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    散熱風扇作為各領域里的關鍵部件，其品質的可靠性非常重要，這將直接影響到配套產品的使用壽命，與我們常見的機器能否正常工作也息息相關。在自動化領域，風扇也因其散熱功能影響著變頻器、逆變器、軟啟動器等產品的性能和工作壽命，具有關鍵意義。選擇一家專業而又負責的風扇供應商，更是至關重要。本期采訪的張軍輝先生與吉恒達科技公司，因其在散熱風扇領域里專業推廣了近二十年而為業界所廣泛熟識與認可。

　　采訪是在年前的一天——第二天，張軍輝先生便要趕回老家湖北。按照約定的時間，張軍輝先生已經在辦公室等我們了。一開門，便見到了他那張標志性的笑臉。這是我第二次見他。上次是在我們公司年會，他受邀參與。當晚氣氛十分熱烈，他與來我司參加年會的嘉賓及公司同仁們一起暢飲，并敞開心扉地站在臺上講了好些真誠的祝語以及他這二十年來的從業感慨！

　　二十一年前——1993年，18歲的張軍輝稚氣北上，經家舅介紹到天津當時國內第一家與臺灣風扇企業合作的香港獨資公司一邊當學徒，一邊上電大。在天津工作和學習期間，他巧遇原香港公司總部派駐天津公司的副董事長—— 一位來自英國擁有雙博士學位的紳士、年近50歲的Mr. Rudy Watson先生。他很珍惜在這樣的機會，不僅汲取到風機專業知識與技術，相關英語、國際貿易、企業管理知識，還學會以包容心態面對生活、開拓人脈。

　　二十一年后的今天，在中國散熱風扇及橫流風扇領域，張軍輝已經同業界眾多同仁一樣，為中國各行業提供了眾多優異風機產品與散熱解決方案，幫助各行業在散熱方面獲得新突破。不同的是，張軍輝先生于2012年所創立的吉恒達將臺灣及國內優異風機廠商，進行匯集和整合，以面廣、系統與多年的專業，成為目前中國一站式散熱風扇供應商中最具競爭力的佼佼者。同時，其本人也憑借個人魅力幫助眾多企業搭建溝通橋梁，一同促進包括自動化在內的多行業共同發展。

定位：為用戶提供中國最高性價比的散熱風扇
　　個人成長歷程往往成為日后創業的寶貴財富。在經歷北方的刻苦學習與專研工作后，96年張軍輝先生因原公司發展需要，工作調動南下深圳。97年建立了當時所在公司的深圳辦事處，開始與南方市場接觸。98年張軍輝先生開始向市場推廣包括日本NMB、臺灣Bi-Sonic（皕瑞）、COMMONWEALTH（三協）、SUNON（建準）、JYS（金億翔橫流扇）等一系列世界名優風機產品，正式大規模開辟南方風機市場。第一枚勝利果實便是當時的中興通訊，后其推廣產品陸續進入長城，聯想，天津電傳所、北京時代，普傳，康沃，安邦信，阿爾法，艾默生，施耐德等企業，在通訊、IT、自動化控制、醫療、家電、軍工六大領域嶄露頭角。直到今天，我們依然可以從新創立的吉恒達身上看到當年張軍輝先生攻占市場的足跡。

　　張軍輝先生表示，自動化、通訊、IT、醫療、軍工、家電凈化這六大領域依然是目前吉恒達推廣產品的主要應用市場。重點領域包括變頻器、控制與傳動機器，通信電源、UPS不間斷電源，光伏逆變電源，激光焊接設備，機箱機柜，醫療設備，空氣凈化設備，精密數控機床，舞臺燈光，各種節能減排設備，航空航天院（所），加濕器、制冷冰箱及冰柜等。

