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宛晨先生，這位年輕有為的魏德米勒集團大中華區負責人，從工業聯接與工業、與行業、與用戶的關系角度，分享了魏德米勒在“工業4.0”時代的工業聯接發展理念與行業實踐全新思路。

    4月7日至12日在漢諾威舉行的世界最大工業盛會——漢諾威工業博覽會，一如既往地為全球工業帶來新技術新思維。今年的“融合工業”主題將代表智能網絡、節能、自控生產系統和可持續發展的“工業4.0”理念成功推向公眾面前，萬眾期待的“第四次工業革命”似乎正來臨。促進這場“工業4.0”潮的眾多自動化一線企業中，魏德米勒因為在世界工業聯接占據領先地位，而備受關注。同時，由于魏德米勒這幾年在中國市場的獨特深耕，而成為業界話題的新熱點。帶著對“工業4.0”的困惑期待，以及對魏德米勒中國深耕之路的學習之心，本期《控制與傳動》編輯部人員借德國漢諾威參展契機，特別采訪了魏德米勒大中華區總裁宛晨先生。

深耕行業 穩步邁向“工業4.0”
    區別以往，2013此次漢諾威工業博覽會上，魏德米勒的展臺設計更為開放明亮，并且將視覺傳達重點放在行業應用上。這樣新姿態的魏德米勒，確實令人眼前一亮。而透過設計，我們也可以看到魏德米勒在2013年所傳達的重要行業信息：魏德米勒集團正通過展示整體行業方案而非單一產品的方式，告訴用戶，魏德米勒集團可以綜合全面地幫助用戶解決他們所面臨的問題，實現其效率與品質的提高。同時，魏德米勒也將持續以更為開放與包容姿態迎接工業未來發展，包括大家所關注的“工業4.0”的發展。

    宛晨先生表示，魏德米勒一直努力尋求新的構想，為滿足核心市場的需求不斷地摸索著新方向，最終呈現創新的解決方案。這些方案包括為電力、機械、軌道交通、過程控制等行業提供的一系列專業應用解決方案。比如說電力行業的風力發電、水力發電、光伏發電、核電站方案等，機械行業的紡織機械、港口機械、電梯方案等，交通行業的鐵路信號通訊、動車組、機車方案等。在一些特殊應用環境中，如防爆、核電等領域，魏德米勒的解決方案擁有絕對優勢。

    并且魏德米勒將方案放眼于全球，因此“歐式”與“中式”方案展示兼有。對于中國市場而言，輸配電以及符合工業自動化防護等級IP20、IP69的方案是目前魏德米勒中國所關注的重點行業和市場。同時，在“工業4.0”發展階段，真實與虛擬世界相貫通，智能網絡和自控生產系統應醞而生。為堅定不移地邁向“工業4.0”，魏德米勒也提出了相關的具有前瞻性、通信功能、獨立運行的解決方案。這些方案也涉及到一些新產品的發布，其中就包括此次漢諾威工業博覽會上展出的三款新品：VARITECTOR DATA CAT6以太網電涌保護器，全新的、單相功率固態繼電器以及OMNIMATE電源接線端子LL 6.35。

全方位創新 打造核心競爭力
    三款新品中，魏德米勒全新的VARITE-CTORDATA CAT6以太網電涌保護器適用于以太網。宛晨先生介紹道，“工業4.0”的一個重要標志是高效通信。其中，越來越多的工業用戶依賴于以太網的高效通信，用戶考慮以太網和以太網供電網絡的保護時，需要將其對于如雷擊和瞬間浪涌電壓的電氣干擾的敏感度都考量進去，從而保證數據傳輸的質量和可靠性。而全新的VARITECTOR DATA CAT6以太網電涌保護器為這種考量而特別研發。

    不僅可以承載高速數據傳輸，為高達250MHz（EClass）的傳輸頻率提供保護。同時該款電涌保護器堅固的金屬外殼確保了提供可靠的保護，將因信號干擾而造成的影響降到最低。保護等級為IP20。用戶還可以在魏德米勒購買到配套的電纜，保證從以太網供電接收的電源還可以傳輸到其他設備，非常可靠方便。
而全新的、單相功率固態繼電器是專為滿足過程控制、軌道交通以及機械和流水線制造等行業的多個需求而量身定制的產品。該系列產品設計用于處理諸如加熱單元、電機相序控制和紅外線加熱器的開關，或者永久性的電流監測等要求苛刻的任務。

    另一款產品OMNIMATE電源接線端子LL 6.35是市場上目前通過UL 1059-600V認證、間距最小的電源接線端子。該產品的一大特點就是產品焊腳錯位，這使得所需的電氣間隙和爬電距離能通過UL 1059 600V的認證。同時因為魏德米勒的壓線框聯接系統的帶擋線舌設計以及供貨時直接處于待接線狀態（客戶在接線前無需擰松螺釘）的特點，使得客戶的接線高效、無顧慮。對于在驅動技術、電源、太陽能逆變器以及電力濾波器上的應用來說，魏德米勒OMNIMATE電源端子是最為理想的裝置聯接件。
 

