【慧聰五金網】“手扳葫蘆全球產量最大、國家標準制定單位、國家重點高新技術企業……”通常情況下，人們很難將這些成績與一家起初僅靠300多元起家的民營企業聯系在一起，但這就是位于浙江省嵊州市的雙鳥集團。自1984年成立以來，從敲敲打打的三王五金廠，再到如今的產值達數億元的“中國馳名商標”企業，通過20多年的發展，雙鳥集團發生了天翻地覆的變化。

雙鳥機械有限公司是專業生產小型起重機械的民營企業，專業生產“雙鳥”牌電動葫蘆、手動葫蘆、單軌行車、起重鏈條、吊索具、夾持器等，遠銷歐美、大洋洲和東南亞。筆者專訪訪雙鳥集團董事長張文忠，聽他談論雙鳥的發展規劃。

逆勢飛揚優勢產業齊驅動

前幾年因為受到金融危機的影響，雙鳥集團面臨著很大的挑戰，公司決定在危機中實現轉型，首先要走的路就是延長產業鏈。為此，雙鳥集團從抓結構調整入手，積極向船用錨鏈、數控機床等行業挺進，推進產業結構的優化升級。2010年雙鳥集團的手動葫蘆、電動葫蘆、數碼機床和船用錨鏈四大產業四輪驅動，推進產業結構的優化升級。

2010年實現銷售額2.4億元，同比增長33.4%，其中數碼機床的銷售額增長最快，達到了150%，尤其是國內市場的銷售形勢紅火，給了雙鳥集團更大的發展信心。2011年，雙鳥集團重點實施“品質興企”戰略，以提升經營質量為目標，通過品質的提升，實現提高按時交付率、降低生產成本，提升產品價格，增強客戶忠誠度，增加公司利潤，保障員工收入穩定增長等目標。在《浙江雙鳥集團有限公司“十二五”戰略規劃》中，集團對未來五年的發展規劃提出了明確目標：打造全球最大的輕小型起重設備生產基地，五年內，實現集團銷售額達到7億元。

“雖然市場大環境不是特別景氣，但我們公司一直在招人。”雙鳥集團董事長張文忠說道。因為有口碑和品牌支撐，雙鳥的抗壓能力比同行業普通企業要強，拿張總的話說：市場低迷時，客戶更看重企業的服務和產品品質，此時品牌企業更容易樹立形象，同時也更有利于行業資源的有序流動。

這樣的逆勢飛揚，源于雙鳥集團多年來對技術的不斷投入。據悉，該公司自創立以來已獲得了32個專利，其中發明專利有3個，并參與制訂了手拉葫蘆、環鏈電動葫蘆等國家和行業標準15項。不僅如此，在金融危機、次貸危機等不利因素影響下，公司更是進一步加大了對科研的投入，一邊從海外引進優秀的研發經理人，一邊從高校中吸納優秀畢業生，充實企業技術中心的力量。

如今，公司以自主研發為主，新產品研發周期不斷縮短，每年推出多款新產品，新產品銷售收入占當年銷售收入比重不斷攀升。基于持續創新的新產品市場投放，形成了多系列產品疊加，同時能夠充分利用公司完善的營銷渠道，實現中長期穩定增長。

公司擁有世界一流的加工設備，國內先進的生產工藝，完備的制造體系，為優質產品的誕生奠定了堅持的基礎，優秀原材料和先進的制造工藝的運用，保證了雙鳥生產的每一款產品品質優良。秉承“專業品質，專業之選”的理念，從原料的選配、產品的成型刀細節的處理，雙鳥人都嚴格管控。追求每一道供需的精準，堅持每一寸材質的苛求，確保每一款產品的精工細鑿是雙鳥人的要求。做大還要做強

全球化是雙鳥的發展道路，經過30年的發展，雙鳥公司的產品已遠銷到世界各個國家。并和國際上知名的零售企業和終端客戶簽訂了長遠的合作協議。堅持自主創新，培育核心技術能力，推進精細化管理，實施品牌戰略。在自主創新的征途上，雙鳥總以一種不鶩的斗志與激情，一次次挑戰自我，超越巔峰。

據張總介紹：目前，雙鳥集團手動葫蘆的產量已是全球最大，今后幾年電動葫蘆的產量也要達到全國前三。雙鳥過去一直在做寬度，產品線很多，手拉葫蘆、手板葫蘆、吊索具，環鏈電動葫蘆、鋼絲繩電動葫蘆等等。如今要做深度，提高產品含金量，需要做大做強。因為在全球范圍內，日本和德國的手動葫蘆和電動葫蘆的品質是有目共睹的，不少世界500強企業會指定采購他們的產品，雙鳥正在往這目標進發，而且勢在必行。

隨著國內人力資源成本的不斷提高，企業利潤率逐年下降，所以必須提高產品技術含量。很多公司會有首席財務官、首席執行官等，在雙鳥有“首席質量官”，在張總看來，如果一個管理人員或者中層干部沒有質量意識，那就是不合格。張總舉了一個例子說明雙鳥產品質量控制所取得的成績。

2009年4月，山東省顯通安裝有限公司在承包萊蕪鋼鐵集團銀山型鋼有限公司工程的施工過程中，進行吊盤提升作業。升到15米高時固定，工作人員開始電焊工作。忽然吊盤導鏈斷裂，在吊盤上操作的6人中，有5人從高空墜落身亡，還有一人看到唯一一個吊盤導鏈沒有斷裂，便死死抓住已被重力壓得快直了的導鏈，幸運地活了下來。后來經過調查發現當時群吊時共有4只手拉葫蘆，那位幸運者抓住的正是“雙鳥”牌葫蘆，幸存者萬分感慨，連聲說道：是‘雙鳥’救了他一命。

品牌營銷創新制勝

有了好產品，還需好營銷。雙鳥公司的市場主要在浙江、江蘇、上海、安徽、山東、湖南等地。今年來，公司一方面擴大銷售隊伍，一方面聘請代理商，進一步把市場向南方和內陸省份拓展。

很多公司都在研究營銷創新，它的本質就是更深層次為客戶著想。近年來，雙鳥集團推出了很多方便經銷商和終端用戶購買與使用該公司產品的方式方法，并取得了良好效果。比如，在嵊州和新昌地區，雙鳥公司與銀行合作，推出購買設備可以按揭貸款的服務；在外地市場，雙鳥公司則與臺灣上市企業——蘇州裕融租賃有限公司合作。使用“雙鳥”出產的機床，可通過裕融公司租賃，貨款的70%還可以享受1～3年的按揭貸款。這些營銷創新，保證了客戶的資金充分利用和設備的及時投入，使買賣雙贏，受到了客戶的歡迎。為滿足客戶的個性化需求，雙鳥公司還開發了經濟型加工中心和針對臺州模具市場需求的龍門加工中心，以更人性化的設計，滿足各類機械、模具加工要求，提高競爭力，贏得市場。

目前，雙鳥公司已在全國建立50多個營銷網點，正通過這種貫穿整個銷售過程的高效和人性化服務，使得公司產品供不應求。

除了五金傳統的營銷渠道，雙鳥集團也與諸多大型終端企業直接牽線，比如在核電、特高壓、造船、鋼鐵、物流和煤礦等大中型企業和國家重點項目都能看到雙鳥的產品。用張總的話來說：今后國內市場會越來越重視產品質量和使用安全性，雙鳥產品的市場空間將進一步擴大