　　其中通訊與自動化因廣闊市場容量與高價值，成為吉恒達目前六大主攻行業最重要的市場。在行業深耕同時，憑借二十余年的經驗積累及人脈關系，吉恒達2012年一創立，便相繼獲得臺灣信灣（SINWAN）、慣展（CROWN P&E）、金億翔（JYS）、百瑞（Bi-Sonic）中國代理授權證書；臺灣三協（CIC）、臺達（DELTA）、建準（SUNON）、永業昌（YYC）、微光電機（WEIGUANG）等知名品牌的國內直銷授權。并可以根據不同領域客戶的需要，以優惠的價格、快捷的交貨方式，直供德國EBMpapst、日本NMB、SANYO等世界頂級品牌的高質量散熱風扇。

　　具體產品包括全系列高質量AC&DC鐵葉全金屬、耐高溫、長壽命軸流風機；AC&DC全系列高品質軸流散熱風扇；全系列高質量AC橫流風扇、DC三相馬達高性能原裝進口橫流（貫流）風扇，空氣門風幕機；AC110~270V節能型低功耗、大風量EC軸流風扇及渦輪風扇；AC&DC外轉子全系列離心風機、鼓風機；風機配套用通風過濾器網組、金屬網罩、不銹鋼金屬網罩、防塵網罩等產品——正是這些幾乎覆蓋各領域的優異風機產品及配件，為吉恒達在市場中的后來居上提供了極佳條件。

　　根據統計，2013年吉恒達以69.6%的業績增長率完美收官。無論是產品還是服務都獲得眾多新老用戶的高度認可。2014年銷售業績保守預測，張軍輝先生透露預計增長50%以上。他從企業建設層面陳述了這種客戶認可與業績增長的可能性因素：除專業可信賴產品外，企業對待客戶首要因素應該是誠信和真誠。其次還需要專業與責任感。要站在客戶角度考慮問題，根據客戶的實際情況，進行積極的配合，尋找并推薦最適合客戶需要的高性價比風扇產品，為客戶添磚加瓦。他認為一家企業需要獲得長足發展，需要這些因素的合力。同時，在目前復雜的競爭環境下，公司內部員工的壓力也大，協調好各自的工作也是非常關鍵。讓員工分享到公司的成長果實，能更好的投入到工作中去。在公司制度完善的前提下，人性化管理也是目前吉恒達一直在著手改善的事項。

　　在這些基礎之上，還需要找到企業發展的差異化。張軍輝先生表示，這就是吉恒達的定位。現在任何行業的市場競爭都很激烈，吉恒達從成立起，便致力于為中高端用戶提供最高性價比的散熱風扇。這代表吉恒達將不僅僅只為用戶提供高質量、高可靠性的散熱風扇，他還要求自己為客戶提供的高質量產品的價格和服務，也是用戶可以并樂意接受的。該品牌定位通過市場檢驗，最終取得理想成效。

承諾：吉風機行業之精品，恒風扇品質之永久
　　最高性價比定位的第一步是高質量的產品。目前吉恒達主要向市場推廣信灣、慣展、金億翔、百瑞、三協、臺達、建準、永業昌、微光電機、德國EBMpapst，日本NMB、SANYO等世界品牌的高質量散熱風扇。

　　其中臺灣慣展（CROWN P&E）品牌創立于2004年，致力于為通訊、IT網絡終端、辦公室自動化、消費電子、醫療及其他工業設備上的應用，提供專業的DC、EC電壓風扇及AC交流風扇。有軸流、離心式、渦輪式等各種不同結構的風機風扇產品，規格十分齊全，為目前市場最全面的散熱風扇供應商之一。在嚴格控制工廠品質管理以及不斷提升自動化生產水平的前提下，產品的性價比具有非常突出的優勢。吉恒達自2012年開始正式在國內代理推廣慣展的產品以來，已經獲得眾多變頻器及通訊行業客戶的大量使用，并獲得客戶的一致好評和認可。慣展擁有設立在東莞的獨立工廠。快捷的交貨和服務，可以長期保證客戶的及時需求。

