6月1日，《上海市促進中小企業發展條例》正式實施。此次《條例》的頒布聚焦產業導向，實施“專精特新”中小企業培育工程，加大對中小企業科技創新的扶持力度，鼓勵本市中小企業開展創新活動。《條例》指出，中小企業開發新技術、新產品、新工藝所產生的研究開發費用，可以依法在計算應納稅額時加以扣除。中小企業開展技術創新活動，符合國家和本市技術創新等規定的，可以向科技等行政管理部門申請中小企業創新資金支持。

      《條例》的實施讓威爾凱電氣（上海）有限公司成為了獲益的其中一家。

      作為全球知名變頻器、軟起動器制造商之一，威爾凱掌握著世界領先的技術，是專業生產變頻器、電機軟起動控制系統的廠家。2008年，威爾凱正式進軍中國，在上海成立了威爾凱電氣（上海）有限公司，專業生產符合中國電動機使用的變頻調速器和電機軟起動器等智能化電氣。

      時值《上海市促進中小企業發展條例》的頒布，威爾凱電氣申報的“高壓變頻調速器”研發項目正式獲得上海市中小企業創新基金的立項，將無償獲得該基金的研發資金支持。作為電力傳動系統中最核心的節能設備，變頻器具有廣闊的發展空間。目前，國內每年新裝電動機容量大約為4000萬千瓦，對變頻設備的年需求價值約為350億元。據悉，此次威爾凱電氣申報的“高壓變頻調速器”項目屬于節能技術領域的高科技產品，其工作原理是先把工頻交流電源通過整流器轉換成直流電源，然后再把直流電源轉換成頻率、電壓均可控制的交流電源以供給電動機，在這一轉換過程中設備節電率可達30%以上。其中現場總線控制這項新技術引起了國內外用戶的普遍關注，多位歐美專家專程赴威爾凱上海研發中心調研該項目。

      對此，威爾凱電氣（上海）有限公司董事長陳建義表示，作為國家節能技術成果推進過程中的重要科技項目，威爾凱“高壓變頻調速器”將充分利用好上海市中小企業創新基金的支持，加快技術成果轉換，讓中國用戶獲得更為可靠的節能保障。

“洋外衣”下的“中國心”

      陳建義曾是中國國內最大的電機軟起動器企業的創始人之一，也是國內軟起動器專家之一。在加盟威爾凱后，便出任威爾凱中國區的掌門人。作為一家民營合資中小企業，威爾凱電氣（上海）有限公司施行本土化管理，其擁有的變頻器控制核心軟件完全屬于自主研發。陳建義將其形象地解釋為：雖身披“洋外衣”，但擁有一顆“中國心”。

      據陳建義介紹，目前國內市場上的變頻器生產廠家有近300多家，主要品牌也就30個左右。在中國的中低壓變頻器市場，仍然是外資品牌占據主導地位。國內大部分本土企業成立時間不長，產品進入市場的時間較短，在產品的成熟度和品牌知名度等方面還難以與國際知名品牌相抗衡。

      從國內變頻器市場發展的過程看，外資品牌的先入為主開啟了國內變頻器市場發展的歷史。上世紀90年代，我國進口的高壓變頻器主要是配套重點項目，對于變頻器的節能效果國內客戶當時并未意識到。隨著市場的不斷發展，國內企業逐漸意識到變頻器市場的無限潛力，開始尋求技術上的突破，但無奈我國高壓變頻器配套產業實力相對較弱，國產品牌無論在技術、加工制造、工業設計等方面還是在資金實力上都與國外品牌有一定大的差距，不少客戶對國產品牌的質量信心不足，雖然價格比外資品牌低了30%以上，但大多數客戶還是持觀望態度。一時間，以ABB、西門子、三菱電機、施耐德、艾默生等為首的一線國際品牌占了大半中國市場，并在中國設廠，實施本地化經營。而與此同時，中國本地品牌的人員和資金也開始不斷分離成立新的企業，我國的變頻器行業開始進入了高速發展階段。

      陳建義對此表示，目前中國的變頻器市場還是以價格為主導，這將可能導致許多國際品牌在國內推廣的變頻器型號與國際上有差異，但這同時也為本土變頻器品牌的發展提供了一定的機會。雖然現階段國內品牌還尚未具備與西門子、ABB等國際品牌展開全面競爭的實力，但隨著技術的不斷突破，國內利德華福、英威騰、合康等國內品牌在部分產品品種及細分市場上已具有一定的競爭優勢，市場份額正在逐步擴大。

      隨著技術的不斷改進，產品質量的穩定性逐漸提高，服務及價格上的優勢，提升了國內廠家的競爭力。對國產變頻器未來的發展陳建義非常樂觀。

    搶抓先機 服務社會

      作為一種高技術含量、高附加值、高回報的“三高”科技產品，變頻器的應用領域非常廣泛。從電力、水利、化工、冶金、機械到農林、建材、紡織、加工制造、供水等行業，幾乎所有電動機機械傳動負載已普及應用變頻器。眾所周知，工業領域特別是工業電機是全球耗電最大的電氣產品，全球電機類產品耗電量約占全球總用電量的60%，但是，很多電機在實際使用過程中大多存在“大馬拉小車”的現象，即部分電能被白白浪費。因此，電機的節能改造成為了工業節能改造中最重要的一個環節，而電機節能的改造離不開變頻調速技術的應用。

