全球光伏市場格局生變，光伏“上中游”制造產能相對過剩，光伏發電成本不斷降低，產業理性回歸，光伏終端電站投資受追捧。

　　光伏制造業的寒冬

　　德國政府2月23日宣布，自3月9日起將太陽能上網電價補貼下調20.9-29%。自2012年3月起太陽能上網電價將逐月下調。與此同時，德國政府宣布2012年至2013年太陽能新增裝置容量目標為2.5-3.5GW，遠低于市場預期。

　　2月1日，債務纏身的希臘宣布削減太陽能光伏補貼。新的上網電價補貼(FiT)適用于所有在2月份及以后聯網的太陽能光伏項目。裝機量超過100KW的太陽能光伏項目補貼每MWh將下調12.5%，至292.08歐元。根據補貼政策，每6個月將會有一次下調，直到2012年降至203.20歐元/MWh。面對日益擴大的240億歐元債務，西班牙做出了有爭議的決定，即停止對新光伏、風能、聯合發電和焚燒廢物電站發放補貼。

　　最近這輪以德國為代表的主流市場的政策變化，預示著一個“補貼年代”的終結，中國出口市場將面臨進一步疲軟。自2011年底開始美國針對中國太陽能電池雙反調查開始，歐洲對華光伏產品的反傾銷調查也甚囂塵上，中國光伏制造業可謂四面楚歌，如果“雙反”成立，將引發危機。

　　產業輪動光伏終端開發商主導話語權

　　光伏制造業發展蓬勃之時，天華陽光董事長蘇維利曾表憂慮并多次呼吁中國光伏伙伴應該盡快攜手，促進中國資本(行情，資訊，評論)和產品的協同輸出，進軍光伏終端市場，打造完整的中國光伏產業鏈，擺脫市場可能對供應鏈的掣肘。可惜時值光伏制造火熱撈金之際，聯合光伏終端開發的聲音被淹沒、忽視。

　　現在我們看到，2011年全球光伏總裝機量27GW，而目前國內已經量產、加上在建的光伏產能高達50GW。供需的不均衡發展、以及全球新能源平價上網的迫切需求，都在不斷地挑戰著產業鏈的成本和價格水平，中國光伏制造業正經歷著痛苦的洗牌整合過程，從狂熱的暴利時代回歸理性。隨著光伏組件價格進入快速下行通道，下游的光伏電站開發商和投資商也迎來重大發展機遇，并掌握了話語權。

　　優勢互補，戰略合作才是共贏之計

　　面對新的商業契機，不少光伏制造企業也開始向下游布局，寄希望于通過產業垂直一體化發展、獲取電站良好的投資回報率，同時也可以為自身的組件銷售提供穩定的渠道和“出海口”，以此突破產能過剩的困局。然而，對于產能龐大、負債率居高不下的上游制造企業而言，“垂直一體化”與其說是機遇、更不如說是嚴重的挑戰：探索未知領域將面臨的風險;產業鏈各段不同專業團隊在各個地區和國家的建立和管理;產業鏈各段巨額資金的平衡分配和把控管理……牽一發而動全身，稍不留神就將導致全局的潰敗。引用業內資深專業人士的一句話來說：“制造商進入終端電站市場、把自己生產的組件賣到自己承建的電站上，這其實就是在采取拖延戰術、惡化危機程度――delaytheproblem、worsentheproblem。”。

　　對此，天華陽光CEO張怡表示：行業發展到今天，產業鏈各段合作分工、有效聯動才是行業整體健康發展的根本。中國光伏制造業已經步入規模和成本的極度敏感期，要脫穎而出、擺脫貨品化、消除同質化、增加差異化，需要在精益生產、成本優化、增值服務等各方面入手，專注于產業鏈上自身真正擅長的、而不能盲目求大、求全!

　　長期專注于國內和海外光伏電站開發運營的蘇維利坦承：“任何人進入新領域都要謹慎再謹慎!天華陽光今天取得的成就都是實戰中“交學費”和不斷完善自己換來的。天華陽光DFM(電站建設和并網許可的開發、電站項目投融資安排、電站建設和資產運維管理)業務、BT業務以及IPP模式，需要產業、投融資組合，也需要海內外資金/產品的聯動。依靠天華陽光專業化的團隊和全球化的布局，將增值服務捆綁上產業資本、跟上游產品有機地結合起來，才能實現項目和資金的良性循環!這絕非一日之功可得!”

　　面對新格局，蘇維利依舊期望產業伙伴、能源公司及投資伙伴能發揮各自所長，同終端專業電站開發伙伴優勢互補、戰略強強合作，實現中國光伏業全球化服務和資本的高端運作!

　　與時俱進方能撬動廣闊市場

　　全球光伏市場風云變幻、跌宕起伏，大浪淘沙者只有正確的前瞻、保持與時俱進的步伐，才能最大化地規避風險。早期捷克政府光伏政策的變臉、讓天華陽光受創不淺。多年的經營與實踐、讓天華陽光對市場變化更加敏銳。開發、運營成熟光伏市場的同時，天華陽光很早就積極布局新能源的新興市場、投資新能源的平價上網市場。目前天華陽光在光伏終端市場擁有“兩多”――光伏電站項目多、項目所處國家多。每開發一個光伏電站也就意味著為光伏制造業開拓了一塊新市場，也為產業投資者帶來了一個長期、穩定、收益率理想的資產化電站產品。

　　國家十二五政策的大力支持，全球新興市場的突起，光伏產業凸顯新的契機。相信產業鏈合作伙伴的有效聯動與合作，將能不斷提升終端電站系統發電效率、加快實現新能源發電“平價上網”的目標，撬動新能源發電全球化的廣闊市場。