作為節能環保的新興產業，led照明在不久前國務院下發的《“十二五”節能減排綜合性工作方案》備受政策關注。該方案明確指出要加快設施節能改造，嚴格用能管理，引導消費行為，在居民中推廣使用高效節能家電、照明產品。并且將“半導體照明”列入“加大節能減排技術產業化示范”項目中。 
　　隨著近幾年LED照明產業的快速發展，2010年我國LED產值規模達到1260億元，2011年預計增長率更是突破50%，達到1800億元左右，LED行業的投資規模達到650億元。國內市場的巨大“蛋糕”吸引了包括SPARK在內的全球LED照明知名品牌的全面渠道布局。日前，全球最大的太陽能光伏照明、LED燈具制造商、供應商和出口商之一，斯派克光電透露，公司已全面啟動國內渠道建設，并重磅推出“伙伴天下，渠道共贏”渠道戰略聯盟計劃，呼之欲出的LED照明渠道變革，為2012年國內LED照明的市場變局揭開序幕。

　　全球領跑

　　出口巨頭提速渠道戰略中國布局

　　SPARK——深圳市斯派克光電科技有限公司旗下的國際化品牌，創立于2000年。斯派克光電的發展史，是一部中國珠三角企業奮發圖強的發展歷史，正如中國LED照明產業發展的歷史縮影，是國家政府鼓勵發展戰略新興產業的規范引導，是LED照明產業民族企業發展實力的真實印證。從出口加工到打響國際化自主品牌，從低成本“價格戰”到依托國際化品牌提升企業核心競爭力，從“短平快”的游擊戰到規范化現代型企業管理，從單純的產品制造到全面參與國際品牌運營轉變，從初期追求業績成長到構建LED照明產業化價值鏈布局，從“中國制造”到“中國創造”，從“質量”到“銷量”，斯派克光電憑借高端產品品質，秉承“品質、創新、誠信、服務”價值理念，以實際行動完美詮釋了中國LED企業的兩大發展命題：快速崛起，全球布局。

　　1．2000——2005：OEM發展階段，國際品質成就產品競爭力

　　OEM是社會化大生產、大協作趨勢下的LED照明企業早期的市場之路，也是資源合理化的有效途徑之一。我國LED照明產業發展早期，基于加大企業擁有資源在創新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產方面的投入，在全球市場拓展上，斯派克光電選擇了早期以OEM為主的五年“技術沉淀”發展戰略。

　　為追求高端品質，完成技術沉淀。企業成立以來，斯派克光電即定下“誠信立業，品質制勝”的鐵律。在國內LED照明行業，斯派克光電在企業發展第一階段不斷通過科技創新、產能建設、制造體系、品質管理、尖端生產及檢測設備引進、產品線延伸等企業改進，頻頻獲得全球市場青睞，打造并保持了斯派克光電在出口、加工、貼牌等領域的競爭優勢。截止2005年，由LED照明產品海關出口數據顯示斯派克光電憑借業內領先的高端品質、良好的性價比和豐富的產品結構，獲得了全球LED照明業界的廣泛認可，產品行銷中國大陸及港臺地區、東南亞、韓國、北美及歐洲，全球市場占有在國內LED照明行業名列前茅，充分顯示了斯派克光電在全球LED照明領域的品質實力。

　　2．2005——2008：ODM發展階段，領先科技成就創新競爭力

　　對于LED燈具而言，領先科技和高端品質是企業的第一生命線！經過近幾年的摸索與歷練，全球LED照明市場已經進入發展的快車道，迎來了行業發展的爆發期。伴隨著高速的發展，全球市場OEM訂單的趨于穩定，激烈的行業競爭也隨之而生，斯派克光電依托對全球市場的深刻認知和前瞻的戰略視角，借助領先科技和高端品質在全球LED照明ODM領域脫穎而出，成為全球最大的太陽能光伏照明、LED燈具制造商、供應商和出口商之一。

　　剖析斯派克光電的領先科技、高端品質背后，有著多重國際級的品質保證及科技研發體系支持，這些高標準為斯派克光電的高端品質及領先科技保駕護航，也是斯派克光電在近幾年取得驕人的業績和高端口碑的重要成因！

　　第一重體系保證：科技創新領先體系

　　作為現代經濟的核心要素，科技創新對一個企業的成功起著決定性作用。斯派克光電在科技創新的道路上，逐漸探索出一套自主創新的“SPARK模式”。為打造行業領先的科研創新平臺，斯派克光電通過構建“產、學、研”融合的技術創新體系，與中科院、廣東工業大學、華南師范大學、香港理工大學等國內十幾家知名科研院所建立了產學研融合創新戰略合作，在太陽能利用、照明系統無線監控、LED燈具散熱等方面開展產學研合作，取得了多項業內首創的關鍵技術的突破，并承擔了國家住房和城鄉建設部2010年科技項目計劃、廣東省2010年重大科技專項等科研項目。所有產品通過科技成果鑒定及政府自主創新認定。榮獲“深圳知名品牌”，公司產品經政府推薦在2010上海世博會民企館創新展示，并中標三部委聯合組織的國家半導體照明應用示范工程。

　　立足深圳，放眼全球，聚焦技術前沿，廣泛整合利用全球創新資源，是斯派克光電“融合創新模式”的重要特征。借助斯派克特色的“融合創新模式”，企業與高校、科研單位強強聯合，建立了完善的科技創新手段和科技創新機制，走出一條“合作、引進、消化、吸收、提高、創新”的科技創新發展道路，實現了研究一代、開發一代、儲備一代、生產一代的企業創新發展良性格局，創造了社會效益和經濟效益的價值雙贏，形成“技術創造市場、市場反哺科研”的良性循環，為斯派克光電超速發展提供不竭的“內生動力”。

　　第二重體系保證：全球認證領先體系

　　近年來，隨著LED照明產品全球市場需求逐年加大，部分國家及地區通過制定技術法規、安全標準等方式對LED照明產品提出了苛刻的市場準入要求，給其他國家尤其是發展中國家的對外貿易造成了極大的技術障礙。為了有效突破全球LED照明產品技術貿易壁壘，斯派克光電依托高端產品品質及領先的研發能力，通過自主構建全球LED產品技術認證庫，保證了企業自主研發、生產的大功率LED路燈、太陽能LED路燈、LED工礦燈、LED隧道燈、LED交通信號燈、太陽能交通信號燈、LED筒燈、LED日光燈、室內LED照明燈具全面通過包括CCC、CQC、CE、TUV、ROHS、ETL、PSE、SABS、UL等在內的各項產品LED認證，產品、質量、性能國際領先，產品更是行銷多個國家和地區。

　　第三重體系保證：專利技術領先體系

　　專利技術已成為衡量一個企業在國際上創新競爭力的權威指標，是中國LED照明企業參與國際競爭、爭取國際市場的重要手段。截至2010年初，深圳市知識產權研究會不完全統計，深圳市LED照明領域專利申請約384件，其中發明專利113件，實用新型專利271件；相比而言，斯派克光電作為業內自主創新的標桿企業，單在LED路燈領域已擁有的專利數量占深圳總授權LED路燈專利總量的28%以上，LED照明領域核心專利數量也占到深圳總授權專利總量的15%以上，核心專利擁有量在國內處于行業領先地位，成為LED照明產業技術創新的重要先驅和推動者。

　　斯派克光電基于全球市場發展需要，不斷加大以LED照明核心專利為主的知識產權領域的重點覆蓋和布局，通過持續的研發投入和自主創新，進一步增強企業知識產權實力，并最終實現技術和市場的全面趕超。

      第四重體系保證：標準制訂領先體系

　　LED照明產業作為戰略新興高新科技產業，發展前景廣闊，但因國家及行業標準缺失，導致市場上的產品質量良莠不齊。本著“標準制訂，先行先試”的原則，作為國家高新技術企業、中國半導體照明國家及地方標準制訂承擔單位，斯派克光電為全面拓展全球LED照明市場，創立之初就確定了“專利先行、標準帶動”科研創新戰略，一方面著力完善促進科研成果轉化的政策措施，另一方面以專利技術為基礎開展技術標準化工作，積極參與訂立行業標準，實現專利與標準的有機融合，使企業的專利技術更多、更快地轉化為現實生產力和核心競爭力。2007年-2009年間，斯派克光電不僅全方位參與到LED照明行業技術標準、LED道路照明標準、LED商檢標準(SN)以及多項半導體照明行業地方標準制訂工作，還是中國LED行業率先推出LED照明產品企業標準的領導企業之一，斯派克光電企業標準以全球150多個國家產品準入要求為制訂藍本，通過嚴格、全面的企業標準體系制訂全面突破行業技術壁壘，率先打造了領先的市場優勢，為規范行業市場開創了良好的局面，并有效保障了旗下每一款產品的全球化通行！

　　四重體系化保證，體現了斯派克光電務實、嚴格、誠信的企業作風，更是打造了其國際一流的產品品質、雄厚的研發實力、領先的創新能力。

　　3．2008——2012，OBM發展階段，全球品牌成就品牌競爭力

　　市場競爭壓力的加大、人民幣升值、成本提高、出口退稅下調等多種因素使得中國LED照明企業面臨從OEM，走上ODM、OBM的道路。面對復雜多變的行業局面，面對進入資本整合期的產業格局，在2008年全球金融危機的歷史轉折點上斯派克光電率先提出并踐行以全球化品牌和領先技術為基礎，以全球客戶為市場導向的“SPARK”自有品牌OBM創建，借助超過十二年的產業沉淀和全球化成熟品牌運營，短短三年時間里斯派克光電旗下“SPARK”品牌化蝶般完成了未來五年的全新OBM戰略布局，一條自產品研發、科技創新、節能服務、商業模式創新到企業制造規模的再度升級，再到搶占全球渠道通路的品牌價值鏈領跑戰略，浮出水面。

