“零首付”在2011年可是工程機(jī)械行業(yè)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。2011年包括工程機(jī)械龍頭企業(yè)在內(nèi)的多數(shù)廠家采取了這種銷售模式。此銷售模式出現(xiàn)之初，企業(yè)只是為了取得更大的市場(chǎng)份額。相信他們并沒(méi)有過(guò)多考慮“零首付”將會(huì)給行業(yè)甚至整個(gè)社會(huì)帶來(lái)怎樣的危害。

　　中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)整體不成熟。以挖掘機(jī)市場(chǎng)為例，由于前幾年市場(chǎng)狀況較好。挖掘機(jī)市場(chǎng)成為了眾多企業(yè)眼中的肥肉，大量投資進(jìn)入此行業(yè)。這讓原本就競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)白熱化。眾多企業(yè)為了生存，為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，被迫尋找新的銷售模式釋放企業(yè)存活面臨的巨大壓力。當(dāng)有企業(yè)率先提出“零首付”時(shí)，對(duì)于這些如餓狼般急迫的工程機(jī)械企業(yè)而言后果可想而知。他們紛紛效仿，銷售變得不理性……一個(gè)規(guī)模較小的工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴慧聰網(wǎng)記者“理性就等于放棄市場(chǎng)，市場(chǎng)是殘酷的，我們不能坐以待斃。”2011有中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘死。2012年生存下來(lái)的企業(yè)也并不好過(guò)，很多規(guī)模較小的工程機(jī)械企業(yè)，被高額的應(yīng)收賬款弄的焦頭爛額。“呆賬”“死賬”成了他們最不想聽(tīng)到的字眼。工程機(jī)械行業(yè)有些龍頭企業(yè)也存在應(yīng)收賬款過(guò)高的危機(jī)。當(dāng)然，2012年冷清的市場(chǎng)環(huán)境加快了危機(jī)的凸顯。有專家預(yù)測(cè)，行業(yè)內(nèi)部將會(huì)有兼并潮出現(xiàn)。

　　企業(yè)相對(duì)個(gè)人而言應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力要強(qiáng)大的多。通過(guò)“零首付”購(gòu)機(jī)的很多個(gè)人客戶成為了工程機(jī)械行業(yè)這種激進(jìn)銷售模式的最大受害人。懷揣“淘金夢(mèng)”的客戶，按捺不住“零首付”的誘惑，雖然明知自身實(shí)力不足，卻還是選擇購(gòu)機(jī)，他們對(duì)挖掘機(jī)的盈利能力很樂(lè)觀。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊講“零首付降低了行業(yè)的入門門檻，讓很多不具備相應(yīng)能力的客戶，提前進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)”。而這些提前進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的客戶們無(wú)疑是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為弱勢(shì)的群體。2011年的企業(yè)“零首付”競(jìng)爭(zhēng)事件產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)波及到了整個(gè)行業(yè)。正如2011年專家預(yù)測(cè)的一樣，2012年悲劇正在上演。雖然已經(jīng)進(jìn)入了2012年的第二季度末，工程機(jī)械行業(yè)回暖跡象并不明顯。工程項(xiàng)目少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。客戶為了自身生存，降低勞務(wù)成本。有些客戶為了還銀行按揭甚至賠錢搶項(xiàng)目。市場(chǎng)秩序混亂，徐州一位從事挖掘機(jī)作業(yè)多年的客戶開(kāi)玩笑的講“今年日子實(shí)在不好過(guò)，過(guò)路的隨便抓過(guò)來(lái)一個(gè)人都有挖掘機(jī)。”有四川的客戶向記者反映“在四川通過(guò)零首付購(gòu)買挖掘機(jī)，因?yàn)轫?xiàng)目不多，還款不及時(shí)，被銀行拖車的用戶不在少數(shù)。”

　　工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)在2011年明確表明立場(chǎng)反對(duì)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行“零首付購(gòu)機(jī)”。隨著風(fēng)險(xiǎn)的日趨明顯化，眾多工程機(jī)械企業(yè)也放棄了這種銷售模式。然而炒了幾年的零首付購(gòu)機(jī)不由引起我們的反思。

　　企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)到底應(yīng)該從哪些方面展開(kāi)?靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，降低銷售門檻的銷售模式到底對(duì)企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值?工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟先生在一次記者見(jiàn)面會(huì)中曾經(jīng)呼吁“企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該把重心放到服務(wù)上，這樣不但能幫助企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，也能給用戶帶來(lái)好處。”“零首付購(gòu)機(jī)模式”無(wú)異于殺雞取卵，然而這種惡性競(jìng)爭(zhēng)模式在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)不是第一次。轟轟烈烈的裝載機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)事件給行業(yè)也帶來(lái)?yè)p失和傷痛令業(yè)內(nèi)人士不堪回首。不能讓類似的不理性事件再在工程機(jī)械行業(yè)再次重演，工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展需謹(jǐn)慎。