　　臺灣信灣（SINWAN）品牌成立于1976年，產品線主要針對高端用戶。包括AC & DC鐵葉全金屬軸流風扇、離心渦輪風機、鼓風機、橫流扇、馬達及風扇配件。產品經過各項安規的嚴格測試，完全符合UL、TUV和CE等國際權威安規認證，以及歐盟RoSH環保指令。多數產品均別通過IP55、IP56等防護等級認證。無論是零下40度低溫、還是零上接近100度的高溫下，都可以正常工作。信灣產品的材質大部分均為全金屬鐵葉結構，其核心的全封閉式、高IP防護等級的電機，還可以帶RD告警輸出功能，直焊扇葉為外轉子、高轉速結構，這些均是信灣自主研發和生產。具有極強的研發能力。其產品可以保證各領域的設備，在惡劣環境下能夠長期正常工作。此外，針對用戶特殊需求，吉恒達和信灣公司承諾，即便是只需要一臺信灣的產品，也可以幫客戶訂購。而信灣的客戶早已在過去的三十八年里遍及全球，為各領域的節能和減少地球污染，做出了自己的貢獻。其海外最大的客戶便是美國GE電氣、ABB、艾默生、法國施耐德等世界500強企業之一。

　　1993年建立的金億翔（JYS）是亞洲乃至全球目前唯一一家專業開發和生產各種尺寸的橫流鋁合金扇葉的廠家。同時也是全球領先研發與生產三相DC馬達的橫流風扇廠家。其產品具有強度高、葉片輕盈、噪音小、節能低功耗、大風量、扇葉符合風力學、使用壽命長等優點。并且擁有自主研發核心馬達產品的專利知識產權。可以配合客戶的不同要求，特殊開發不同長度尺寸、不同轉速、不同電性能的優質產品。目前金億翔產品已遠銷美國、加拿大、俄羅斯、意大利、西班牙、韓國、日本、臺灣等國家和地區。應用于高速鐵路軌道設備、自動化控制機器設備、電力機柜、醫療設備及空氣凈化、家電等設備上。在北歐北美等寒冷地區的壁爐應用中，金億翔占據著廣闊的市場份額。在自動化行業里，尤其是中高壓變頻器領域，張軍輝先生表示，今后橫流風扇也將會運用得越來越多。

　　1976年成立的皕瑞（Bi-Sonic，也稱“百瑞”）總經理出身于臺灣風扇制造業的“黃埔軍校”——三協工業公司。至今已有三十多年的發展歷史，是深受全球客戶信賴和肯定的AC&DC全系列軸流風扇、鐵葉風扇產品的專業制造商。其生產的全系列AC散熱風扇，是目前國內外同行業中性價比較高的產品，核心部件均是自主生產，質量可靠耐用。其產品早已享譽全球幾十年，擁有美國、歐洲、美洲、亞洲、非洲等眾多國家不同行業客戶的認可。

　　臺灣三協（COMMONWEALTH）是臺灣最早成立于1975年的散熱風扇制造工廠，其自主研發的經久耐用的AC交流罩極式（也稱蔽極式）電機風扇，已經享譽全球近四十年。也是目前國內眾多生產AC罩極式風扇的廠家學習的楷模。其研發生產的AC全系列散熱風扇成本相對于蜂巢式電機低，不易受外界環境的影響，非常經濟耐用。并且三協擁有近四十年專業制造此類風扇的經驗和歷史，再加上其工廠一直設立在臺灣，有著眾多幾十年來支持三協工業發展的穩定供應商，造就了其產品的高可靠性、高性價比。