　　截止目前，斯派克光電全球OBM戰略已經在全球100多個國家和地區建立了銷售和服務網絡，并將“SPARK”產品成功打入歐洲、美洲、非洲、大洋洲、東南亞、中東地區等超過150多個國家和地區，在“中國制造”走向世界的潮流中，斯派克光電無疑已經成為一個商業標桿。

　　伙伴天下

　　斯派克首推渠道戰略聯盟深耕渠道

　　在國內LED照明行業，對于斯派克光電的好評往往是從其具有前瞻性的“中國戰略”開始的，然后才是生產制造體系、高端產品品質、全球渠道覆蓋、國際化品牌優勢等。作為全球一流的LED照明綜合解決方案提供商，全球最大的太陽能光伏照明、LED燈具制造商、供應商和出口商之一，斯派克光電以超過12年的產業技術積淀、10年國際高端LED照明產品研發經驗、150多個國家和地區的成熟產品應用、2000多家海外渠道伙伴為基礎，形成產業領先優勢，面向國內、外市場客戶，提供包括LED照明產品、節能服務、工程實施規劃等在內的“一站式”節能照明綜合集成服務。

　　決勝終端，渠道為王，斯派克光電深諳國內渠道深耕布局對企業未來發展的作用。2011年，斯派克以深厚的產業積淀與全球產品研發為基礎，對規模化生產體系、國際化高端品質、國內外高端人才、專利技術創新、產學研合作機構、商業模式、全球營銷網絡等核心優勢資源進行有效整合，在業內首推“渠道戰略聯盟計劃”，在國內渠道布局上全面發力。

　　同時，斯派克光電業內首推的“渠道戰略聯盟計劃”，以全面培育和拓展國內渠道商為核心發展戰略，除聚焦規模的增長，還將通過一流的技術、國際化，高品質的產品、一體化的價值鏈支撐，一貫的社會責任造就的企業形象，向渠道合作伙伴輸出高端產品、城市亮化、研發設計、國際品牌價值、節能服務等“一站式”系統服務，同時輔助以強大的國內營運支持體系，整體提高渠道合作伙伴在終端市場的綜合競爭實力，幫助每一位渠道合作伙伴實現所在地區的“渠道卡位”，實現企業與渠道商的合作共贏。

　　渠道共贏

　　中國LED照明渠道“卡位戰”升級

　　卡位，作為足球比賽中的常用戰術，指雙方搶球時，不是忙著追球，而是先搶占對手的位置和路線，讓自己獲得有利的位置。而在商業營銷中，“卡位戰”則是指一種占據有利行業位置的競爭途徑。

　　作為擁有LED照明海外營銷通路最完善的國際化企業，斯派克光電率先在國內啟動“渠道戰略聯盟計劃”，依托“全球品牌、高端品質、領先技術”，通過全球渠道實現對競爭對手的卡位已經成為斯派克的營銷策略之一。深耕布局中國區渠道網絡，注重中國區渠道建設和渠道建設的質量和覆蓋的效率，通過一系列有效的方式保障渠道合作伙伴的利益和差異化發展，是斯派克光電“伙伴天下，渠道共贏——渠道戰略聯盟計劃”的渠道布局重心。而斯派克一直健康、高速發展的渠道伙伴，也幫助斯派克光電在競爭激烈的LED照明市場中占據了有利位置，實現了斯派克光電在強手林立的LED照明業界快速發展。

　　斯派克光電總經理吳峰指出：“未來的三年里，斯派克光電會把渠道管理重心下沉，把中國區渠道管理的精細化程度提升到另外一個高度。把斯派克光電全球研發平臺及系統服務支持平臺面向渠道合作伙伴優化開放，讓未來每一位渠道合作伙伴在合作發展中都能得到系統化保障和體系化支持，并實現斯派克與渠道伙伴的全面共贏。”

　　針對中國區渠道的拓展建立，斯派克光電宋董說：“SPARK作為全球化品牌已經實現產品行銷150多個國家和地區，針對中國區市場率先啟動渠道戰略聯盟合作計劃，我們將會對國內渠道伙伴投入更多的資源扶持。我們要在國內LED照明市場培育一批渠道伙伴作為標桿，幫忙他們做大、做強，并在區域市場中起到領頭羊的作用。”在斯派克光電看來，全面啟動中國區渠道布局，更多的是需要深耕渠道。第一要講品質，借勢產品高端國際形象；第二要講創新，發揮企業全球研發平臺；第三要講誠信，保障渠道長期合作利益；第四要講服務，提升全球服務支持平臺。此外，在終端客戶支持上，斯派克光電旗下節能服務公司還為渠道合作伙伴提供差異化的產品支持和節能方案配套設計，通過為渠道商提供差異化產品，實現渠道資源配置的最大化。

　　以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前LED照明領域競相爭奪的突破口。面對國內LED照明愈演愈烈的渠道戰，“渠道戰略聯盟計劃”這一戰略舉措將有利于斯派克光電擴大在中國細分市場的份額，對中國LED照明從業企業在調整產品格局和銷售渠道方面帶來更加深刻的影響。