供應(yÄ«ng)商管ç†ï¼šå¤§æ‰¹é‡èˆ‡å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)çš„å€(qÅ«)別
å°(duì)于ä¸åœ‹(guó)åˆ¶é€ ä¾†(lái)說,我們當(dÄng)å‰çš„優(yÅu)å‹¢(shì)在大批é‡è¡Œæ¥(yè)。大批é‡è¡Œæ¥(yè)相å°(duì)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)比較充分,供應(yÄ«ng)商管ç†å¯ä»¥æ›´å¤šåœ°ä¾è³´å¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ã€‚ä¸€æ—¦åˆ°äº†å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)就䏿˜¯é€™æ¨£ã€‚大批é‡è¡Œæ¥(yè)å—äººå·¥æˆæœ¬å½±éŸ¿å¤§ï¼Œæœƒ(huì)䏿–·å‘æ›´ä½Žæˆæœ¬åœ°å€(qÅ«)轉(zhuÇŽn)ç§»ã€‚è€Œå°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)呢,由于技術(shù)å«é‡ç›¸å°(duì)更高ã€ç”¢(chÇŽn)å“è¨(shè)計(jì)å’Œåˆ¶é€ å·¥è—相å°(duì)更復(fù)雜,往往更難轉(zhuÇŽn)å…¥ä½Žæˆæœ¬åœ°å€(qÅ«)。比如美國(guó)ä¸€ç›´æ˜¯ä¸–ç•Œåˆ¶é€ å¤§åœ‹(guó)ï¼Œä¸æ˜¯ç¬¬ä¸€å°±æ˜¯ç¬¬äºŒï¼Œå°±æ˜¯é å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)支æ’。
作為一個(gè)åˆ¶é€ å¤§åœ‹(guó),我們的未來(lái)åœ¨å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)ã€‚åœ¨å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)ï¼Œå¿…é ˆè¦ä¿®æ£å¤§æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)ä»¥å¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)為基調(dià o)çš„è«¸å¤šåšæ³•:
第一,ä¸èƒ½å®Œå…¨ä¾è³´å¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)管ç†ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)å•†ã€‚å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)一般技術(shù)å«é‡é«˜ï¼Œåœ¨é—œ(guÄn)éµé›¶éƒ¨ä»¶ä¸Šï¼Œä¾›æ–¹å¸‚å ´(chÇŽng)往往䏿˜¯å®Œå…¨çš„ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ï¼Œå› ?yà n)橹挥心敲磶讉€(gè)供應(yÄ«ng)商能åšã€‚除了技術(shù)å› ç´ ï¼Œæ‰¹é‡å°ä¹Ÿé˜»æ¢äº†ä¼æ¥(yè)å°Ž(dÇŽo)入更多的供應(yÄ«ng)å•†ï¼Œä½ æ²’æ³•é€šéŽ2+1或者3+1的方å¼ä¾†(lái)åˆ¶é€ ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ã€ç®¡ç†ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商(å³ä¸€å€‹(gè)料號(hà o),兩個(gè)或三個(gè)供應(yÄ«ng)商在åšï¼Œé‚„有一個(gè)è³‡æ ¼åŒ–å¥½äº†ï¼Œéš¨æ™‚(shÃ)å¾…å‘½ï¼‰ã€‚æˆ‘èªªé€™äº›ï¼Œå¹¶ä¸æ˜¯èªªå¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)會(huì)失效----å¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ç•¶(dÄng)ç„¶å˜åœ¨ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ç®¡ç†ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)éˆé—œ(guÄn)ç³»çš„åŸºæœ¬ä¾æ“š(jù),但得æ›å€‹(gè)æ–¹å¼ï¼Œæ¯”如競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ä¸å†æ˜¯åœ¨æ–™è™Ÿ(hà o)層次導(dÇŽo)入(這樣是在料號(hà o)層次是單點(diÇŽn)å°‹æºï¼Œå³ä¸€å€‹(gè)料號(hà o)æ¸ä¸€å€‹(gè)供應(yÄ«ng)商åšï¼Œä¿è‰æ–™è™Ÿ(hà o)層次的è¦(guÄ«)模效益),而是在商å“層次導(dÇŽo)入(這樣在商å“層次有兩個(gè)或多個(gè)供應(yÄ«ng)å•†ï¼Œç¶æŒå•†å“層次的競(jìng)çˆ(zhÄ“ng))。
ç¬¬äºŒï¼ŒçŸæœŸé—œ(guÄn)系需è¦è¢«é•·(zhÇŽng)期供應(yÄ«ng)商關(guÄn)系代替。在很多大批é‡è¡Œæ¥(yè),產(chÇŽn)å“的生命周期çŸï¼Œæ¯”如手機(jÄ«)從上市到下架大致就18個(gè)月,一般消費(fèi)者也是æ¯?jÄ«)赡曜笥覔Q一次手機(jÄ«)。å°(duì)于供應(yÄ«ng)商來(lái)說,產(chÇŽn)å“售出åŽï¼Œå…¨ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„å”®åŽæœå‹™(wù)就很少,所以生產(chÇŽn)商和供應(yÄ«ng)å•†ä¹‹é–“çš„çŸæœŸé—œ(guÄn)系或許OKã€‚ä½†å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)則å¦ã€‚比如天上的飛機(jÄ«),機(jÄ«)齡二三åå¹´çš„æ¯”æ¯”çš†æ˜¯ã€‚å†æ¯”如åŠå°Ž(dÇŽo)體生產(chÇŽn)è¨(shè)備,幾百è¬(wà n)美金一臺(tái),用個(gè)一二åå¹´ç®—ä¸äº†ä»€ä¹ˆã€‚åƒå¤§åž‹çš„發(fÄ)電站ã€é›»å» ã€ç”Ÿç”¢(chÇŽn)è¨(shè)施,都是幾åå¹´ã€ä¸Šç™¾å¹´ä¹ƒè‡³æ›´é•·(zhÇŽng)çš„è¨(shè)計(jì)壽命。這æ„味著其åŽé¢çš„供應(yÄ«ng)éˆä¹Ÿå¾—é•·(zhÇŽng)期å˜åœ¨ï¼Œæ¯”如ç¶ä¿®æœå‹™(wù)ã€é—œ(guÄn)éµå‚™ä»¶ç‰ï¼Œäº¤æ˜“é—œ(guÄn)系是多次的。這也注定供應(yÄ«ng)éˆä¼™ä¼´ä¹‹é–“的關(guÄn)系是長(zhÇŽng)期的。大批é‡è¡Œæ¥(yè)çš„çŸæœŸé—œ(guÄn)ç³»ã€ä¸€æ¬¡æ€§äº¤æ˜“得讓ä½çµ¦é•·(zhÇŽng)期關(guÄn)ç³»ã€å¤šæ¬¡äº¤æ˜“。
å¦‚æžœèªªçŸæœŸé—œ(guÄn)系是æµå¯‡å¼çš„“æä¼™æ±‚è²¡(cái)”,長(zhÇŽng)期關(guÄn)系就åƒå®¶åºé—œ(guÄn)系。當(dÄng)然有人會(huì)說,長(zhÇŽng)期關(guÄn)系了,供應(yÄ«ng)商“䏿œç®¡æ•™”怎么辦?比如他們知é“é€™ç”Ÿæ„æ˜¯ä»–們的,在價(jià )æ ¼è«‡åˆ¤ä¸Šä¸è®“æ¥ã€‚作為采購(gòu)æ–¹ï¼Œä½ é‚„æ˜¯æœ‰è¶³å¤ çš„è¾¦æ³•ä¾†(lái)應(yÄ«ng)å°(duì),就如我在《采購(gòu)與供應(yÄ«ng)éˆç®¡ç†ï¼šä¸€å€‹(gè)實(shÃ)è¸è€…的角度》一書ä¸å¤šæ¬¡æåˆ°çš„,供應(yÄ«ng)商å¯ä»¥åœ¨é€™å€‹(gè)料號(hà o)ä¸ŠæŠŠä½ æ‰£åšäººè³ª(zhì)ï¼Œä½†ä½ å¯ä»¥æŠŠä»–們從今åŽçš„生æ„䏿·˜æ±°æŽ‰ï¼›åœ¨å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)ï¼Œå®¢æˆ¶è¦æ·˜æ±°é—œ(guÄn)éµä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商很困難,但供應(yÄ«ng)商打入一個(gè)新客戶也需è¦å¾ˆé•·(zhÇŽng)時(shÃ)間。