眾所周知，與產業鏈其他環節相比，LED封裝企業的風險抵抗力相對較低。根據高工LED產業研究所(GLII)調查數據顯示，2011年國內封裝企業倒閉數量將明顯高于往年，預計年內倒閉的企業數量占比將達到10%。同時，與2010年90%以上LED封裝企業盈利相比，今年虧損企業的比例將大幅度提升。

　　而對于剛剛進入資本市場的鴻利光電董事長李國平來說，最近應該也不輕松。按照此前公司最新公布的2011年三季報顯示，1-9月公司營業總收入為4.03億元,同比增長28.67%；營業利潤6620萬元,同比增長22.70%；歸屬于上市公司股東凈利潤5116萬元，同比增長10.73%，這樣的成績已經低于市場的預期。

　　而更讓投資者擔心的是公司第三季度營收環比下滑14.96%，同時凈利潤更是同比下降16.38%，環比下滑33.52%。毛利率31.74%，較去年同期下滑4.18個百分點，季度環比下滑0.54個百分點。

　　李國平在上期《高工LED-研究與評論》雜志撰文寫道：作為LED應用的重點—LED背光和照明的滲透率沒有預想中的增速，導致行業部分企業投入的產能出現結構性過剩，價格戰被作為競爭的首要選擇。顯然，鴻利光電也未能逃脫價格戰和毛利下滑的產業低谷，但是31.74%的毛利率處于同行業較高的水平。

　　2011年11月28日，廣州市鴻利光電股份有限公司(以下簡稱“鴻利光電”)發布公告稱董事會第十七次會議審議通過了《關于使用部分超募資金擴建廣州花都光電子基地工業性廠房的議案》。按照計劃，該基地建設完成后，公司現有的生產系統和輔助生產系統(即2010年的18億顆產能)以及母公司全體員工將由汽車城東風大道以西搬遷至光電子基地，并預留部分廠房作為公司以后擴充產能用。

　　此舉被認為是鴻利光電為了更好地發揮廣州花都光電子基地規模效應，減少管理成本,提高工作效率。

　　近日，公司發布公告稱在廣州市花都機場高新科技產業基地通過公開競價方式取得總用地面積約為5萬平方米(準確面積以國土部門最后確定的紅線面積為準)的國有土地使用權，投資建設LED產品應用與開發的生產基地項目。

　　今明兩年被業內普遍認為將是LED行業的低谷調整期，國內的中小LED企業將面臨生存危機，行業整合將成為常態。而對于像鴻利光電這樣的上市公司而言或將迎來大好機遇。

　　因為，上游產品價格的不斷下跌，也讓下游市場需求大量釋放成為了可能。

　　嚴控成本加大研發投入

　　據記者了解，目前鴻利光電是國內最大的白光LED器件供應商之一，2010年其白光LED器件銷售收入達到2.2億元，銷售占比高達50.53%，與往年相比(2008、2009年白光LED銷售占比分別為33.05%、38.51%)正處于穩步上升的階段。記者在采訪一些公司下游客戶時，大家普遍給出了較高評價：“在大陸來講，鴻利光電的產品品質相對其他公司的產品更有保障，貼片的故障率比其他企業要少。”

　　對于眼下封裝行業的價格戰，李國平在接受高工LED記者采訪時也表示深有同感。據其客戶向記者透露，他剛剛購買了鴻利光電的一批產品并成功壓價，并且壓價幅度不小。這位客戶向記者分析，產品價格的下降來自三個方面的考量：第一是在目前訂單下滑的情況下保證低庫存，維持企業營收的穩定；第二是上游來料成本的下降，包括芯片價格的大幅下降；第三即為技術的提高，代表更高技術的主流產品要推出市場必然需要讓相對低端的產品讓出價格空間。

　　面對行業毛利持續下滑的現狀，成本的優化顯得尤為重要。“鴻利光電定位中高端，管理和營銷成本普遍高于同行水平。以白光為例，因為產品線較長，管理相對細化，我們非常注重產品品質，僅外觀檢查一項就有30-40個人專門負責。而在營銷方面，我們也非常注重客戶的維護，只要在珠三角地區，客服人員24小時隨傳隨到。”李國平坦言，由此也造成了公司經營成本的高企。

　　“高額的經營成本顯然不利于企業的發展，鴻利光電開始努力去解決成本問題。”李國平強調。在一些費用方面，實行打包制，逐漸控制成本。比如說某一個部門，今年實現200KK的產能，明年增長到300KK，但費用方面，可能今年是100塊的費用，明年的費用為110塊，嚴格控制費用支出，不按比例增加。

　　同時，鴻利光電正在加大對技術的研發和投入力度，力求突破目前國內封裝產品低價同質化的格局。據鴻利光電技術中心主任助理石超透露，公司正在研發一種具有“顛覆性”的新型封裝技術，從材料端開始研發，將大大提高散熱能力和光均勻性，未來可替代現有傳統的分立器件或傳統的COB光源。

