é æ¸¬ä¸æ˜¯è¡¡é‡æº–確性, 而是å差率
ã€€ã€€é æ¸¬å°±å¦‚è³åšï¼Œè³å°èªªæ˜Žäº†ä»€ä¹ˆ?說 æ˜Žäº†ä½ å¹¸é‹ã€‚我們其實是很難分æžè³å°çš„ åŽŸå› ï¼Œé™¤äº†åŸºæœ¬çš„â€œå¾žæ•¸æ“šå‡ºç™¼ï¼Œç”±åˆ¤æ–· çµæŸâ€çš„éœ€æ±‚é æ¸¬æµç¨‹ï¼Œä»¥åŠé¸æ“‡æ›´åˆé© 的數ç†çµ±è¨ˆæ¨¡åž‹ã€‚å³ä½¿é€™å…©è€…都åšå°äº†ï¼Œ ä½ é‚„æ˜¯å¯èƒ½é 測失敗。所以,從è³å°ä¸ï¼Œ 我們很難å¸åˆ°å¤ªå¤šçš„æ±è¥¿ã€‚é€™å°±å¦‚ä½ å•é‚£ ä½ä¹å多æ²çš„è€å£½æ˜Ÿé•·å£½çš„秘訣,他說他 åƒé£¯ï¼Œä»–é‹å‹•,他ç¡è¦ºâ€”—他其實也ä¸çŸ¥ é“為什么長壽,å¦å‰‡çš„è©±ï¼Œç‚ºä»€ä¹ˆä¸æ•™çµ¦ ä»–çš„è€ä¼´å…’,這樣,è€ä¼´å…’就䏿œƒåœ¨ä¸‰å å¹´å‰åŽ»ä¸–äº†ã€‚
  æˆåŠŸå¹¶ä¸èƒ½è®“æˆ‘å€‘æ›´è°æ˜Žå¤šå°‘,也很 難復制。å¦å‰‡çš„è©±ï¼Œé¦¬äº‘æœƒæŠŠä»–çš„é‚£äº›æˆ åŠŸæ³•å‰‡ä¸€éåˆä¸€é地復制,把地çƒä¸Šçš„錢 都賺光了; 蘋果也是,把iPhoneçš„æˆåŠŸå¾© 制到i汽車ã€i電視ã€ié›»å†°ç®±ï¼Œå‡¡æ˜¯ä½ èƒ½æƒ³ 到的,å‰é¢éƒ½åР個iã€‚äººä¹‹æ‰€ä»¥è®Šè°æ˜Žï¼Œæ˜¯ å› ç‚ºæˆ‘å€‘å¾žå¤±æ•—ä¸å¸ç¿’。具體地說,就是 å …å®ˆåŸºæœ¬åŽŸå‰‡çš„æƒ…æ³ä¸‹ï¼Œç›¡é‡é¿å…那些失 æ•—ï¼Œé€™æ¨£å°±å¢žåŠ æˆåŠŸçš„æ¦‚çŽ‡ã€‚
  就拿長壽來說,基本原則就是åƒå¥½ã€ é‹å‹•好ã€ä¼‘æ¯å¥½ã€‚è¦é¿å…的失敗呢,就是 ä¸å¸æ¯’, å°‘å–酒,ä¸åœ¨XYZå…¬å¸ä¸Šç——
ã€€ã€€åŠ ç太多,éŽå‹žæ»;壓力太大,容易跳 樓。å°äºŽéœ€æ±‚é æ¸¬ä¾†èªªï¼Œå …æŒåŸºæœ¬åŽŸå‰‡å°± æ˜¯é¸æ“‡æœ€åˆé©çš„統計模型,走“從數據出 ç™¼ï¼Œç”±åˆ¤æ–·çµæŸâ€çš„基本æµç¨‹ã€‚而è¦é¿å… çš„å¤±æ•—å‘¢ï¼Œå‰‡å¾—å¾žé æ¸¬çš„å差率ä¸åŽ»ç™¼ç¾ â€”â€”æ‰€æœ‰çš„é æ¸¬éƒ½æ˜¯éŒ¯çš„,è˜åˆ¥å差,糾 æ£å·®åˆ¥å°±æ˜¯èª¿æ•´é 測的éŽç¨‹ã€‚
ã€€ã€€éœ€æ±‚é æ¸¬å°±å¦‚發射導彈, 一路飛去, 一路糾å,命準目標的éŽç¨‹å…¶å¯¦å°±æ˜¯ç³¾æ£ å差的éŽç¨‹ã€‚
  讓我們先來看å差怎么計算。概念上 å¾ˆç°¡å–®ï¼šå¯¦éš›å€¼èˆ‡é æ¸¬å€¼çš„差就是å差。
導彈擊ä¸ç›®æ¨™çš„éŽç¨‹ï¼Œå°±æ˜¯ç™¼ç¾å差,糾æ£å差的éŽç¨‹
