在激烈的市場競爭中，企業要想勝出，就必須有滿足市場需求甚至超越市場預期的核心技術和產品。這些環境因素促成越來越多的企業考慮與相關企業進行戰略合作與渠道融合。安防企業之間的關系有競爭升級為競爭加合作，滿足多樣化需求是立足市場的長存之道。
　　
　　當今的安防市場產品技術發展日新月異，融合性大大加強，跨行業、跨學科的技術滲透與擴散變得越來越多，致使絕大多數企業都不可能在與其產品相關的技術領域全面地領先。一方面，許多企業逐漸從以產品為主轉化為以解決方案為主以開拓市場需求，因為單純依靠提供產品是不能滿足所有用戶需要的，提出適合用戶的解決方案可以滿足更多用戶的需求。同時，安防系統網絡化、智能化、集成化的發展，也為安防企業間的合作提供了可能的前提；另一方面，產品技術的創新雖然可帶來高利潤，不過，在獲取高利潤之前又必須要先面對高投入和高風險；
　　
　　2012年初，做了一次問卷調查，其中對于生產商面臨的主要問題，我們選擇了資金、營銷渠道、品牌、服務、其他等5個方面進行調查。從受訪企業的反饋來看，企業面臨的主要問題比例依次為營銷渠道(55%)、品牌(27%)、服務(17%)、資金緊張(10%)，其他選項(3%)填寫的是人才及管理問題。由此可以看出，營銷渠道已經成為多數企業首要想解決的問題。營銷渠道的安防企業之間合作發展這幾年一直較快。
　　
　　企業之間的戰略或技術合作不僅能夠集中資金、人才、設備、渠道等多方面優勢，更可避免重復研究，縮短開發期，有助于企業間專業能力的相互學習、取長補短，有利于合作企業在專業能力上相結合，從而創造出新的交叉知識。而安防行業根據自身特點，也不可避免地需要推進企業間的合作。目前，行業內主要有以下幾種戰略合作模式，情況不一，但又互有交叉。
　　
　　1．關聯企業的強強聯手
　　
　　安防系統是一個包括各種學科知識、各個行業領域的完整體系。在這個體系當中，每一個企業都有著自身的發展側重點，而處于不同領域的關聯企業間進行強強聯合，在市場推廣上展開合作，對于合作雙方的發展都有著重要的意義。這樣的合作方式適用于綜合實力較強、有著獨特技術能力、在某個區域市場或行業領域具備較大優勢的企業之間。
　　
　　2．供應鏈合作
　　
　　安防行業的供應鏈包括原材料供應商或零配件供應商、制造商、代理商或經銷商、工程商或集成商，以及用戶等；它不僅僅是連結供應商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，更為重要的是它也是一條增值鏈。這條供應鏈，由不同的企業或單位組成，在共同的利益基礎上，供應鏈上的各方形成戰略合作關系，可維系這個鏈條的穩定性，有效提升產品質量并降低成本。供應鏈之間的合作形式在行業中很常見，基本上，擁有一定規模的企業都會尋求與供應鏈上各家“志同道合”的企業合作。
　　
　　3．戰略聯盟
　　
　　這主要是指若干個企業組成戰略合作聯盟，共同去做大市場蛋糕，這其中可能有伙伴，也可能有競爭對手。在新興市場形成之時，市場需求強烈，但在市場環境不成熟、產業鏈條不完善、產品標準不統一的情況下，可由若干個關聯企業組成戰略聯盟，共同教育、開拓市場，共同發展。另外；由政府部門、行業協會發起，由若干個相關企業組成針對某一個領域所組成的產業聯盟，如“中國智能高清視頻監控產業聯盟”等，在行業中也比較常見。這樣的戰略聯盟合作方式可以在內部形成資源與信息共享，甚至可以形成技術共融，從而促進整個市場、行業的共同進步與發展。
　　
　　4．技術合作
　　
　　在安防行業內，除了以上所述的企業間多方面、深層次合作的模式外，還包括單純的技術性合作，其主要表現在，將某品牌的產品或技術納入其他品牌的產品或技術之中，進行純粹技術上的“聯通”。這種合作方式，雙方之間更多的是需求關系，但由于可能其中牽涉到核心技術的開放，因此也需要建立一種戰略合作伙伴關系；在共同發展的同時，也可以形成一定的約束。從整個行業來看，廠家之間進行純技術合作的非常之多，可以說在主流企業的發展過程中，基本上都與其他企業進行過純技術上的合作。
　　
　　總之，隨著市場的發展，越來越多的企業意識到，企業間不僅僅只有競爭，合作也將為企業尋求發展而提供更多優勢、資源、力量，這點對處于高速發展的安防行業而言也是如此。企業間的互相借鑒、學習會使安防行業技術的提升過程中少走彎路，促使產品及技術的更新提升，推動整個行業的進步。

                                                     文章來源：中國安防展覽網