æ·ºè«‡ä¼æ¥(yè)çš„æ¸ é“建è¨
伿¥(yè)營銷,最關éµçš„一個環(huán)節(jié)就是æ£ç¢ºé¸æ“‡ç‡ŸéŠ·æ¸ é“ï¼Œåœ¨å¸‚å ´ç«¶çˆè¶Šä¾†è¶Šå¤§çš„å‰æä¸‹ï¼Œä¼æ¥(yè)å¿…é ˆå¾—é–‹æ‹“æ–°çš„ç‡ŸéŠ·æ¸ é“ï¼Œç‡ŸéŠ·æ¸ é“的建è¨é—œç³»åˆ°ä¼æ¥(yè)一個長é 的發(fÄ)展,七種方法供大家借鑒。
1︱ç–劃一個有å¸å¼•力的產(chÇŽn)哿‹›å•†
å°äºŽä¼æ¥(yè)的營銷發(fÄ)å±•ä¾†èªªï¼Œä¼æ¥(yè)æ‹›å•†å¾€å¾€æ˜¯å»ºç«‹ç‡ŸéŠ·æ¸ é“的第一æ¥ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯åœ¨è³‡æºèƒ½åŠ›æœ‰é™çš„ä¸å°ä¼æ¥(yè)更應該é‡è¦–招商工作的é‡è¦æ€§ã€‚在確立招商之å‰ï¼Œåœ¨æç…‰ç”¢(chÇŽn)å“è³£é»žã€æŽ¨å»£æ–¹æ¡ˆçš„è¨è¨ˆã€ç–劃é…套的銷售ç–略的基礎上,制定一個切實å¯è¡Œçš„æ‹›å•†æ–¹æ¡ˆï¼Œé€²è¡Œæœ‰æ•ˆçš„宣傳。
2︱é‡è¦–鏿“‡åˆé©çš„ç¶“(jÄ«ng)銷商
作為ä¸å°ä¼æ¥(yè)管ç†è€…,經(jÄ«ng)銷商是å°ä¼æ¥(yè)產(chÇŽn)å“åœ¨å¸‚å ´ä¸Šè³´ä»¥ç”Ÿå˜å¹¶ç™¼(fÄ)展的唯一支柱,但由于ä¸å°ä¼æ¥(yè)ç¶“(jÄ«ng)濟能力有é™ï¼Œå¾€å¾€åœ¨æ•´é«”推廣或者與經(jÄ«ng)銷商談判的籌碼上缺ä¹ä¸»å‹•æ¬Šï¼Œå› æ¤ï¼Œé€™ä¹Ÿå°±è¦æ±‚伿¥(yè)è¦å¾žç¶“(jÄ«ng)éŠ·å•†çš„é¸æ“‡ä¸Šå…¥æ‰‹æ¸›å°æŽ¨å»£çš„é›£åº¦ï¼Œé¸æ“‡ä¸€å€‹å¿ èª å¯ä¿¡çš„ç¶“(jÄ«ng)éŠ·å•†ï¼ŒæŒ‰ç…§ä¼æ¥(yè)的發(fÄ)展戰(zhà n)略去é‹ä½œæ•´å€‹å¸‚å ´ï¼Œä¿ƒä½¿æ•´å€‹æ¸ é“ç¶²(wÇŽng)絡的穩(wÄ›n)固發(fÄ)展。
3ï¸±é¸æ“‡åˆé©çš„ç‡ŸéŠ·æ¸ é“é‹ç‡Ÿæ¨¡å¼
伿¥(yè)由于å“牌知ååº¦å’Œä¼æ¥(yè)的經(jÄ«ng)濟實力以åŠå¸‚å ´ç®¡ç†èƒ½åŠ›éƒ½æ¯”è¼ƒå¼±ï¼Œå› æ¤ï¼Œä¼æ¥(yè)å¿…é ˆé‡è¦–æ¸ é“æ¨¡å¼çš„鏿“‡æˆ–者è¦(guÄ«)劃。å°ä¼æ¥(yè)åœ¨å»ºç«‹æ¸ é“åˆæœŸï¼Œä¸å¿…拘泥于éŽåˆ†è¦(guÄ«)范的銷售政ç–,需è¦äº‹å…ˆç‚ºä»ŠåŽçš„發(fÄ)展åšå¥½ç³»çµ±(tÇ’ng)çš„è¦(guÄ«)åŠƒã€‚ä¼æ¥(yè)需è¦å”(xié)助經(jÄ«ng)銷商招商開拓å€(qÅ«)åŸŸå¸‚å ´ï¼Œåšå¥½ç”¢(chÇŽn)å“的推廣與宣傳。
4︱è¨è¨ˆä¸€å€‹å¯æŽ§åˆ¶çš„æ¸ é“çµæ§‹