　　這種多樣性的高質量產品選擇，形成互補，能夠讓客戶在不同的領域和應用中，挑選出最合適的空氣冷卻、流動的風扇產品。

踐行：達客戶需要之所求
　　張軍輝先生說，這種專業了解需要對行業用戶保持持續高度的關注與思考。以自動化領域為例，他認為，目前自動化尤其是變頻器領域正發生著眾多變化。其中不少國產廠商正往中高端領域進軍，他們對于變頻器關鍵器件的選擇更為理性與科學，這時候需要更多的技術積累與更高、精、尖的產品器件支撐。同時，這些廠商正向智能化方向邁進。智能設備的配套也是風機風扇市場重要的發展趨勢。在國外的自動化設備產品上，近年來已經應用了不少智能風機風扇，比如德國、美國和日本、韓國的變頻器上使用的大部分是帶RD報警輸出、調速等功能的高性能風扇產品。相比之前通電便全速運轉的風扇而言，目前風機風扇可根據設備需要調節風速，降低耗電量，以達到更高的節能效果。并且，這些產品還具備了一定的防爆預警功能，在苛刻環境中可以起到很好的警示與安全作用。由于變頻器產品會在不同領域和環境下使用，因此，國外客戶還要求對風扇的IP防護進行優化處理。比如需要達到防塵、防潮、防腐蝕性氣體的“三防”處理，甚至防水、防鹽霧等處理。

　　不過，張軍輝先生表示，由于這類智能的高可靠性風扇制造成本相對較高，價格比常規散熱風扇要貴，讓國內的變頻器及自動化行業的客戶接受這種智能風扇，在目前這種中低端自動化產品競爭比較激烈的情況下，還需要一段時間來推廣。并且更需要長期堅持推廣，這樣可以為變頻器行業的發展最終解決因為風扇散熱不佳，而帶來的更多損失。幫助提升我們中國變頻器自主品牌的性能，與國外知名品牌競爭和替代。

　　在采購選型上，吉恒達團隊也會根據實際需求幫助客戶選型。張軍輝先生表示，變頻器使用的行業各不相同，推廣方面，首選雙滾珠軸承（TWO BALL BEARING）結構的風扇產品給客戶。這種軸承風扇的優點是使用壽命長，能耐高低溫環境。并且抗老化性能好，很適合高轉速風扇。同時在灰塵比較大、比較惡劣的環境下，滾珠軸承的密封性較高，內面的潤滑油脂不易揮發，所以，滾珠軸承結構的風扇，相對于其它結構的風扇，使用壽命最長。其次會看用戶是否對風扇運轉速度有特別需求。沒有特別需求下，通常會推薦客戶選擇常規高轉速的風扇即可。因為常規高轉速的風扇，一般都是每個風扇廠家最早開發設計的產品，要兼顧各個不同行業的使用要求。因此，對電流、轉速、風量、風壓、噪音等電性能的要求都比較高。加上其均是在各個行業里已使用多年，經過不同行業的驗證，可以更加保證風扇的使用壽命。而選擇超高轉速的風扇，只會縮短風扇的使用壽命，并且因為超高轉速風扇的電流一般都較大，在節能方面也不理想。第三方面，從電壓選擇而言，他推薦在變頻器產品上，能選DC風扇的盡量不選AC的風扇。因為AC風機風扇的功率一般都較大。在同樣轉速情況下，DC風扇的功率會小很多。同時，DC風扇可以根據客戶的不同要求調整轉速，以達到最佳的散熱效果。此外，張軍輝先生也在著力推廣EC電壓（AC90~270V、AC轉DC）的高效節能大風量風扇。他預測，隨著風扇IC電路等器件的不斷完善和提升，這類高效節能風扇，后續3-5年將獲得較快發展。

SINWAN產品

　　在具體采購選型上，吉恒達有一系列標準的參數對照表。只要客戶提供需要的風扇參數或者原有的風扇廠家型號，吉恒達就可以馬上幫助用戶推薦最合適的風扇產品。對該類產品不是很了解的用戶，也可以從吉恒達提供的參數表中找到合適的散熱風扇產品。