ã€€ã€€ä½†é æ¸¬æ˜¯å€‹å¾ªç’°æ›´æ–°çš„éŽç¨‹ï¼Œå¦‚æžœæ¯æœˆæ»¾ 動的話,æ¯ä¸€å€‹æœˆå°±æœ‰å€‹é 測。那究竟該 ç”¨å“ªå€‹æœˆçš„é æ¸¬ä¾†è¨ˆç®—åå·®?這喿±ºäºŽä¾› 應éˆçš„響應周期:在一般的行æ¥ï¼Œç”Ÿç”¢å‘¨ æœŸåŠ ä¸Šé•·å‘¨æœŸç‰©æ–™çš„é‡‡è³¼å‰ç½®æœŸï¼Œå¤§æ¦‚在 3個月左å³ã€‚å› æ¤ï¼Œç†è«–上講,用三個月 å‰çš„é æ¸¬(M-3)最åˆç†ï¼š1æœˆä»½ï¼Œä½ å‘Š 訴我4æœˆä»½çš„é æ¸¬æ˜¯100個,我就按照這 個來采購ã€ç”Ÿç”¢ã€‚çµæžœ4月份的實際需求 是80個,那么å差就是20個,å差率是 25%。
  M-3çš„å差率一般會éžå¸¸é«˜ï¼Œæœƒæ 示太多的“å•題â€ã€‚而最大的å•題呢,就 æ˜¯é æ¸¬åšå¾—å¤ªæ—©è€Œä¸æº–,解決方案就是縮 çŸä¾›æ‡‰éˆçš„響應周期,這樣我們就ä¸éœ€è¦ 那么早地åšé æ¸¬äº†ã€‚æ‰€ä»¥æ™‚é–“æ˜¯æœ€å¤§çš„å› ç´ ï¼Œå°äºŽéœ€æ±‚é æ¸¬ä¾†èªªåˆä¸å¯æŽ§ï¼Œå倒把 å¾ˆå¤šåˆ¥çš„å¯æŽ§å› ç´ çµ¦æŽ©è“‹äº†ã€‚
  打個ä¸ä¸€å®šå¾ˆæ°ç•¶çš„æ¯”方。喬丹的 投籃命準率是49.7%,這是他在三分線內 外的命準率。å‡å®šå–¬ä¸¹ä¸€éŽä¸å ´å°±æŠ•籃, ä¼°è¨ˆå‘½æº–çŽ‡åªæœ‰5%。分æžç‚ºä»€ä¹ˆ95%çš„ çƒéƒ½æŠ•丟了,çµè«–很容易是他離籃æ¿å¤ªé 了。其實å³ä½¿å–¬ä¸¹åœ¨ç±ƒä¸‹ï¼Œè·Ÿç±ƒæ¿çš„è·é›¢æ˜¯0ï¼Œä¹Ÿä¸æ˜¯ç™¾åˆ†ä¹‹ç™¾åœ°å‘½æº–。這æ„味著 在è·é›¢å› ç´ ä»¥å¤–ï¼Œé‚„æœ‰åˆ¥çš„å› ç´ åœ¨å½±éŸ¿ä»– 的投籃命準率,比如投籃的姿勢,手腕的 發力ç‰ã€‚這些其實是å¯ä»¥æŽ§åˆ¶çš„ï¼Œä½†å› ç‚º 被è·é›¢å› ç´ æŽ©è“‹æŽ‰äº†ï¼Œå倒沒有被發ç¾ï¼Œ 采å–åˆé©çš„ç³¾åæŽªæ–½ã€‚
ã€€ã€€æœ‰äº›ä¼æ¥ç”¨M-1來統計å差,用1個 月å‰çš„é æ¸¬ä½œç‚ºåŸºæº–。這有一定的åˆç† æ€§ï¼Œå› ç‚ºä¸€èˆ¬çš„è¡Œæ¥ï¼Œéœ€æ±‚é æ¸¬çš„å‡çµæœŸ 大概是1個月以內(æ„味著數é‡ã€é…置和 日期都ä¸èƒ½æ”¹è®Š),如果進入å‡çµæœŸé‚„改 è®Šé æ¸¬ï¼Œé‚£å°ç”Ÿç”¢å’Œä¾›æ‡‰éˆçš„代價很高, æ‰€ä»¥å¿…é ˆåš´åŠ æŽ§åˆ¶ã€‚åŠå‡çµæœŸå¤§æ¦‚在1到 2個月,這段時間內的需求變化呢,å°ä¸ 起,供應éˆä½ 就想法消化å§ã€‚å°±é€™æ¨£ï¼Œå‡ çµæœŸå…§çš„å•題由銷售買單;åŠå‡çµå€å…§çš„ 變動由供應éˆè²·å–®ï¼Œå…©é 一湊,算是個折 䏿–¹æ¡ˆå§ã€‚