    三款新品從產品創新與行業關系層面展示了魏德米勒在工業聯接領域的創新以及迎接“工業4.0”的實際舉措。同時，為了更堅定不移迎接“工業4.0”到來，宛晨先生透露近期魏德米勒將會有模塊化、集成度更高的電氣聯接產品以及相關產品的深入研究與開發。

    當然，在迎接“工業4.0”過程中，魏德米勒受到關注的另一個原因是，魏德米勒一直堅持創新不僅僅限于產品和解決方案，他們將包括管理和服務諸多方面的創新進行融合，共同幫戶用戶價值提升。例如，服務上，魏德米勒注重切實高效的服務，魏德米勒在進行銷售之前會投入了大量的精力為客戶做咨詢。然后將信息及時反饋給公司的研發、產品部門，這樣能確保及時察覺出客戶需求的變化并在產品最初設計階段就做出相應調整。2012年魏德米勒還推出了在線中文樣本以及裝置聯接件72小時的免費服務，這些都旨在為客戶提供更加便捷、專業、實用、高效和創新的服務。

    在管理上，魏德米勒一直強調創新性思維與行動提升內部管理實力。例如，2011年魏德米勒亞太區學院在上海成立。其重要的功能之一就是作為一個長期的培養平臺，針對員工在公司成長、發展不同階段的不同需求提供持續性的人才培訓和發展計劃。與傳統的封閉式、以單向學習為主的培訓不同，魏德米勒亞太區學院為員工提供了一個開放的平臺，讓員工充分發揮其創新能力，與公司和其他員工分享其在產品設計、公司管理等諸多方面獨特的想法和理念。其次，亞太區學院還根據員工職業發展軌跡，崗位和職能需求提供量身定制的課程，更好地幫助員工規劃職業未來，開辟更寬廣的職業發展空間。亞太學院不僅是人才培養學習和創新的平臺，也是魏德米勒發展所需要提升動力的發源地。

    這些多方位的創新模式與行動，不僅為魏德米勒適應“工業4.0”發展提供了便利條件，同時，也在工業最關注的創新層面，構成了區別其他工業聯接公司的核心競爭力。

著眼全球 強化本土價值鏈
    談到競爭力，我們會自然地想到魏德米勒的本土化競爭力。恰好，2013年是魏德米勒進入中國市場的第20個年頭，是業內本土化做得最好的公司之一。在20年發展過程中，魏德米勒始終將本土化發展放在工作重中之重，并且在本土化發展過程中，將其目標與市場著眼于全球，從而開辟了更為前瞻視野的“全球觀本土化”，或者更為準確的“跨越本土化”。

    宛晨先生表示，早在2012年4月的魏德米勒國際新聞發布會上，魏德米勒管理層就明確表達了魏德米勒自進入中國市場就以“In the Region，For the Region”的原則，致力于本土化的建設并取得卓著的收效。現在魏德米勒中國從規模和銷售額已位居集團亞軍，在企業組織架構上魏德米勒中國也擁有總部所有的功能。集團總部或任何一個團隊，都不可能比中國團隊更了解中國市場，所以中國市場的決策制定及實施過程，中國團隊均起著主導作用。當然中國團隊在做任何決定的時候，都會謹記魏德米勒是一家全球化的企業，在遵循中國市場策略的同時，也要促進集團全球化的戰略布局。

    宛晨先生根據該發布會的相關原則，進一步闡述了國外品牌在中國本土化的三個層次。他說，第一層次本土化著重于生產和人才的本土化，第二層次著重于研發的本土化，第三層次著重于決策的本土化，目前魏德米勒中國處于第三個層次階段。未來魏德米勒總部與魏德米勒中國會發展成為魏德米勒的“兩極”：擁有不同分工、不同市場定位以及不同的市場關注點，但又同時服務于全球市場，實現跨越本土化應用。

以客戶為本 滿足核心市場需求
    魏德米勒在中國發展的20個年頭中，對市場的促進與貢獻都形象地展示了其作為世界工業聯接品牌的創新與專業力量。同時，目前魏德米勒的發展勢頭也很好地詮釋了中國工業聯接的部分發展趨勢。

    宛晨先生提到，中國當前工業聯接市場，正逐漸走向正規，越來越多的企業注重性價比而非單純的價格。同時，工業升級以及全球化發展，越來越的企業將產品出口到國外，他們對產品元器件的選型有著更高的要求，這些都促進了專業工業聯接企業乃至工業聯接整個行業的發展。深處中國市場的魏德米勒，也深切感受到這種變化。另一方面，中國大陸與臺灣工業聯接企業的發展，也讓魏德米勒看到一些新的機遇：魏德米勒需要對之前忽視的一些市場，進行重新評估和關注，也需要對市場及相關策略進行反思，從而找到更為適合中國市場和行業的可持續發展之路。

    而回過頭來會發現，所有一切還是應該從客戶需求出發，無論是工業目前正在推廣的“工業4.0”還是工業聯接發展本身需要的一些改變，魏德米勒都應該本著客戶需求的發展原則，一步一個腳印，更為踏實地向前進。