可觀但必定不是最大的一塊。他認為，中檔普及型數(shù)控系統(tǒng)才是葫蘆的肚子，是整個市場中容積最大的一部分。“在中檔市場上，如果我們能把份額從現(xiàn)在的17%擴張到50%，我們就具備了向高端發(fā)起沖鋒的可能”。 據(jù)了解，我國數(shù)控系統(tǒng)分為三種型級，即經(jīng)濟型、普及型和高級型。 這是根據(jù)我國當前市場需求的實際情況，按技術應用不同領域和復雜程度進行的階段性標準來劃分的。 目前，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在低端經(jīng)濟型市場已經(jīng)占到了59%的市場份額，這表明國產(chǎn)經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)依靠高性價比已經(jīng)得到了廣大用戶的認可，特別是在每年數(shù)萬臺經(jīng)濟型數(shù)控車床和電加工機床的市場上，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)是“一枝獨秀”。但在中端普及型數(shù)控系統(tǒng)的市場中，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)只有17%，在高端市場只有2%左右。 在機床工具行業(yè)，重要的功能部件比如數(shù)控系統(tǒng)、電主軸等一般由最終使用的用戶決定進行配置。但要迅速擴大國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在中端市場的銷量，直接做終端用戶的工作不僅煩瑣，而且效果未必會理想。 于是，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)決定借國家大力推廣國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的契機，通過在主機廠應用的示范效應，逐步改變用戶的看法。 借力打力 “主機廠這兩年處于搬遷、技改的高峰期，他們不少設備都需要進行改造升級，而且不少是中高檔設備，我們?nèi)绻茉趪业闹С窒掳堰@項工作做好，可以起到事半功倍的效果”。 陳吉紅認為，主機廠作為用戶，在中檔數(shù)控機床上可能比較容易接受國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)。這不光是因為同處一個大行業(yè)，彼此都比較了解，更重要的是部分國產(chǎn)高檔數(shù)控機床的開發(fā)，有許多核心技術，需要由機床企業(yè)和系統(tǒng)供應商雙方聯(lián)合攻關。比如華中數(shù)控和桂林機床合作研發(fā)五軸聯(lián)動龍門數(shù)控機床就是一個成功的范例。雙方把滿足用戶的實際需要，作為雙方共同努力的目標，而不是把數(shù)控系統(tǒng)問題和數(shù)控機床的問題抑或是用戶使用問題簡單分割開來。正是有了這樣密切的合作，才使得全國產(chǎn)化五軸聯(lián)動龍門數(shù)控機床有了新的突破。 此外，主機廠配國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的示范作用也不容小覷。可以設想，如果用戶方來機床企業(yè)考察，看到機床企業(yè)自己生產(chǎn)加工的機床配置的都是國產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)，是不是對國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的信心會增強很多呢？沒準用戶方也會主動嘗試著選用國產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)來配置他們要采購的機床。而如果走進主機廠車間，看到所有機床配的都是外資品牌的數(shù)控系統(tǒng)，那可能就是另一番情形了。 為了取得更好的社會效果，展示華中數(shù)控的實力，華中數(shù)控把為軍工企業(yè)設備改造當作一件大事來抓。早在2001年，在貴州航空集團組織的機床設備數(shù)控改造過程招標項目中，陳吉紅親自率領技術骨干到用戶企業(yè)，仔細詢問工藝流程，并制定出了相關舉措，最后華中數(shù)控獲得貴航集團4臺關鍵數(shù)控機床改造的合同。 陳吉紅把這看做是一個良好的開端，華中數(shù)控也為此做了大量的工作，機床數(shù)控改造非常成功，貴航集團對華中數(shù)控的工作非常滿意，并給他們帶來了意外的驚喜，在之后貴航集團組織的另外一次10臺機床的改造中，9臺都選用了華中的數(shù)控系統(tǒng)。