  但是,å°äºŽèŠ¯ç‰‡ç‰é‡‡è³¼æå‰æœŸå¾ˆé•· (å‹•è¼’å°±13個星期或更長)ï¼Œä¾›æ‡‰éˆæ´»æ€§ 很差的情æ³(比如芯片生產æµç¨‹å¾ˆé•·å¾ˆå¾© é›œï¼Œäººå·¥å¹²é æŒºå›°é›£),M-1å°ä¾›æ‡‰éˆä¾† 說就有點太ä¸å…¬å¹³â€”—M-1çš„é æ¸¬æº–確度 挺高,但太é²äº†ï¼Œå› 為供應éˆçš„æ±ºç–早都åšäº†ã€‚é€™å°±æ˜¯ç‚ºä»€ä¹ˆæœ‰äº›ä¼æ¥ç”¨M-2ä¾†çµ±è¨ˆé æ¸¬çš„æº–確度,分æžå…¶åå·®åº¦ã€‚ç•¶ç„¶ï¼Œé‚„æœ‰äº›ä¼æ¥é‡‡å–更折ä¸çš„æ–¹å¼ï¼Œç”¨M-1ã€M-2ã€M-3的平å‡å€¼ä¾†çµ±è¨ˆéœ€æ±‚é æ¸¬çš„差異,這在æ“作上有點太復雜,也掩蓋了ä¸å°‘有用的信æ¯ï¼ŒæŒ‡å°Žæ„義有多大,還有待商榷。
  其實,采用多久å‰çš„é æ¸¬åšåŸºæº–,其實是銷售與供應éˆåŠ›é‡åšå¼ˆçš„çµæžœï¼šéŠ·å”®çš„åŠ›é‡è¶Šå¼·ï¼Œå°±é¸æ“‡è¿‘æœŸçš„é æ¸¬åšåŸºæº–;供應éˆçš„胳膊越粗,就越å¯èƒ½ç”¨æ›´ä¹…å‰çš„é æ¸¬åšåŸºæº–。想必我們ç¾åœ¨ä¹Ÿæ¸…楚了,如果兩家公å¸éƒ½èªªä»–å€‘çš„é æ¸¬å差是30%時,如果一個用的是M-1,å¦ä¸€å€‹æ˜¯M-3,那他們的差è·å¯ä¸æ˜¯ä¸€é»žé»žå–”。定義好了åå·®æ€Žä¹ˆè¨ˆç®—ï¼Œè®“æˆ‘å€‘é€²ä¸€æ¥æŽ¢è¨Žå·®ç•°æ˜¯æ€Žä¹ˆåˆ†æžçš„。總的來說,我們感興趣有幾個方é¢ï¼šçµ•å°åå·®(絕å°å€¼),相å°åå·®(百分比),å差的方å‘(å見)。
  先說絕å°å差。å‡å®šéœ€æ±‚é æ¸¬æ˜¯100,實際需求是80,那么絕å°å差就是20。除以實際需求80,就得到絕å°ç™¾åˆ†æ¯”åå·®25%。絕å°ç™¾åˆ†æ¯”讓ä¸åŒçš„ç”¢å“æœ‰äº†å¯æ¯”性,所以是差異分æžä¸è¼ƒå¸¸ç”¨çš„一種。ä¸éŽä½ 看得出,絕å°ç™¾åˆ†æ¯”掩蓋了å差方å‘ï¼Œæ²’æ³•åˆ¤æ–·é æ¸¬æ˜¯è™›é«˜é‚„æ˜¯è™›ä½Žã€‚æ¯”å¦‚éœ€æ±‚é æ¸¬æ˜¯60,實際需求是80,其百分比差異也是25%ã€‚ä½†ä½ çŸ¥é“ï¼Œé€™æ˜¯é æ¸¬è™›ä½Žï¼Œæœƒé€ æˆçŸç¼ºï¼Œè·Ÿé 測100ã€å¯¦éš›80é€ æˆçš„éŽå‰©ä¸ä¸€æ¨£ï¼Œå°ä¾›æ‡‰éˆçš„影響也ä¸åŒã€‚
