龍造可以說是一個年輕的公司，并且擁有一支年輕的團隊。“乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風塵翕張。”不論在什么地方，年輕人總是擁有無盡的活力和無限的熱情。在龍造電氣的隊伍中，這支“幼虎”般的青年團隊不僅是優(yōu)秀的，富有個性的，團結奮進的，也是充滿創(chuàng)造激情的。從公司大門正面墻上的“自強不息，厚德載物”幾個剛勁有力的大字，到側面墻上梁啟超的《少年中國說》書法，還有充滿時尚氣息的室內布局，處處體現著龍造電氣獨特的企業(yè)魅力。近日，我們走近這個年輕的團隊，采訪了上海龍造電氣有限公司常務副總經理方勇，就龍造電氣的產品、技術、發(fā)展和未來進行了暢談。
不斷開拓新領域
《控制與傳動》：龍造電氣作為中國領先的電力電子無源器件提供商和服務商，請您介紹一下，從2007年成立到現在，主要成就，及目前的產品格局及市場定位。
龍造：自2007年第一條電阻器產品線建立至今，LOMAKE產品線不斷擴增至現在的電抗器產品線、驅動控制器件產品線、電磁兼容產品線、鈑金生產線、磁性器件產品線等六條產品線， LOMAKE品牌旗下的電抗器、變壓器、電阻器、制動單元、濾波器全系列產品被廣泛應用到變頻器、電能質量治理、電梯、數控機床、電力、冶金、石化、礦業(yè)、起重、海洋工程、新能源、軌道交通等各個領域，其中電抗器、電阻器等部分產品更是領先國內同行，使LOMAK被大部分客戶評選為最優(yōu)秀的變頻器無源器件制造商，LOMAKE所有產品主要運用在工業(yè)自動化控制、新能源和軌道交通領域。
《控制與傳動》：在2013年，龍造在新產品方面還有怎樣的驚喜帶給用戶呢？
龍造：龍造在2011年和2012年陸續(xù)推出新開發(fā)的產品：光伏逆變電抗器、集成電抗器和變壓器、風電水冷電抗器、軌道交通電源系統電抗器、大功率海工平臺配套產品等。2013年，我們希望在新產品上能有所突破。我們現在引進一些新能源領域比較有經驗的工程師，可比較快的切入這個領域。新產品主要集中在新能源領域，今年龍造重點發(fā)展的產品是光伏逆變系統，目前已經接到客戶的訂單。光伏逆變系統實驗室也已經開始購進設備，5月份實驗室就可以建立起來，同時可以給客戶小批量供貨，光伏領域的訂單金額一般都比較大，這也是2013年龍造業(yè)務新的增長點。另外， UPS電源也是是我們要開發(fā)的新產品，2012年開發(fā)的水冷電抗器在今年也會投入市場。
打造完美品質和服務
《控制與傳動》：龍造在品質、服務等方面在與其它企業(yè)競爭中，有哪些自身的優(yōu)勢？
龍造：龍造的產品具備很高的性價比，我們的產品在業(yè)內最享譽的便是它的高性價比，供貨周期短。龍造保障產品質量要過三關：第一關：原材料的選取。在原材料選取方面，會選擇綜合排名在前三位的供應商，能排在前三位的供應商硬性指標一定優(yōu)于同行。另外，對于供應商提供來的原材料，龍造質檢部門的IQC都要進行全檢；第二關：優(yōu)良的生產設備和生產工藝的完善。鑒于國內企業(yè)發(fā)展的弊端，我們把2013年規(guī)定為“質量提升年”，我們把產品質量擺在第一位，意味著我們的策略趨于保守。
在服務方面，客戶對龍造業(yè)務人員的評價非常高，業(yè)務人員的素質在同行中也是比較高的。比如客戶咨詢，無論訂單大小，業(yè)務人員都會在一天內做出回復，整套方案2天內要交給客戶。一旦客戶確認這個方案，我們的采購、生產等各個部門都會在第一時間滿足客戶交期要求。另外，龍造有專門的銷售助理和銷售系統進行產品追蹤，客戶的貨物發(fā)送到哪個環(huán)節(jié)，都可以隨時查尋。目前這個階段，我們的產品都是非標產品，客戶最看重的就是服務。在全球經濟和國內經濟不明朗的大環(huán)境下，龍造卻能穩(wěn)步發(fā)展，這歸功于龍造所具備的核心竟爭力，在保證品質同時，龍造可做到行業(yè)內價位中上等，交期和服務卻是同等規(guī)模中最快的。
做客戶信賴的品牌
《控制與傳動》：針對電力電子發(fā)展的行業(yè)特點，龍造做了哪些市場布局和工作？
龍造：在設備方面，龍造擁有優(yōu)于同行的大型自動箔繞機、電阻器流水線設備、數控設備、檢驗設備等，這些設備能夠更好的保證產品出貨的品質和生產效率；在生產工藝方面，龍造從未停止過完善的腳步，公司所有員工精益求精的工作態(tài)度，做到了細節(jié)上的改良，并且龍造的每一個產品在以后都將以生產藝術品的眼光去完善。比如，對于要求高的電抗器來說，每一道工序都用國內先進的測量設備進行檢驗，一個也不放過。第三關：員工的培養(yǎng)。電力電子無源器件生產企業(yè)自動化水平比較弱，對員工的要求更高一些，生產線的大部分員工文化水平比較低，龍造通過組織文化和技能學習來提高員工素質，任何一個員工都將被培訓合格后才能上崗。
龍造建立有自己的研發(fā)實驗室，主要進行客戶產品的現場終端測試、新產品的試樣、技術與生產的完美結合等工作，以確保提供客戶更高品質的產品。電力電子的發(fā)展趨勢是小型化，多功能化。如何運用新材料讓器件更加小型化，功能更加強大，這也是我們要做的工作。
