"2003年夏天,因為頻頻停電,市場里的中小型發電機銷售極其火爆。"一位經銷商回憶,"因為行情看好,原來賣其他機電產品的經營戶們紛紛賣起了發電機,高峰時期,整個市場賣發電機的就有數十家。2004年7月以后,銷售卻日漸疲軟,商戶們紛紛削價出貨。"
小經銷商艱難度日,大銷售商的日子也不太好過,浙江發電機銷售巨頭元通機電的一名銷售人員說,發電機銷售風向已變,"目前的確不能與俏銷時相提并論了,只能用明顯下降來表示。"他的說法與其他經銷商的說法如出一輒。
走訪中,許多經銷商都是一臉無奈。大功率的發電機降價20%以上,像一臺500千瓦的進口發電機組,原價80萬元左右,現在只賣60多萬元。一些小功率的組裝機,降幅更達30%~40%。有人還價,更低的價格也會賣。也許,這就是市場。隨著電荒向內地省份擴散,許多經銷商紛紛撤離浙江,向內地轉移。
廠家回天乏力
發電機銷售從旺銷走入低谷,經銷商弄得灰頭土臉,生產廠家如何面對呢?
筆者試圖與杭州一家發電機廠家聯系,這家企業曾在當地媒體上做過很多廣告。然而,該廠在114查號臺登記的電話卻連續幾天都無人接聽。據機電市場稱,由于該廠規模不大,前年訂單暴增之后,擴大了生產規模。沒想到行情在2004年就來了個大轉折,原材料價格上漲驚人,競爭加劇,產品嚴重積壓,加上一些應收貨款短期內無法回籠,現在聽說正準備轉產。
當然,普遍的市場蕭瑟之下,也有特殊,專業從事內燃發電機組的浙江中高動力科技股份有限公司就是如此,除價格稍微下調之外,其銷售基本未受影響。該企業負責人表示,這一方面得益于他們為客戶科學配置,量身定做;另一方面,研究制造智能、全自動等高科技產品,如開發節能綠色柴油發電機組,可以改造傳統的發電機組,大大拓展了市場空間。看來,低端市場的風險要遠遠大于高端市場。
自備發電機終將隱退
作為電力供應緊張的產物,發電機注定要成為一個支配角色。兩年的火爆之后,搶手的"香餑餑"如何變成"雞肋"了呢?
業內人士的觀點是,近期的市場飽和與觀望以及遠期用電趨勢,都是原因。近年來,電力的緊張使杭州自備電源成風,有能力購置的商家基本上都已經買好了發電機。如此多的自備發電機,在安裝和使用中引發了一系列安全問題,還出現了違規暗流的涌動。浙江省技術監督局在2004年的一份抽查報告中說,小型發電機組合格率僅為7.2%。安全隱患多多。以至于2004年2月,《杭州市區企事業單位自備發電機管理辦法》出臺,對自備發電機進行規范。
用電的理性化對自備電源市場起到了更大的抵制作用。"現在慈溪工業用電是停三開一,晚上恢復供電。發電機每發一度電的成本為1.3元左右,工業用電每度峰電為0.72元,每度谷電為0.36元。增長率如果把一批員工作息時間錯開,就可以用上峰谷電。錯時工作雖然對產值有一定的影響,相比之下,還是比幾十萬元買發電機要合算。"一家企業的老板給筆者算了筆細賬。許多用電企業對未來用電的預期是,不久后,浙江用電情況趨好,一旦大電網供應充足了,發電機恐怕統統會被閑置廢棄。
有關信息也表明,2006年夏天將有數個大型火電廠的機組提前投產,屆時能緩解浙江的用電緊張情況。到2007年底,加上省外購電,浙江基本做到不拉電。
“香餑餑”變“雞肋”發電機遭冷遇
時間:2011-09-08
來源:網絡轉載
導語:因為行情看好,原來賣其他機電產品的經營戶們紛紛賣起了發電機,高峰時期,整個市場賣發電機的就有數十家。2004年7月以后,銷售卻日漸疲軟,商戶們紛紛削價出貨。
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