      據陳建義介紹，山鋼集團萊下屬鋼廠在中型型鋼生產線循環水泵上成功應用變頻技術，使電耗同比降低了30%左右，年可降低成本50余萬元。 他們在做好循環水綜合利用的同時，就實現泵組節能降耗進行攻關。水處理高壓泵組原用高壓真空斷路器直接帶動電機啟動，水流量通過調節閥門開口度來完成，即水泵供水能力無法改變，而是改變水路中的阻力來強行改變流量，導致耗電量高。針對這一問題，該廠技術人員將變頻技術成功“移植”到泵組控制上，將水泵運行方式改為大功率變頻器變壓變頻方式帶動電機啟動。大功率變頻器的投入運行，可將管道閥門全部打開以減少管路中的管道阻力，通過調節電機轉速來調節流量，電機的額定電流較改造前大幅下降，每小時節電量可達120KW時。

      全國最大的磷肥生產廠家青磷化肥廠實行了球磨機節能改造。在化肥生產企業中，作為物料粉碎不可缺少的重要設備，球磨機被大量使用，由于其功率較大JO型老電機160KW，占據了企業總用電量的80%以上，許多化肥企業認為球磨機的節能效果很難被控制。威爾凱電氣在對這家化肥企業的球磨機系統進行徹底檢查后發現，這臺球磨機的啟動電流和工作時電流都特別大，這對設備和電網會造成很強的沖擊，容易造成物料的過度研磨，并且所需研磨周期較長，研磨效率較低，單位產品功耗很大，耗電量驚人，同時機械設備的生產維護量也很大。根據原工況存在的問題并結合磷肥廠生產工藝的要求，威爾凱采用WKS矢量型變頻器，利用變頻調速控制系統改造原有球磨機拖動系統，滿足球磨機低速時的正常運行，可實現球磨機的運行速度連續可調，確保正常的工藝控制要求，延長球磨機及電動機的使用壽命，減少維護量。改造后的設備能夠實現自動控制，并能克服球磨機大慣性引起的回升電壓，有效地保證設備的正常運行。此外，該球磨機使用變頻調速后，起動電流比原先小5倍以上，由于起動電流大大減小，不會對電網造成沖擊和電網電壓的下降，消除了因球磨機起動而引起的其它用電設備跳閘或故障，在同樣的電網容量下，還可增加裝機臺數。據悉，改造后節電率可達23.6%，年節電收益在15.5萬元左右。

      除了參與國內的電機改造項目外，威爾凱電氣還與中國周邊國家的采購商建立了合作關系，并參與了印尼等一些國家的“節能減排”項目。陳建義以印尼為例解釋道，當地建有不少大型的水泥廠、電廠、鋼廠和化工廠等，由于生產工藝跟發達國家相比存在一定差距，而且節能改造項目工程落實較晚，此類大型工廠的電力系統存在較大的電能浪費。威爾凱電氣在參與該國電機的節能改造后，將數字化、智能化的變頻裝置帶到了印尼，節能效果顯著，對促進當地工業領域的節能改造起到了助推作用。

      企業的發展壯大之路離不開對細分市場的深耕和對產品的準確定位，更離不開對技術的不斷創新。目前，威爾凱變頻器從WKS0.75到600KW都已形成系列化，并在塑料機械、礦石機械、造紙機械、木工機械、石油節能設備等行業發展了一批穩定的配套企業，并根據市場對節能產品的專業化應用需求，大膽創新，威爾凱電氣在自己原有的節能、自動化產品技術基礎上，搶先發現市場、培育發展市場，為終端用戶在節能、提高工作效率和節約勞動成本方面做出了應有的貢獻。為了積極響應國家節能減排的需求，并能在新能源行業中搶得先機，威爾凱電氣正抓緊研發新一代的風電變流器和太陽能逆變器，將不久投放市場。

      在第十二屆上海工博會的展臺上，威爾凱電氣推出的迷你型變頻器、矢量型變頻器、軟起動器等高新技術產品，因其體積小、外型美觀、智能化水平高吸引了大批商家前來問詢。在對威爾凱電氣（上海）有限公司進行實地考察后，展會期間與15個國家十八個客商達成了意向采購協議。

      隨著變頻技術的高速發展與產品功能的拓展，變頻器正逐漸走向多元化，通用型、專用型產品的出現正日益滿足用戶的多樣需求。同時，變頻器廠商也越來越重視產品的質量和使用安全。為了能時刻掌握用戶對產品的要求，威爾凱電氣提出了“24小時服務圈活動”，在東北、華北、華中、西北、西南、設立了服務部，華東公司由公司總部負責，讓威爾凱的人員和銷售渠道更貼近用戶，通過提供不間斷運行貼心服務的整體解決方案，既幫助客戶解決實際問題，又提升了設備的性能和檔次。對于這種零距離服務客戶的方式，陳建義表示，威爾凱要做的是技術、服務和節能理念，而非單一的銷售。因為優先的營銷戰略要靠超前的科技戰略為依托，而信息化時代的發展基礎依然還是工業技術的不斷創新。

      “未來十年是變頻器產業在中國的高速增長期，市場需求將推動變頻領域新技術、新發明的出現，威爾凱有望借助中國的新興市場提高自身在全球領域的影響力。”對威爾凱電氣在未來的發展前景陳建義充滿信心。