未來：將“專注、專業、誠信、恒久”做下去
　　除了優異多元的產品，吉恒達還通過銷售網絡進一步完善自身的差異化。目前吉恒達已在全國18個地區建立了自己的銷售網絡，并與香港某運營管理公司簽訂了長達五年的i托管營銷管理合同。同時，吉恒達于2014年1月與企搜網絡公司簽訂了400全國免費服務熱線。在長期銷售過程中，與所有供應商的研發團隊都合作緊密，已形成了吉恒達與客戶、供應廠商研發、工程部門的直接溝通流程，真正做到提高效率，幫助客戶解決問題，滿足需求。

　　另外值得注意的是，吉恒達團隊成員在產品推廣過程中不斷完善和提升專業的技術、銷售與服務能力。張軍輝先生表示，客戶的需求很關鍵，這便要求團隊對客戶的行業、產品特性、風扇的特性、行業應用情況等相關數據有著非常專業的了解。張軍輝先生還表示，作為國內的高性價比散熱風扇代理推廣商，要舍得投入廣告和宣傳，并參加各行業的展會以及各種活動，讓各領域客戶知曉和更加直觀的了解吉恒達所有的風機風扇產品，真正做到想客戶所想，及客戶所需。

　　從以上合作過程中的諸多細節與專業，可以看出這家成立不到兩年的企業背后的深厚行業積淀。對于從事風機風扇行業已二十年的張軍輝先生而言，吉恒達也更像是對過往風機風扇成功履歷的一次總結與刷新——他拿“吉恒達”logo開玩笑說，很多人初次看到吉恒達會想到“吉祥、發達”的意思。這種帶有吉利色彩的調侃是令人感到愉悅的。但其真正含義卻是——吉風機行業之精品、恒風扇品質之永久、達客戶需要之所求！這是新成立的吉恒達對于行業“專注、專業、誠信、恒久”的傳遞與承諾。

　　當然，對于已經在風機風扇領域成熟的企業而言，吉恒達在組織結構、市場規模、市場布承方面還需要更多成長與建設。張軍輝先生說，新的一年，吉恒達將在人才儲備、組織建設、產品推廣上進行更多努力與改進。同時對于代理商是否會自主生產的慣常話題，張軍輝先生坦誠道：現在不會考慮做自己的品牌。以后即使如果要做，也將以其他品牌來做。并且在產品研發上，會根據不同行業領域客戶的需要進行開發，避開目前代理產品的定位，以防產品沖突。”并且他表示，因為自己與現在合作的這些臺灣品牌的制造商，有著很多年的深厚感情，加上在全國各地有著近20年來與自己一起風風雨雨走過來的同行朋友，他們都一直都在支持著他、信任著他。現在這些朋友或客戶，都己經與吉恒達建立了長期戰略合作伙伴關系。所以，他會利用自己現在擁有的這些資源和優勢，與全國各地的朋友和客戶進行共享，共同發展，把吉恒達代理的高品質系列散熱風扇在國內推廣得更好。

后記
　　采訪進行得很順利，并且過程非常愉快。除了張軍輝先生對于風機風扇20余年的專業了解與見識。我想這種愉悅體驗，更多來自于他在交談中的率真與坦誠。他講少年從湖北老家北上打工和學習的經歷時，充滿激動和感慨。更有著對現在來之不易的生活，懷著對原公司的老板給予自己到深圳學習和創業的感恩之心。“吃水不忘挖井人”，這是張軍輝先生的父親生前經常給他講的一句話。他的父親曾經也是一位軍人和黨員，或許正是父親或者歲月給人力量，又或者他本身骨子里的積極樂觀，樂于助人，使得新生的吉恒達大家庭也充滿著一種積極向上的力量。采訪末了，我們正從會客室出來，一位員工撞見，很熱情地對我們說了一聲再見。進電梯時，張軍輝先生在電梯外招手，明年見！電梯門合上，腦海中還浮現他揮手時的標志性笑臉——如同吉恒達呈現的那樣——充滿朝氣與夢想。