å¦å¤–å°±æ˜¯å¾—æ”¹è®Šç®¡ç†æ–¹æ³•,ä¸èƒ½ç”¨ç°¡(jiÇŽn)單的ã€ç²—æš´çš„ã€å–®ç´”åŸºäºŽå¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)çš„ç®¡ç†æ–¹å¼----é‚£åªèƒ½è®“供應(yÄ«ng)商關(guÄn)系更緊張。還有呢,就是改變殺雞å–åµçš„çŸæœŸå¿ƒæ…‹(tà i),談判é™åƒ¹(jià )節(jié)制著用,更多地推動(dòng)æµç¨‹å„ª(yÅu)化和è¨(shè)計(jì)優(yÅu)化ç‰é«˜éšŽæ®µé™æœ¬ã€‚
第三,粗放管ç†å¾—å‘精細(xì)化管ç†éŽæ¸¡ã€‚é å¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)來(lái)管ç†ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商就如é 天åƒé£¯ï¼Œæ˜¯ç²—放經(jÄ«ng)營(yÃng)的表ç¾(xià n)。這就如以å‰çš„“多åå¤šç¦”ï¼šå› ?yà n)ç’t(yÄ«)療æ¢ä»¶å·®ï¼Œå©åçš„æˆæ´»çŽ‡ä½Žï¼Œæ‰€ä»¥ç”Ÿå¾—è¶Šå¤šï¼Œæˆæ´»çš„相å°(duì)è¶Šå¤šï¼›åŒæ¨£å› ?yà n)榧å½ã‚¡â‘¸é£?huì)教育ä¸å®Œå–„,所以生得多,希望總有一個(gè)能æˆå™¨ã€‚ç¶“(jÄ«ng)濟(jì)è¶Šä¸ç™¼(fÄ)é”(dá),生的å©åè¶Šå¤šã€‚åŒæ¨£ï¼Œç®¡ç†è¶Šç²—放,供應(yÄ«ng)商也越多----希望供應(yÄ«ng)商越多,有個(gè)好供應(yÄ«ng)商的å¯èƒ½ä¹Ÿè¶Šå¤§ï¼›ç®¡ç†èƒ½åŠ›å¼±ï¼Œæ‹¿ä¸åˆ°ä¼æ¥(yè)應(yÄ«ng)該能得到的,就導(dÇŽo)入更多的供應(yÄ«ng)商,通éŽä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商之間的競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)來(lái)管ç†ã€‚大批é‡è¡Œæ¥(yè)這么åšï¼Œç¶“(jÄ«ng)濟(jì)è¦(guÄ«)模大,或許OKï¼›å°æ‰¹é‡é€™ä¹ˆåšï¼Œå‰‡æ³¨å®šæ˜¯ç½(zÄi)é›£ã€‚å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)è¦æ±‚少生少育ã€å„ª(yÅu)生優(yÅu)育,需è¦ç²¾ç´°(xì)化管ç†ã€‚
精細(xì)化管ç†éœ€è¦æ›´æœ‰è³‡è³ª(zhì)çš„äººã€‚å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)太雜太分散,變化太多,系統(tÇ’ng)å’Œæµç¨‹å¾ˆé›£è¨(shè)計(jì)å¾—é¢é¢ä¿±åˆ°ä¾†(lái)應(yÄ«ng)å°(duì)é€™äº›ã€‚é€™å°±å¾—åœ¨å“¡å·¥ç´ è³ª(zhì)上來(lái)彌補(bÇ”),那就是雇å‚一æµçš„員工,在有基本系統(tÇ’ng)å’Œæµç¨‹çš„基礎(chÇ”)上,充分發(fÄ)æ®å“¡å·¥çš„主觀能動(dòng)性。