提前采購(gòu)先進(jìn)設(shè)備，為明年2、3月進(jìn)入銷售旺季提前準(zhǔn)備。記者從日前舉行的2011中國(guó)（石獅）紡織工業(yè)博覽會(huì)上獲悉，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)7000多萬(wàn)元，意向成交額1.3億元，8家外地紡織機(jī)械企業(yè)入駐石獅縫紉機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)。

　　高科技設(shè)備銷售一枝獨(dú)秀“二手縫紉設(shè)備、舊紡織機(jī)械設(shè)備銷售量大不如前，企業(yè)對(duì)高科技設(shè)備的需求量較大。”跟蹤市場(chǎng)情況數(shù)月，石獅市紡織染整縫制機(jī)械設(shè)備專業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理王忠誠(chéng)得出結(jié)論：市場(chǎng)整體平淡，但高科技設(shè)備卻“一枝獨(dú)秀”。吊掛流水生產(chǎn)線、高級(jí)繡花機(jī)……此次8家入駐專業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)來自廣東、日本、加拿大，看準(zhǔn)明年2、3月旺季的市場(chǎng)潛力，有針對(duì)性地帶來各種新機(jī)械設(shè)備。東瀛針車行董事長(zhǎng)洪源鋤說：“多針花樣機(jī)、打覽機(jī)等特種設(shè)備，對(duì)紡織企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品有很大幫助，受到銷售淡季的影響較小。”“減少人工成本的設(shè)備，也是展會(huì)上企業(yè)采購(gòu)的一個(gè)重點(diǎn)。”福建省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勝利說，企業(yè)采購(gòu)這一類型設(shè)備，主要還是為明年甚至未來幾年逐漸減少用工量做鋪墊。比如，此次展會(huì)上的一款縫紉機(jī)械車就很受關(guān)注。據(jù)介紹，以前縫制一個(gè)紐扣需要工人縫上四個(gè)邊，使用這臺(tái)新機(jī)器，一個(gè)人可以替代三十個(gè)人的工作量。辦“特別個(gè)展”精準(zhǔn)營(yíng)銷在淡季該做些什么？有些紡織機(jī)械銷售企業(yè)悄悄備貨。“一方面收集老客戶設(shè)備需求、更新的信息，另一方面采購(gòu)一些新設(shè)備。”陳先生是石獅紡織機(jī)械市場(chǎng)一銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人，三個(gè)月來光采購(gòu)新設(shè)備就花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元，已經(jīng)有不少老客戶簽下訂單。他認(rèn)為，淡季設(shè)備價(jià)格普遍較低，只要摸準(zhǔn)企業(yè)技術(shù)更新的熱點(diǎn)備貨，明年旺季時(shí)盈利空間會(huì)更大。更多企業(yè)這四五個(gè)月來也沒閑下來，要么舉辦企業(yè)個(gè)展備戰(zhàn)來年，要么深耕東南亞市場(chǎng)。“菲律賓、印度、越南是此前泉企就已經(jīng)開拓的市場(chǎng)，需求正呈上升趨勢(shì)。”福建省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勝利說，恒利、永信、宏運(yùn)近期都將銷售精力投入這些市場(chǎng)，一些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)一般的產(chǎn)品在東南亞等地供不應(yīng)求。

　　“宏運(yùn)針對(duì)泳裝、夏季休閑服做了一些新設(shè)備開發(fā)，他們就邀請(qǐng)泳裝企業(yè)的采購(gòu)人員前來參觀提出意見，事后對(duì)機(jī)器性能進(jìn)行修改。”王忠誠(chéng)介紹，宏運(yùn)、百靈達(dá)在淡季時(shí)均舉辦過“特別個(gè)展”，就是有針對(duì)性地邀請(qǐng)客戶，進(jìn)行一些研討、互動(dòng)，展示部分新產(chǎn)品，采集客戶對(duì)設(shè)備的改進(jìn)需求。