2012年，面對低迷的全球經濟形勢，中國機械制造業也走入了前所未有的艱難期。一面是出口市場的頹勢帶來的“外患”，一面是自身產業結構失調引發的“內憂”，在復雜的競爭環境面前，“中國制造”正急迫地尋找著未來的方向。

轉型的陣痛也伴隨著革新的機遇。有人說，工業自動化企業的機會來了——他們將中國機械制造業稱為“OEM”市場，從開始單純地賣產品，到后來提供解決方案，如今，工業自動化技術已經融入了OEM客戶自身成長的DNA中。當經濟環境出現巨變，工業自動化企業也在思考，如何幫助他們的伙伴突破此前的桎梏，實現“華麗轉身”。

在2012年，施耐德電氣幫助諸多OEM客戶實現技術升級、產能提升、綠色生產，與此同時，也收獲了高于OEM市場平均水平的業績增長。施耐德電氣與OEM客戶的關系一直是圍繞著“共贏”兩個字展開的，正如施耐德電氣工業事業部副總裁、OEM業務負責人龐邢健先生所說，“我們希望與OEM客戶共同打造一個價值鏈，與客戶一起實現可持續發展。”

2013年，施耐德在其發展戰略中，制勝OEM市場的三把“利劍”——針對中端市場的ChinaforChina中國原創策略、大客戶戰略及綠色機器價值體系，更將自身的先進技術與OEM的客戶價值緊緊捆綁在一起，成為其助力中國制造轉型升級的有效手段。

與中端OEM客戶共成長

據知名咨詢機構羅蘭貝格分析，在發達市場的客戶愈發重視成本控制、同時新興市場客戶對于性能要求日益提升的背景之下，獨具性價比優勢的中端產品市場預計將迎來高增長。就機械制造領域來看，2010-2015年間，全球中端機械產品市場的產量年復合增長率將達10%，遠高于同期高端產品市場的6%。而在全球制造業遷往亞洲的大背景之下，中國的中端機械制造市場將扮演越來越重要的角色。

一直深耕OEM市場的施耐德電氣也早已關注到這一趨勢，其針對OEM客戶的MachineStruxureTM機器自動化平臺提供“優選、高效、卓越”的三個方案，“優選”方案即是專門針對中端市場的，可以幫助OEM客戶設計各種優化成本、能效和性能的工業機器。“中端市場的客戶非常關注性價比，我們的優選方案即針對客戶這一需求，同時結合行業的特點和應用，將架構的用途發揮到極致。”龐邢健先生介紹說。測試結果顯示，施耐德電氣優選方案可以幫助塑機降低30%的機器故障率，為起重機縮短50%的機器投放時間，為暖通空調系統節省30%的能耗，為包裝生產設備提高50%的運行性能。

施耐德電氣的“ChinaforChina”戰略為其不斷拓展OEM中端市場奠定了基礎。該戰略的最終目的是為了更快地根據中國客戶的需求研制和推出新產品，為此，施耐德電氣加大了在研發、制造、人才培養等方面的本土化投入。