沒有高資質(zhì)的員工,沒有良好的系統(tÇ’ng)å’Œæµç¨‹ï¼Œå°±åªèƒ½å€ŸåŠ©å¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)來(lái)管ç†ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)å•†ï¼Œé€™æ˜¯å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)的一些公å¸çš„é€šç—…ã€‚å› ?yà n)橥瑯拥脑é¢îƒº@些公å¸çš„采購(gòu)和供應(yÄ«ng)éˆç®¡ç†ä¸èƒ½å¾ˆæ¸…晰地解釋這點(diÇŽn),所以得ä¸åˆ°å…¬å¸è³‡æºä¾†(lái)雇傿›´æœ‰è³‡è³ª(zhì)的人,åªèƒ½ç¹¼çºŒ(xù)在“å°é‡‡è³¼(gòu)”的泥淖里打滾。
å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)需è¦ç²¾è€•ç´°(xì)作。就如在動(dòng)物界,“大批釔的é’蛙一次å¯ç”¢(chÇŽn)å¹¾å甚至上åƒåªåµï¼Œä½†ç”¢(chÇŽn)下åŽå°±ä¸ç®¡äº†ï¼Œæœ€åŽèƒ½è®ŠæˆèŒèšªã€æˆé•·(zhÇŽng)æˆé’è›™çš„å±ˆæŒ‡å¯æ•¸(shù)ï¼›"å°æ‰¹é‡"çš„ç…å一次通常åªç”Ÿ2到4åªå°ç…å,生下åŽå°±ç²¾å¿ƒå‘µè·(hù)ï¼Œæˆæ´»çŽ‡å°±é«˜å¤šäº†ã€‚“大批釔的é’蛙主è¦é 大自然(“å¸‚å ´(chÇŽng)”),“å°æ‰¹é‡”çš„ç…åå‰‡ä¸»è¦æ˜¯é 自己的管ç†ã€‚ä½ å°±çŸ¥é“為什么ç…å為什么比é’蛙高ç‰äº†ã€‚從兩棲動(dòng)物到哺乳動(dòng)物是很大的飛èºï¼Œå¤§æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)éŽæ¸¡åˆ°å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè)也是。
在我國(guó),大批é‡è¡Œæ¥(yè)æ£åœ¨æ»åŽ»ã€‚äººå·¥æˆæœ¬é€£å¹´ä»¥å…©ä½æ•¸(shù)的速度上å‡ï¼Œæˆ‘們?cè)è¯”æ€æ—§ç³»æ¯?jìng)çˆ(zhÄ“ng)優(yÅu)å‹¢(shì)越來(lái)è¶Šå°ã€‚æœ‰è®€è€…å•æˆ‘,如何æ‰èƒ½æé«˜æˆ‘們?cè)è¯”æ€æ—§ç³»æ¯?jìng)çˆ(zhÄ“ng)優(yÅu)å‹¢(shì)?我說那ä¸å¯èƒ½ã€‚為什么ä¸å¯èƒ½ï¼Ÿæˆ‘èªªä½ ä»Šå¹´è³º20è¬(wà n)ï¼Œæ˜Žå¹´çµ¦ä½ 15è¬(wà n)ä½ å¹²å—Žï¼Ÿé€™æ˜¯å¤§ç’°(huán)境,是趨勢(shì),也是好事情。大批é‡è¡Œæ¥(yè)從“å››å°é¾”轉(zhuÇŽn)移到ä¸åœ‹(guó)沿海,å†?gòu)éš¾ç¾ï¼¾D(zhuÇŽn)到內(nèi)é™¸ï¼Œä»¥åŠæœªä¾†(lái)從ä¸åœ‹(guó)å…§(nèi)陸轉(zhuÇŽn)å…¥æ›´ä½Žæˆæœ¬çš„地å€(qÅ«),是趨勢(shì)。作為個(gè)體,ä¸ç®¡æ˜¯ä¼æ¥(yè)還是個(gè)äººï¼Œä½ æ²’æ³•é€†è½‰(zhuÇŽn)趨勢(shì)ï¼Œå°±å¦‚æ’’å“ˆæ‹‰æ²™æ¼ ä¸Šçš„é›¨å£éŽäº†ï¼Œç¶ æ´²é€æ¼¸æž¯èŽï¼Œé£Ÿè‰å‹•(dòng)物é·å¾™åˆ°åˆ¥çš„地方去了,強(qiáng)如ç…å者也åªå¥½è·Ÿè‘—走。
所以,放棄往往是最好的戰(zhà n)ç•¥ã€‚æ”¾æ£„ä½Žé™„åŠ å€¼çš„å¤§æ‰¹é‡ï¼Œè½‰(zhuÇŽn)å…¥é«˜é™„åŠ å€¼çš„å°æ‰¹é‡è¡Œæ¥(yè),這是æç¾Žä¼æ¥(yè)èµ°éŽçš„路,也是我們必將è¦èµ°çš„。相應(yÄ«ng)地,我們è¦åœ¨ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)éˆã€ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商管ç†ä¸Šæ”¹è®Šåšæ³•ï¼Œè®“æˆ‘å€‘?cè)谛∨îŒå•ƒè¢ I(yè)æ›´åŠ æˆåŠŸã€‚