以產品為根基進軍節能服務產業
      湖北三環發展股份有限公司是國內從事高壓變頻器、無功補償裝置等高技術產品開發、生產、銷售的領先企業，過去十年中，為來自國內及國際市場的數百家用戶生產并提供了高性能的SH-HVF系列高壓變頻器和動態無功補償裝置。這些產品為用戶改善了工況、降低了能耗、優化了工藝。
      現在，三環公司僅高壓變頻器，每年投運就達400余臺，為社會節電約9億度，折合標煤36萬噸，實現二氧化碳減排20萬噸。僅廣西方元來賓電廠的一次風機、排粉風機、凝結水泵（1期）變頻改造項目，三環公司就提供了4臺SH-HVF-Y6K/630、2臺SH-HVF-Y6K/1000高壓變頻器，年節電量達508.6萬千瓦時，年節約標煤2029噸，年創效益184萬元。
      在國家大力倡導節能減排的“十一五”期間，三環公司正積極完成從國內一流的高壓變頻器設備供應商向節能服務總包商的轉變。
      歷經合同能源管理（EMC）發展的十年，三環公司已經成長為一家專業的節能服務公司（EMCo），在世界銀行的支持下從事節能項目的開發以及投資，通過能源審計、節能改造方案設計及實施、節能投資回收等步驟，實現企業與客戶的雙贏。
      三環公司是中國節能協會節能服務產業委員會（EMCA）的常務會員單位，并通過了全球環境基金（GEF）、世界銀行（WB）的檢驗和評定，數次獲得其提供的專項節能基金貸款，是世界范圍內唯一獲此殊榮的高壓變頻企業。公司開發的高壓變頻節能項目被世界銀行作為案例推廣，多次參與國際交流。

響應國家政策轉變發展節能戰略
      2010年《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展意見的通知》出臺，是國內合同能源管理的一個轉折點，其中提到了稅收優惠政策，提出解決融資問題，提出將扶持培育一批專業化節能服務公司，發展壯大一批綜合性大型節能服務公司。沉寂十年的合同能源管理，由此得到了井噴式的發展機遇。
      2011年三環公司成為首批被國家發改委與財政部、國家工信部認定的“節能服務公司”，將成為三環公司進入節能服務產業的轉折點。在“十二五”開局之年，幾十年來常說的“以煤炭為基礎、電力為核心”的能源戰略向“以節能為第一”轉變，已成為能源“十二五”規劃的重要主線。總結成功和挫折，三環公司提出新階段的發展戰略——“歸納經驗，汲取教訓，肯定成績，修正發展”。
      三環公司根據產業特性、政策優勢、市場特性制訂有效可行的市場策略，投客戶之所好，在不影響其主要生產穩定的基礎上，結合各級政府的推廣節能服務的政策，主動開拓EMC市場，提高客戶的經濟及社會收益。
      EMC項目相對于簡單的變頻器銷售，風險性更高，因此在客戶的選擇上須格外小心。在項目的前期考察中，須要全方位的分析和辨識客戶，從而找到優質客戶。
      監測收益的過程貫徹整個EMC始終，是影響節能收益的關鍵環節。因此在運作EMC項目之前，一定要同客戶溝通好監測收益的方式，保證利益回收。
      三環公司歷經EMC項目開拓十余年來，遇到的客戶對象越來越復雜、要求越來越高，眼界也隨之開闊。隨著國人對EMC認知度的提高，一些大型企業也敢引風氣之先，對新興的節能技術求賢若渴，因而這也對節能服務公司提出了更高的要求。往往一個大中型的節能總包項目便綜合涉及了建筑節能、電機節能、余熱余壓利用等多個領域，迫使許多僅掌握單一節能技術的公司向復合化、規模化、系統化的方向發展，才能占領中高端市場，從而引領整個行業朝著更高層次發展。

群策群力共謀發展朝陽產業
      作為國內第一批接觸合同能源管理的資深合同能源管理專家，三環公司敢于做EMC的領頭羊，既從中得到過豐厚的收益，又在行業內樹立了良好的口碑，多年來運作EMC項目的成功經驗更會為以后節能項目的壯大發展奠定了堅實的基礎。

      2010年三環高壓變頻市場份額占全國市場14%，名列前三甲。2011年度，公司將繼續立足于高壓變頻器、無功補償裝置市場，同時加大新產品的研發投入，將單一產品銷售逐步過渡為整體節能服務方案及配套設備的提供。
      合同能源管理自上世紀末、本世紀初進入中國，由于國內對該模式的認知度不高，具體實施EMC項目的企業較少。因此，缺乏實際操作經驗，歷史沉淀不夠，可借鑒實例不多。三環公司屬于較早涉足該領域的企業，所有實際操作經驗都是靠自己摸索總結出來的。
      目前市場中有很多金融機構進入這個領域進行投資，其中包括不少民營資本。擺在我們面前最大的難題就是客戶群體信譽體制不完善，項目實施風險較高。由于項目投資較大，稍有不測，就可能血本無歸。通過融資渠道如何降低節能服務公司的投資風險是我們最關心的問題。希望政府及相關媒體共同推廣合同能源管理模式及節能整體服務概念，增強耗能企業的社會責任心。
      我國的市場信譽環境尚待改進，無論是節能服務公司（EMCo）或是耗能企業，都需提高誠信度。通常耗能企業質疑EMCo的節能目標能否達成；EMCo則懷疑耗能企業能否真正按合同分享節能效益。當前的重要任務是，如何采取有效的技術監測手段和第三方監管措施，降低EMCo和客戶的履約風險。
      對于推動合同能源管理的主要實施方節能服務公司而言，合同能源管理項目的風險較大，由于回款期限過長（一般會在兩至三年），難免給企業資金鏈帶來一定壓力，在某種程度上成為制約節能服務公司快速發展的內因之一。
      近年來，政府部門加大了對合同能源管理的政策扶持，市場上一時涌現出眾多從業企業，發展太過迅猛。只有繼續建立相關監督管理機制、規范服務標準、完善節能量檢測和認定方法等保障性措施后，才能避免目前魚目混珠的狀態，推動整個節能產業的良性發展。

大力推動合同能源管理開創未來
      為了進一步提升節能服務的質量，三環公司聯合武漢大學、華中科技大學等華中區重點高校、研究院所，聘請資深專家學者，收納高端技術人才。在現有300余名員工中，研發等技術人員占40%，他們不但知識結構完整，能自主研發生產滿足于用戶需求的節能設備，更能在實際應用中針對用戶的具體情況，采用EMC模式開展個性化的節能整體解決方案。
      針對節能改造項目，三環公司專門成立了節能投資事業部。公司結合自身能效專家的身份及近千個工業節能改造項目的成功案例，充分利用自己的知識產權生產優質節能產品，運用合同能源管理項目的十余年操作經驗，有效整合國內外先進節能技術、能源管理模式和信息化管理手段，根據每位用戶的自身特點，為其量身定做一套從節能診斷、評估、設計，到融資、改造、運行、移交“一條龍”式的節能整體解決方案。
      “做最好的節能產品，創最優的節能服務”是三環公司的發展目標。三環將繼續堅持以電力電子產品及其控制技術為依托，發揮技術先進性與服務差異化等核心競爭力優勢，大力推進合同能源管理項目，成為客戶貼心的節能服務總包商。