中國安防展覽網訊 作為安防企業要進入行業市場，應該了解安防行業內較為廣泛的應用需求；另一方面也要具備能應對較為復雜或者較為不常見的客戶提出的應用需求的研發能力，做一些定制化的研發，并具備判斷此類定制化研發未來可能轉化為通用解決方案的可能，并作出相應的引導。從自身優勢出發，結合客戶需求，為開拓行業市場作出努力。
　　
　　點面結合，發揮企業自身優勢
　　
　　首先要點面結合。早期重視樣板點的建設，因為最初新的應用需求往往都是部分少數客戶最先提出的，然后才變為廣泛的需求。因此，先在單個的客戶中樹立實現，才能在大范圍的市場內推廣，點面全都要照顧到。其次，安防企業在廣電的技術及項目管理的優勢，運作廣電的大型項目經驗也會幫助其運作大的安防行業內的應用項目。
　　
　　準確把握行業應用，注重客戶交流
　　
　　既要能夠梳理行業的需求，又要避免過度的項目定制化。重要的環節是能夠準確篩選、梳理行業通用的應用，這樣才有作為行業應用通用解決方案的價值，進行推廣并復制。完全的定制化研發是沒有意義的，如果變成僅僅給一個單位的特定需求做研發，那就沒有推廣的意義，關鍵是在于與用戶的溝通和引導。與客戶溝通時，發現了行業的通用化的需求，是應該與客戶一起進一步進行梳理的，而如果是十分狹隘的行業需求，經判斷是無法形成通用的解決方案，客戶那邊就應該是去引導的。
　　
　　在滿足個性需求和規模效益中尋找平衡
　　
　　事實上，滿足個性需求和規模效益的這種平衡是一種企業發展的平衡。從部門的規劃及研發人員安排的比例上來說，一個好的安防企業應該可以支撐70%和30%的行業應用類項目比例。其70%就是規模效應類的行業應用，可以支撐整個企業的正常發展，而30%意味著滿足創新型的行業類需求，從這30%的創新項目中總結產生出行業通用應用解決方案，反過來拉動70%的通用市場。是一種拉動依托的關系，互為支撐。 
    
                                   文章來源：中國安防展覽網