ã€€ã€€é€™å°±æ˜¯ç‚ºä»€ä¹ˆæœ‰äº›å…¬å¸æ‹¿æŽ‰çµ•å°å€¼ï¼Œç›´æŽ¥è¨ˆç®—é æ¸¬å’Œå¯¦éš›çš„å差百分比。這種åå·®å¯ä»¥æ¸…æ¥šåœ°åˆ¤æ–·é æ¸¬èˆ‡å¯¦éš›çš„å差方å‘,以æç¤ºéœ€æ±‚é æ¸¬ä¸çš„系統性åè¦‹ã€‚æ¯”å¦‚â€œç”±åˆ¤æ–·çµæŸâ€ä¸ï¼Œæœ‰å¹¾å€‹éŠ·å”®äººå“¡ç¿’æ…£æ€§åœ°é«˜ä¼°éœ€æ±‚ï¼Œè€Œåˆ¥çš„éŠ·å”®äººå“¡æ™‚é«˜æ™‚ä½Žï¼Œæ›´åŠ ç¬¦åˆçµ±è¨ˆå¸è¦å¾‹ã€‚æ ¹æ“šé€™æ¨£çš„åˆ†æžï¼Œå°±å¯æœ‰é‡å°æ€§åœ°é‡‡ å–組織措施,糾æ£é€™å¹¾å€‹éŠ·å”®äººå“¡çš„è¡Œç‚ºã€‚
ã€€ã€€æœ‰çš„å…¬å¸æŠŠé æ¸¬å’Œå¯¦éš›çš„å差值累計起來,就得到累計å å·®ï¼Œä»¥åˆ¤æ–·é æ¸¬çš„累計影響。比如而1月ã€2月ã€3æœˆçš„é æ¸¬å高, 4月ã€5月ã€6月的å低,åŠå¹´åŠ èµ·ä¾†å¯èƒ½æŠµæ¶ˆï¼Œå¾žè€Œæ²’æœ‰é€ æˆå‘†æ»¯ 庫å˜ã€‚ä¸éŽé€™å¹¶ä¸æ„味著完美無缺。比如基于å‰ä¸‰å€‹æœˆçš„éŽé«˜é 測,供應éˆå¯èƒ½ä¸å¾—ä¸è¶•å·¥åŠ æ€¥ï¼Œé€ æˆé¡å¤–çš„é‹ç‡Ÿæˆæœ¬;ç”±äºŽåŽ ä¸‰å€‹æœˆçš„é æ¸¬åä½Žï¼Œå·¥å» å¯èƒ½é£æ•£ä¸€éƒ¨åˆ†å“¡å·¥ï¼Œç”¢ç”Ÿé£æ•£è²»ç”¨ã€‚ å¯ä»¥èªªï¼Œ 一旦匯總,我們å¯èƒ½å†’喪失æŸäº›ä¿¡æ¯ã€æŽ©è“‹æŸäº›å•題的 é¢¨éšªã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œé æ¸¬çš„累計å差一般ä¸ç¨ç«‹ä½¿ç”¨ï¼Œè€Œæ˜¯å’Œåˆ¥çš„å差指標一起用。
  æ¤å¤–,還有很多åå·®çš„çµ±è¨ˆæ–¹æ³•ï¼Œæ¯”å¦‚çµ±è¨ˆé æ¸¬å€¼èˆ‡å¯¦éš› 值之間的方差ã€å‡æ–¹å·®ï¼Œä¾†è¡¡é‡å差的幅度和離散度。但ä¸ç®¡ç”¨ 什么樣的統計方法,超éŽä¸€å®šé™åº¦çš„æœƒæˆç‚ºç•°å¸¸å€¼ï¼Œéœ€è¦æ ¹æºåˆ† æžï¼Œé‡‡å–ç³¾åæŽªæ–½ã€‚éœ€æ±‚é æ¸¬é›–èªªæ˜¯â€œé æ¸¬â€ï¼Œå…¶å¯¦å¤§éƒ¨åˆ†æ™‚é–“ 都在糾å:發ç¾å·®ç•°ï¼Œåˆ†æžå·®ç•°ï¼Œç†è§£å·®ç•°ï¼Œé‡‡å–ç³¾åæŽªæ–½ï¼Œæ¯” 如更æ›çµ±è¨ˆæ¨¡åž‹ï¼Œèˆ‡éŠ·å”®ã€å¸‚å ´ã€ç”¢å“ç®¡ç†æœƒé¢è¨Žè«–,和關è¯è· 能å”商ç‰ã€‚æ£æ˜¯é€šéŽè™•ç†ä¸€å€‹å€‹çš„“例外â€ï¼Œæˆ‘們æ‰å¾—以é¿å…失 æ•—ï¼Œå¾žè€Œèƒ½å¤ æˆåŠŸã€‚é€™å°±å¦‚è¦é•·å£½å¾ˆç°¡å–®ï¼Œåªè¦è§£æ±ºé‚£äº›å¯èƒ½è®“ ä½ æ»åŽ»çš„â€œä¾‹å¤–â€ï¼Œæ´»è‘—就是長壽。