方秦介紹說“在過去六年中，ABB在華投資每年平均在1億美元以上。而在2011年，ABB大幅增加了在華投資，達(dá)到2.3億美元。”其中的最大亮點(diǎn)是與國(guó)電南自共同建立起總投資17.5億元的南京SAC自動(dòng)化有限公司。

　　51億美元。

　　這是2011年ABB在華銷售額達(dá)到的歷史性新紀(jì)錄。

　　從1992年在華成立第一家合資企業(yè)到21世紀(jì)初期，ABB幾乎用了約10年時(shí)間在華市場(chǎng)銷售額突破10億美元。

　　2004年10月，時(shí)任ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官的多曼預(yù)測(cè)：“公司2004年全球銷售額為180億美元，其中約20億美元將來自中國(guó)。”

　　從20億美元跨越到30億美元，ABB用了三年時(shí)間：2007年ABB在華實(shí)現(xiàn)銷售收入34億美元。

　　下一個(gè)10億美元的增量是個(gè)奇跡。2008年ABB在華實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到41億美元。

　　2008年后期爆發(fā)的全球金融危機(jī)給ABB（中國(guó)）乃至全球帶來了一定的影響，但經(jīng)過一兩年的小幅增長(zhǎng)后，2011年“得益于市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化和電網(wǎng)可靠性的強(qiáng)勁需求，ABB在中國(guó)取得了持續(xù)的增長(zhǎng)。”

　　ABB北亞區(qū)兼ABB（中國(guó)）有限公司總裁方秦在3月7日的新聞發(fā)布會(huì)上說。

　　用一句簡(jiǎn)潔的話描述這家全球工業(yè)巨頭，他們習(xí)慣于這樣表達(dá)：“ABB是全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。”

　　自動(dòng)化業(yè)務(wù)需求強(qiáng)勁

　　在中國(guó)市場(chǎng)，近三年來的表現(xiàn)，自動(dòng)化業(yè)務(wù)表現(xiàn)得分外搶眼。

　　以前這兩大業(yè)務(wù)呈五五開，2010年自動(dòng)化業(yè)務(wù)首次超過電力業(yè)務(wù)，達(dá)到六四開。“2011年自動(dòng)化業(yè)務(wù)占到了65%。”方秦介紹。

　　一個(gè)中國(guó)工程技術(shù)人員的成長(zhǎng)史就是一個(gè)縮影。

　　上個(gè)月的最后一天，中國(guó)籍經(jīng)理人顧純?cè)鋈伪眮唴^(qū)和中國(guó)公司離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。

　　2006年他被任命為上海ABB機(jī)器人研發(fā)中心負(fù)責(zé)人；2010年，他升任ABB中國(guó)公司機(jī)器人業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，ABB中國(guó)機(jī)器人業(yè)務(wù)也取得了翻番的增長(zhǎng)。

　　已在ABB工作23年的顧純?cè)涨氨硎荆拔覀儗⒊掷m(xù)為國(guó)內(nèi)外客戶提供最優(yōu)秀的自動(dòng)化技術(shù)解決方案。”

　　除了機(jī)器人業(yè)務(wù)之外，“分析小屋”的暢銷也是其一大亮點(diǎn)。

　　作為過程自動(dòng)化領(lǐng)域的先行者，ABB兩年前就在上海建立了全球最大的集成分析系統(tǒng)生產(chǎn)基地，為中石化、中石油、揚(yáng)子石化、上海巴斯夫聚氨酯有限公司、巴斯夫、道康寧、殼牌和塞拉尼斯等企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)并提供了大量的“分析小屋”。這些產(chǎn)品還能遠(yuǎn)銷中東和非洲。

　　恪守全球最高能效標(biāo)準(zhǔn)的ABB電機(jī)和變頻器，在為客戶節(jié)能降耗的同時(shí)，更是為這家公司創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的漂亮業(yè)績(jī)。

　　方秦說，ABB通過為客戶提供滿足具體應(yīng)用需求的產(chǎn)品包和滿足具體行業(yè)需求的系統(tǒng)，以及涵蓋產(chǎn)品、產(chǎn)品包、系統(tǒng)和服務(wù)的一站式自動(dòng)化業(yè)務(wù)服務(wù)與客戶建立了緊密的關(guān)系。

　　對(duì)于自動(dòng)化業(yè)務(wù)的前景，方秦這樣樂觀的展望：“各工業(yè)領(lǐng)域都需要通過更高的自動(dòng)化水平來提高能效、質(zhì)量、生產(chǎn)率、職業(yè)健康和安全水平。”