åœ¨ä¼æ¥(yè)的營銷管ç†ä¸ï¼Œæ‰€è¬‚çš„æ¸ é“çµæ§‹é€šå¸¸æŒ‡æ¸ é“的寬廣度與深淺度和長çŸåº¦ï¼Œå°ä¼æ¥(yè)由于在資金ã€ç®¡ç†èƒ½åŠ›æ–¹é¢æ¯”較弱,所以暫時先采å–çª„è€Œé•·çš„æ·±æ¸ é“çµæ§‹æ¯”較åˆé©ï¼Œç‰å¾…å¸‚å ´éŠ·å”®èµ·ä¾†äº†ï¼Œä¼æ¥(yè)æœ‰è³‡é‡‘å›žç± äº†ï¼Œå¸‚å ´çš„ç®¡ç†èƒ½åŠ›ä¹Ÿå¼·äº†ï¼Œç„¶åŽæ‰é–‹å§‹é€æ¥å‰ŠçŸæ¸ é“å±¤ç´šï¼Œå°‡é€²ä¸€æ¥æ‹“å¯¬ï¼Œå¹¶å°‡æ¸ é“的管ç†é‡å¿ƒä¸‹ç§»ã€‚
5︱需è¦åšå¥½æ¸ é“ç¶“(jÄ«ng)銷商的管ç†
æ¸ é“管ç†äººå“¡é€šå¸¸ç”±å€(qÅ«)域經(jÄ«ng)ç†ã€éŠ·å”®æ¥(yè)務員以åŠå…¬å¸ç¸½éƒ¨é ˜å°Žçš„定期走訪ç‰ä¾†å®Œæˆï¼Œæœ‰çš„伿¥(yè)è¨ç«‹å°ˆé–€çš„æ¸ é“管ç†å°ˆå“¡å’Œæ¸ é“總監(jiÄn),分別å°ä¸åŒçš„æ¸ 铿ˆå“¡é€²è¡Œå°ˆé–€çš„管ç†ã€‚å°ç¶“(jÄ«ng)銷商的管ç†ä¸åƒ…僅åœç•™åœ¨ç®¡ä¸Šï¼Œæ›´é‡è¦çš„æ˜¯è®“ç¶“(jÄ«ng)éŠ·å•†æ™‚åˆ»èˆ‡ä¼æ¥(yè)çš„å¸‚å ´æˆ°(zhà n)ç•¥ä¿æŒä¸€è‡´ï¼ŒåŒæ™‚èžåˆä¼æ¥(yè)文化,進行產(chÇŽn)å“å’Œå¸‚å ´ç‡ŸéŠ·å°ˆæ¥(yè)知è˜å’ŒæŠ€èƒ½çš„培訓,使經(jÄ«ng)銷商å°ä¼æ¥(yè)有所ä¾è³´ï¼Œå¹¶ç”¢(chÇŽn)生好感。
6ï¸±å®Œå–„æ¸ é“ç®¡ç†æœ‰æ•ˆçŽå‹µåˆ¶åº¦
æ¸ é“æ¿€å‹µä¸€å®šè¦èˆ‡æ•´é«”的銷售政ç–相é…套,并且è¦å……分估計經(jÄ«ng)銷商的銷售潛力,在è¨è¨ˆæ¿€å‹µè€ƒæ ¸é«”ç³»æ™‚ï¼Œè¦æœ‰é©ç•¶?shù)膶挾龋è€èµ°_æ¨™çš„ï¼Œä¼æ¥(yè)會得ä¸å„Ÿå¤±ï¼ŒéŽåˆ†é›£ä»¥æŠµé”的,åˆç¼ºä¹å¯¦éš›æ„ç¾©ã€‚çŽå‹µç›®æ¨™å¤ªå¤§ï¼Œä¼æ¥(yè)劃ä¸ä¾†ï¼Œå¤ªä½Žå»‰ï¼Œåˆå¸å¼•ä¸äº†ç¶“(jÄ«ng)銷商。所以,如何制定激勵指標和çŽå‹µç›®æ¨™ï¼Œæ˜¯å分é‡è¦çš„。
7︱有計劃的收縮,有æ¥é©Ÿçš„æ‰å¹³
å°äºŽç¶“(jÄ«ng)營幾年之åŽï¼Œä¼æ¥(yè)çš„å¸‚å ´ç‡ŸéŠ·ä¹Ÿå·²ç¶“(jÄ«ng)有了ä¸å°‘起色,在競çˆä¸ä¼æ¥(yè)需è¦ä¸€å€‹æ›´å¤§é‡Žå¿ƒçš„æ”¯æŒï¼Œå¯ä»¥é‡‡å–逿¥æ”¶ç¸®ï¼Œé€æ¥æ‰å¹³çš„ç–ç•¥ã€‚ä¼æ¥(yè)è¦é€æ¥å°‡æ¸ é“é‡å¿ƒä¸‹ç§»ï¼Œé †å‹¢è€Œç‚ºï¼Œå‹¸ç¶“(jÄ«ng)銷商放棄地市批發(fÄ),將總經(jÄ«ng)éŠ·å•†çš„å‹¢åŠ›èŒƒåœæŽ§åˆ¶åœ¨çœæœƒåŸŽå¸‚之內而ä¸å½±éŸ¿ç¶“(jÄ«ng)éŠ·å•†çš„æ”¶ç›Šï¼Œé€™æ¨£ä¸‹ä¾†ï¼Œä¼æ¥(yè)æ‰å¹³åŒ–æ¸ é“çš„ä»»å‹™å°±åŸºæœ¬é”æˆï¼Œç¶²(wÇŽng)絡的布點也更科å¸ï¼ŒåŒæ™‚伿¥(yè)控制整個網(wÇŽng)çµ¡çš„æ„¿æœ›ä¹Ÿé †åˆ©é”到。