隨著科技的快速發展，越來越多的變頻器用在泵、閥門、風機等通用設備以及化工、造紙、紡織等流程工業，它在設備中所起到的控制作用和節能效果也越來越重要。隆興是一家專業生產變頻器的臺灣獨資廠家，擁有20多年的歷史，隆興變頻器具有可靠的穩定性和高精密度，操作簡便，外觀精小美觀，并始終以質量第一服務于廣大客戶。為此，本刊特訪談了該企業總經理謝文科先生。 1、隆興成立至今已有20余年的時間，而且進入國內也較早，在這么多年的發展中，您認為大陸的變頻器市場都有什么樣的變化呢？ 謝文科先生：隆興產品進入中國始于1998年，同期成立合資公司，但因種種因素，發展不順利。在那時期，臺灣品牌約有三種進入中國，而中國市場并未有大陸產品，所以臺灣產品在大陸市場上占盡優勢。但了解變頻器的客戶亦不多，市場上對變頻器的認識尚處于萌芽階段，因此營銷推廣上有一定困難。然而今天國內市場上已超過上百家變頻器制造廠商，雖然走仿制路線的占大多數，但也有不少廠家實際投入研發經費自行研發產品及營銷，因為材料成本、研發費用和用料等關系，國產變頻器的價格一路走低，與進口產品的價格也有一定的距離。但是，由于變頻器節能效果顯著，客戶對機器自動化程度的要求日益提高，今后國內變頻器市場仍然是保持快速增長的勢頭，因此變頻器制造廠商除了將要努力提高產品的性能價格比以外，還應努力為客戶提高其機器的附加值。而客戶對變頻器的優點及應用技術的了解也越來越深入，這是最大變化階段。 2、隆興最近推出LS800系列電流向量變頻器，您能不能為我們介紹一下這款變頻器，它的特色在哪里？產品性能是什么？ [align=center] LS800-45K5 電流向量變頻器[/align] 謝文科先生：推出已近一年之久的LS800磁束電流向量變頻器，采用直接場導法，在導磁及建立磁場上，發揮最大效果，減少磁場損失，即使效率再差之電機，亦能展現高效率，高轉矩之特長。它具備200種以上功能，超過1000個變量，含蓋一般電機應用及感應式伺服電機應用。直接場導法在今天國內外品牌中亦采用的不多，原因在于數學模式繁雜，加之人性化設計，更增加了應用的難度。LS800的人性化設計體現在：經由Modbus RS485/232之高速傳輸，配合本公司研發三合一軟件，把三種畫面1、顯示畫面2、參數設定畫面3、手動下指令畫面 （類似PLC），實時反應在計算機上，并可監控256臺運轉中的變頻器。 LS800功能琳瑯滿目，其中最重要的是它具備卓越轉矩控制、張力控制、同步控制、零速控制、垂吊控制等并可外加回授卡，接受編碼器訊號，頻率響應可達300KHZ。 3、變頻器在中國工業的節能降耗中應用越來越廣泛，您認為隆興變頻器主要關注哪一塊的節能？ 謝文科先生：由于隆興變頻器在每款產品的設計伊始就十分重視變頻器在節能領域的應用，每款產品都有針對節能應用的程序設定，可以使客戶在沒有專業人員調試的情況下也能很好的控制機器的能耗，降低客戶的電費負擔。特別是LS800系列產品中內建的節能參數及特別嵌入的電流向量特長，在節能方面效果顯著，在大電力系統方面諸如煉鋼廠設備、紡織機械、油田設備、貨輪設備、注塑機設備、風力設備等，均有實際的應用，取得了讓客戶滿意的效果。由于LS800型具有電流補償自動平衡能力，在產生突發電流時，能夠在不損失轉矩、不降低節能效果的前提下，實現平順持續運轉，充分解決客戶處于節能和生產效率兩難選擇的困擾。 在經濟相對滯后的內地，變頻器普及程度較低于長三角、珠三角，而真正的重型工業以內地據主，所以隆興未來將更加關注內地的節能市場，主要會涉及礦產開采，重型設備，冶煉行業等。目前就有2家內地煤炭開采行業的訂單正在確認中。 4、與較早進入中國大陸市場的其臺灣變頻器廠商相比，您認為隆興的優勢與劣勢各在哪里？ 謝文科先生：目前進入中國大陸市場的臺灣制造廠家約十來家，多數和隆興公司一樣自行研發，均能控制質量和技術，亦能營銷大陸市場以至全球市場。 然而隆興公司在大陸布局并不多，這主要歸因于對大陸市場不熟悉及早期在中國市場經營不順而有所退卻，目前，我們正積極布局以打通新產品在大陸市場的銷售渠道，我們的當務之急是打造品牌。隆興公司在全球市場的經營是具備實力的：目前銷售市場保持在40個國家以上，80%以上的產品都是出口。 隆興公司所有產品均為累計多年之研發經驗，配合臺灣工業研究院、高等院校、國外先進之理論與技術引進，融合多項科技，持續研發而成。隆興每年投入的研發費用超過千萬臺幣，而且為了保障產品性能，只選用國際知名品牌的零件。 面對國內市場日漸成熟，競爭加大，國外零件供應商的供貨渠道也日益完善，我司將提升在國內設廠準備，產品種類由簡易功能低單價發展至高功能伺服控制產品系列，配合以營銷策略，未來發展仍有優勢。 5、中國的變頻器生產市場基本上已趨穩定，今后是在拼質量、拼服務、拼品牌，對此隆興該做何應對呢？ 謝文科先生：我們深刻感受到在當今各行業競爭都很激烈的情況下，時間對于客戶的重要性。作為工業用產品，客戶對變頻器的質量要求是很高的。雖然我們的故障率很低，但是我們還是在大陸建立了完善的售后服務體系和充足的維修零件庫存，使我們的產品能做到和國內產品同樣的服務效率，甚至是更快的響應速度。 再者，重新布局如建立各省代理商及經銷商，并加強營銷廣告是本公司當今努力目標，加強促銷服務與明確建立技術咨詢，將有助于往后打造隆興品牌，提高在大陸市場的知名度。 6、眾所周知，變頻器被譽為綠色朝陽產業，生產廠家眾多。隆興公司也面對國內外品牌的競爭壓力，您是如何看待這些競爭？有什么樣的應對措施？ 謝文科先生：的確如此，由于變頻器市場在大陸的不斷擴大，競爭也日趨白熱化，這幾年來變頻器制造廠家從零到上百家的大幅增長就是最有力的證明。但壓力就是動力，在商業競爭中，達爾文進化論依然有效，優勝劣汰依然是市場不變的法則。客戶的要求是多樣化的，但是市場還是以簡單耐用居多，今后隆興公司主要努力的方向將是研究不同功能變頻器，不同價位、尤其低價位簡易功能變頻器將是主流產品。我們會在保證品質的基礎上為客戶提供更加便宜的產品。 由于變頻器的核心零件基本都是依賴日本和歐美，而很多零件又是壟斷性的，壟斷性的產品有著其采購的特殊性，所以我們加大零件庫存和產能，最近我們又在臺北樹林高新技術區購買了1萬平米的廠房，準備擴充3條生產線來滿足生產的需要。 古人云：知人者智，自知者明。隆興企業正是因為有了對市場大局的洞曉，有了對一己之優勢與劣勢的明察，才做大了事業，并為其后續發展明確了方向吧。