　　電力業(yè)務(wù)牢牢鎖定高端

　　近兩年的中國(guó)電力裝備市場(chǎng)，幾大巨頭的業(yè)績(jī)表現(xiàn)可謂哀鴻遍野。凈利潤(rùn)同比下降90%者有之，預(yù)虧者亦有之。

　　就是在這樣的大背景下，ABB2011年電力業(yè)務(wù)約10%的增長(zhǎng)也不失為一道醒目的光亮。

　　方秦認(rèn)為其電力業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是個(gè)恢復(fù)性增長(zhǎng)，前些年的電力裝備行業(yè)過度投資導(dǎo)致目前“市場(chǎng)價(jià)格壓力還在。”

　　在談到激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，方秦認(rèn)為這是很健康的。在當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)讓技術(shù)時(shí)，ABB其實(shí)并不害怕轉(zhuǎn)讓技術(shù)在中國(guó)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)的好處是迫使領(lǐng)先者要通過先進(jìn)技術(shù)提高效率，拿出“走在市場(chǎng)前列的技術(shù)和產(chǎn)品。”

　　的確，ABB就是這樣做的。

　　作為高壓直流技術(shù)的發(fā)明者，ABB成功中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)公司的兩大項(xiàng)目，合同額約3.5億美元。其中包括四川錦屏至江蘇蘇南的±800千伏特高壓直流線路、云南糯扎渡至廣東江門的±800千伏特高壓直流線路。

　　在位于河北張家口的世界最大風(fēng)光儲(chǔ)輸項(xiàng)目中，ABB提供了電池儲(chǔ)能設(shè)備，處理電力并網(wǎng)。ABB還向北京第一個(gè)智能變電站提供項(xiàng)目咨詢、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和相關(guān)設(shè)備。

　　橫視ABB集團(tuán)2011年的表現(xiàn)，ABB擒獲德國(guó)海上風(fēng)電10億多美元的大單，顯示這家跨國(guó)巨頭在這一領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，這也就是可以解釋為什么ABB在中國(guó)風(fēng)電也能得心應(yīng)手的原因了。

　　在高效電力、可再生能源并網(wǎng)等高端市場(chǎng)，ABB不僅僅具備某些單個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而是具有頗為全面的技術(shù)整合方案。未來“將有很大作為！”

　　方秦信心十足。

　　中國(guó)引領(lǐng)集團(tuán)全球戰(zhàn)略

　　自2006年超過美國(guó)成為其全球最大市場(chǎng)后，ABB在中國(guó)市場(chǎng)的成功似乎沒有走到頭。中國(guó)市場(chǎng)與名列次席的國(guó)家市場(chǎng)銷售收入差距越來越大。

　　在分析ABB何以在中國(guó)市場(chǎng)取得有別于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌成功的原因時(shí)，熟悉電力裝備市場(chǎng)的一位權(quán)威人士向記者分析：“ABB聽話。”

　　這位人士的言外之意是，ABB最近20年來，舍得向中方合作伙伴轉(zhuǎn)讓技術(shù)是一大原因。

　　用這一觀點(diǎn)來概括ABB的成功，在方秦看了，顯然是過時(shí)了。

　　ABB全球業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，方秦認(rèn)為可分為以下四個(gè)階段，只需銷售力量是第一階段；第二階段需要制造裝配和本地銷售力量；第三階段是還要加上全球采購(gòu)、研發(fā)和本地工程力量，比如ABB印度公司就是這一階段。

　　ABB中國(guó)目前處于第四階段，即在前面基礎(chǔ)上，以本地市場(chǎng)的產(chǎn)品管理為導(dǎo)向，“不僅是將母公司的技術(shù)拿過來，還要在中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合用戶需求進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新；不僅服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，還要服務(wù)其他國(guó)家和地區(qū)。”

　　ABB目前在華業(yè)務(wù)出口超過40個(gè)國(guó)家，2011年出口業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)超過50%。

　　方秦特別提到了他們支持中國(guó)石油天然氣土庫(kù)曼斯坦項(xiàng)目、中國(guó)南車澳大利亞項(xiàng)目和ABB集團(tuán)在中標(biāo)印度特高壓直流線路中所發(fā)揮的這種作用。

　　前不久有傳聞某些在華市場(chǎng)份額不斷下滑的跨國(guó)公司有可能考慮退出中國(guó)市場(chǎng)。方秦對(duì)此回應(yīng)說：“這對(duì)我們來講是個(gè)好消息，他們走得越多，我們的機(jī)會(huì)越大！”