伴隨著中國(guó)制造業(yè)的高速前行，工業(yè)安全、極端應(yīng)用、防爆電氣、醫(yī)療設(shè)備、無(wú)線自動(dòng)化控制市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展起來(lái)。同時(shí)中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也帶來(lái)了許多安全產(chǎn)品的應(yīng)用需求，如石化裝置、極端惡劣環(huán)境、煤炭開(kāi)采中的防爆開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。

　　  作為世界上享有盛譽(yù)的安全開(kāi)關(guān)生產(chǎn)廠商，steute所締造的“面向復(fù)雜且關(guān)鍵應(yīng)用的安全開(kāi)關(guān)”在市場(chǎng)上獲得了很好的贊譽(yù)，尤其是面對(duì)極端安全市場(chǎng)的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，更是獲得了廣泛認(rèn)可。如今，steute的業(yè)務(wù)也在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展起來(lái)，并有了一個(gè)中文名字——世德。

　  　從2005年在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)以來(lái)，steute經(jīng)過(guò)短暫的鋪墊后，在2009年業(yè)務(wù)開(kāi)始快速增長(zhǎng)，并在北京、上海成立了辦公室，同時(shí)在全國(guó)各地建立了超過(guò)25家基于多種工業(yè)和應(yīng)用的核心代理商。

　　  “在中國(guó)市場(chǎng)，我們的定位不僅僅是安全開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商，而是完整解決方案的提供者，同時(shí)我們更關(guān)注極端產(chǎn)品的應(yīng)用，防爆產(chǎn)品和醫(yī)療控制開(kāi)關(guān)市場(chǎng)和服務(wù)。”德國(guó)世德工業(yè)開(kāi)關(guān)設(shè)備有限公司全球銷售總監(jiān)Thomas Kutschan介紹說(shuō)，如今在中國(guó)市場(chǎng)，steute的產(chǎn)品線包含安全、自動(dòng)化、極端、防爆、醫(yī)療及無(wú)線開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，而無(wú)論是哪個(gè)產(chǎn)品線，steute的銷售策略都是根據(jù)客戶的需求制定整體解決方案，并重點(diǎn)研究細(xì)分市場(chǎng)的需求，通過(guò)滿足特殊市場(chǎng)的特殊需求來(lái)體現(xiàn)steute強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　  　如今在中國(guó)市場(chǎng)，steute的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在石油化工、機(jī)械設(shè)備和醫(yī)療器械等領(lǐng)域，尤其在高溫、低溫、易爆、鹽霧、泡沫等環(huán)境中有很好的表現(xiàn)。

　　  世德中國(guó)區(qū)首席代表田曉平表示，在中國(guó)市場(chǎng)，steute更關(guān)心客戶的體驗(yàn)，并通過(guò)持續(xù)的與客戶溝通，了解客戶迫切需要解決的問(wèn)題，以提供符合其需要的優(yōu)秀解決方案，同時(shí)降低客戶的投資成本，最終達(dá)到雙方共贏的目的。

　　  在中國(guó)市場(chǎng)，steute一方面大力發(fā)展經(jīng)銷商合作伙伴隊(duì)伍，一方面積極與OEM廠商、行業(yè)設(shè)計(jì)院等緊密接觸，以求能夠最直接地了解市場(chǎng)的需求。同時(shí)steute還不斷通過(guò)渠道大會(huì)、專題研討會(huì)等形式給客戶提供最專業(yè)的培訓(xùn)。

      “我們所選擇的合作伙伴都是在各行各業(yè)有很深背景的公司，他們對(duì)行業(yè)的理解很深，更能夠了解用戶的真正需求。”田曉平表示，近幾年steute快速發(fā)展的勢(shì)頭也證明了既定策略的正確性。

　  　而steute中國(guó)現(xiàn)階段最主要的任務(wù)，就是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、品牌宣傳、渠道管理?！敖酉聛?lái)，steute會(huì)在上海組建一個(gè)工廠，從組裝出發(fā)，然后根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求逐步生產(chǎn)技術(shù)更高、更為復(fù)雜的安全產(chǎn)品，以滿足中國(guó)石化、中海油、中石化、機(jī)械設(shè)備、煤炭、醫(yī)療等行業(yè)對(duì)防爆安全產(chǎn)品的需求?！碧飼云竭€透露，steute目前已經(jīng)積極籌劃物流、采購(gòu)等渠道，并繼續(xù)選擇供應(yīng)商合作伙伴。

　　Thomas Kutschan也對(duì)steute在中國(guó)發(fā)展的前景表示看好：“中國(guó)的防爆市場(chǎng)發(fā)展很快，防爆開(kāi)關(guān)市場(chǎng)每年均有積極的增長(zhǎng)，且應(yīng)用范圍還在不斷拓寬，這給我們?cè)黾恿撕芏嘈碌膽?yīng)用點(diǎn)。steute也緊密關(guān)注石化、煤炭、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)的發(fā)展，以求更多可能的應(yīng)用機(jī)會(huì)?！?/p>

　　談及在中國(guó)市場(chǎng)與同類廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Thomas Kutschan表示，steute在全球范圍內(nèi)有很多應(yīng)用案例，在印刷機(jī)械、汽車制造、多種OEM設(shè)備制造方面獲得了很多成功?！叭缃瘢覀儗⑦@些成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了中國(guó)市場(chǎng)。”

　　同時(shí)Thomas Kutschan也談到，除了擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)外，steute獨(dú)特的定制能力也是其優(yōu)勢(shì)之一。如給醫(yī)療設(shè)備配備其需要的外型、顏色、大小等適合的安全開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。“steute擁有幾萬(wàn)個(gè)不同種類的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，讓我們可以任意搭配，以滿足客戶個(gè)性化的需求。