　　據悉，這項新型技術將以戶內產品為主，預計將于明年3月份量產。同時戶外封裝技術也將新型封裝技術誕生，但由于戶外技術對信賴性要求高，正在進行特殊材料的研發和優化工藝，預計量產時間為明年六七月份。石超同時表示，戶外產品技術在光效的提升和成本控制方面有所改善，但目前處于試驗階段，改善幅度和最終效果還有待進一步觀察。

　　而對于目前現有白光LED器件的業績前景，李國平向記者透露鴻利光電正在加快擴產步伐，透露公司最近購買了兩三千萬的封裝設備。購買設備出于兩方面的考量：第一，現階段設備較為便宜；第二，產品賣價正在下降，要保住原來的收入和利潤，產能必須要比賣價及毛利率下降的速度高出很多。而在談到公司擴產的具體進度時，李國平表示：“擴產是一個逐步擴展的過程，根據市場的發展形勢而定。預計明年5月公司搬廠房，搬新廠之后新的設備逐漸進駐新廠。”

　　逆勢加速布局照明

　　不僅封裝領域積極擴產，鴻利光電也在積極發展下游照明應用。按照李國平的規劃，未來鴻利光電的產業鏈將以白光照明為中心，業務分為三大板塊:中高檔白光器件、商業照明和汽車照明。

　　據記者了解，鴻利光電旗下擁有深圳萊帝亞照明有限公司、廣州市佛達信號設備有限公司、佛山市科思佰麗光電有限公司(參股企業)三家照明公司。

　　萊帝亞和佛達2010年的凈利潤占據公司總利潤的14.2%。

　　考慮到應用照明產品方面，目前尚難以把所有的照明產品做精做全。李國平計劃萊帝亞負責商業照明主流系列產品的生產和銷售，比如日光燈、球泡燈、筒燈、射燈等。對于其他照明產品比如蠟燭燈，則由科思佰麗負責，鴻利光電通過外部的力量把產品線建齊。而廣州市佛達信號設備有限公司則專注于汽車照明。

　　此次鴻利光電計劃將封裝器件基地全部搬至花都光電子基地，將公司現有生產基地汽車城東風大道以西則租賃予控股子公司廣州市佛達信號設備有限公司使用。汽車照明是李國平非常看好的市場，公司花了兩年的時間來研發新產品。近幾年，汽車用LED燈在近兩年市場逐漸升溫。現在小汽車除了前燈，其他部位的燈如尾燈、剎車燈等開始陸續用LED替換，公共汽車照明也在用LED，未來市場容量非常大。

　　對于未來的產品布局，考慮到汽車儀表盤燈基本上由歐司朗占據90%的市場份額，所以這一塊不會涉及很多。公司將主要布局轉向燈、剎車燈、霧燈和bus室內照明燈等歐司朗并沒有壟斷的市場，這些領域目前占據市場最大份額的是臺灣企業。而汽車前大燈目前還沒有形成市場，佛達已經研制了一款中高檔的前燈，汽車照明對LED產品的要求非常高。

　　涉足照明應用領域必然面臨的一個殘酷現實：如何建立渠道。李國平透露公司正在做建設渠道的準備工作。“專賣店這種做法我們還是擔心效果不會太好，因為做專賣店成本很高，可能效果也不一定很明顯。”對于渠道的建設問題，李國平還是顯得非常謹慎。

　　“可能我們會先采取代理或者加盟的形式，也不排除在某些地方采取專賣店的形式。幾條路我們都會同時走，但是步子不會邁得很快很大。只有當我們確定這條路好走的情況下，才會再繼續走下去。”

　　鴻利光電是上市公司，在布局渠道方面有資金作為后盾，但在渠道方面顯然稍遜傳統照明企業一籌。某封裝企業負責人對記者表示：“作渠道布局，人脈和經驗非常重要，不是誰的產品好誰就能夠成功。”他透露，傳統照明企業涉足LED照明，選擇OEM加工模式，依靠強大的銷售渠道迅速占領市場。在成長性方面，他更看好傳統照明企業，他的企業也選擇幫助照明企業做一些后端的加工，自己并不涉足燈具成品的銷售。

　　“價格和渠道是占領終端照明市場的最佳砝碼，LED企業要么去傳統照明企業挖人，要么做成傳統照明企業的代工廠。總之需要付出很多的人力、物力和資金。”上述負責人表示。對于LED照明企業的自有渠道建設，李國平也承認，鴻利光電“花了很大的時間代價”。

　　同時，作為過來人，李國平認為封裝企業發展下游應用領域，團隊可以配合，但是必須要分開管理。“封裝跟應用是完全不一樣的領域，對人的要求也是不一樣的，封裝講究精細化的管理，照明可能講究是外觀、光學設計，完全不一樣。”發展下游有利有弊，有些企業把下游應用領域做大，反而封裝業績縮小，鴻利光電還是沿著正常軌跡發展。