付總做2012年度公司總結及2013年度公司規(guī)劃報告
《控制與傳動》龍造在市場推廣方面采取了哪些主要舉措？這些舉措給龍造的發(fā)展帶來的積極影響有哪些？
龍造：我們的市場推廣，包括雜志、展會、網絡，參與行業(yè)論壇，還有自己的網站優(yōu)化等。當然最重要的還是銷售直接的推廣，銷售人員可以直接面對面和客戶溝通。龍造最大的市場在華南和華東，龍造在深圳設有辦事處，上海則是我們的總部，銷售人員隨時可以了解客戶需求，及時反饋客戶的問題。
2008年年底開始推出自己的全系列產品，經過2009年和2010年兩年的高速發(fā)展，在變頻器、電梯、起重等行業(yè)取得了非常不錯的成績，公司廠房面積從原來幾百平方米，發(fā)展到現在的一萬多平方米。一直以來龍造都非常重視宣傳推廣和口碑宣傳，注重銷售人員的整體素質，讓客戶感覺我們一直就在身邊，長期值得信賴。雖然我們的規(guī)模不是很大，但是行業(yè)知名度卻很高。
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1.上海龍造2012年度總結表彰大會現場
2.副總經理方勇為大會揭幕
3.被授予優(yōu)秀供應商代表發(fā)表獲獎感言
4.銷售部張經理作2012年度銷售部工作總結及2013年度工作計劃報告
5.優(yōu)秀員工代表蔣工發(fā)表獲獎感言
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在突破中前進
《控制與傳動》：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動力。相信您對龍造的創(chuàng)新也有獨到的見解，能不能給我們詮釋一下龍造在創(chuàng)新方面的一些成果，包括產品上的創(chuàng)新和管理上的創(chuàng)新。
龍造：作為一家年輕的企業(yè)，龍造的創(chuàng)新產品還不是很多。隨著企業(yè)規(guī)模越來越大和不斷吸引新的專業(yè)技術人才，我們會開發(fā)出越來越多的新產品，進入新的領域。在海洋工程領域，龍造是行業(yè)內第一家進入海洋工程領域配套產品的企業(yè)，在煤礦用中壓配套變頻器的電抗器領域，龍造的市場占有率也是名列前茅。在管理上，我們不斷強化內部的管理體系，讓企業(yè)更加規(guī)范，包括制定公司的發(fā)展規(guī)劃、員工的發(fā)展規(guī)劃，人才戰(zhàn)略等。
《控制與傳動》：目前龍造的發(fā)展狀況如何？未來3—5年，計劃達到什么目標？期望在哪些方面有新的突破？
龍造：從現在到未來，我們將把企業(yè)發(fā)展按照3年一個規(guī)劃階段開始實施，自成立到現在雖然經歷了五年時間，還屬于創(chuàng)業(yè)初始階段，我們秉承的理念就是“生存，發(fā)展是硬道理”。在創(chuàng)業(yè)初始階段，公司年營業(yè)收入從零開始，發(fā)展到現在的將近數千萬元，總資產也突破了1000萬元，凈資產達到了近800萬元，公司規(guī)模由創(chuàng)業(yè)的2個人發(fā)展到現在近兩百人，在5年的時間里公司取得了非常優(yōu)異的成績，生產設備也得到極大地更新及改良。公司產品線從2007年1月份開始建立，在接下來的五年時間里，各項產品取得了全速發(fā)展，為公司的發(fā)展目標“致力于成為中國領先的電力電子無源器件產品及解決方案提供商”打下了堅實的基礎。
未來九年，我們的目標是致力于成為中國無源器件產品和解決方案的領導者。全心專注于無源器件行業(yè)的LOMAKE將整合電力電子無源器件、電路類無源器件、連接類無源器件、驅動控制器件和電磁兼容等技術資源，為全球工業(yè)自動化控制、新能源和軌道交通等領域的工業(yè)級用戶提供可靠優(yōu)質產品、個性化定制解決方案等全產品鏈“一站式”服務，技術的創(chuàng)新、高質量的產品、成功的收購戰(zhàn)略以及集中的成本控制將使公司成為全球無源器件行業(yè)的領導者。
LOMAKE所做的一切都源自于我們的企業(yè)使命：以客戶為中心，為客戶目標的實現而努力做得更好。LOMAKE助力推動所有客戶和合作伙伴取得成功。
后記：采訪結束，方總提出和他的合作伙伴們拍一張坐在辦公室地毯上的集體照片，我們欣然舉起相機，按動了快門，照片上幾張燦爛的笑容瞬間被定格下來。他們年輕的面龐上透著陽光、率真和活力，同時又帶著幾分質樸和穩(wěn)重，發(fā)展中的龍造一如他們，雖然年輕，卻充滿蒸蒸日上的力量。不禁的想起偉大領袖毛主席說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。“龍造，祝愿你能真正成為中國實體制造業(yè)的中堅力量！”
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