2011年全國各建陶產區產品銷售都不太理想，產品同質化嚴重，致使無序競爭嚴重，激烈的價格戰蔓延整個產業，企業信譽參差不齊。這無疑說出了陶瓷行業的亂象。這種無序、混亂的狀態目前不但沒有得到遏制，反而有愈演愈烈之勢。如果在這樣下去，每一家企業的生存空間都會越來越小，將會導致市場競爭呈病態發展，企業與企業之間將會出現不擇手段、自相殘殺的現象。

　　授信額度增加

　　目前，眾多私拋廠的授信額度已經超過了前幾年的幾倍，日子過得非常艱難。并且，現在授信這種情況正慢慢地向瓷片和仿古磚領域滲透過來，尤其是在瓷片領域表現得比較突出。現在做瓷片的客戶都會向廠家要授信，并以此作為討價還價的手段。其實在瓷片這個領域里，我們之前都不會給經銷商授信的，但是自從市場競爭加劇，有些企業開了先例后，大家現在不得不給。有的企業的一些客戶在一個城市年銷售瓷片的量在200萬左右，但是卻要給他們幾十萬的授信，你說在這樣下去企業還怎么活？

　　涉足企業不斷增多

　　此外，據多家陶瓷企業老板反映，隨著各地陶瓷企業的興建，隨之而來的是利潤逐年下降。“一言概之，全國所有的東西都在大幅度上漲，但是只有瓷磚的價格沒有太大的上漲幅度。”一家陶瓷企業的老板說道。如此種種憂患，已經令業界不少人士感到寢食難安。“之前在談到陶瓷行業將會洗牌的時候，大家可能都覺得這只是一種噱頭，甚至有些危言聳聽。但是照這樣的擴張速度，行業將不可避免地出現洗牌，并且這洗牌將是很殘酷的，一大批企業沒有了生存空間，將會關門倒閉。”夏光明透露，未來的形式還將會更加嚴峻。“就全國形式而言，佛山陶企在各地圈地擴張這只是冰山一角。由于沒有科學的管理和規劃，還有很多股隱形的力量也將會在兩三年之內冒出來。”

　　“另外，一些實力比較雄厚的私拋廠也會建立自己的生產線，目前已經有在這方面做的比較成功企業。如果一家私拋廠它的產品在市場上占有一定的份額后，他肯定會考慮自己投資建設生產線，自己生產磚坯。自己用不完，他就會賣給別人，那么其他的私拋廠也會效仿興建生產線。另外，做貼牌的企業也會有聯手興建生產線的可能。”

　　地方政府招商引資

　　在夏光明看來，這些都是未來的力量，這么多股力量如果全部冒出來，未來的市場形勢可想而知。更令人擔憂的是，很多地方政府在招商引資時卻求之不得陶瓷企業入駐投資，“這是導致全國各地到處都有陶瓷產線，導致整個行業無序、呈瘋狂態勢發展、擴張的根源。” “從2010年的4、5月份以后，整個行業的銷售情況就處于一個萎靡不振的情況。2010年整個行業形勢用‘虎頭蛇尾’來形容是比較恰當的，并且這個蛇尾可以掃到2011年的年尾。

　　可以這么說，2011年如果把全國各地所有陶瓷企業的窯爐、生產線停掉，2011年市場上也不會缺乏產品。因為經銷商手上的庫存量總量加起來，大過他廠里庫存量的10倍以上。”夏光明表示，導致目前整個行業面臨這樣的局面或者下一步亂象會進一步加劇的局面，有兩個最基本的原因，一個國家的宏觀政策，包括房地產調控、強制節能減排等。另外一個方面就是陶瓷行業本身的無序擴張導致了巨大的產能，而這些產能市場根本無法消化。

　　經營模式亟待變革

　　改革開放三十年來，我國陶瓷工業迅速發展，如今已名副其實成為世界上陶瓷生產大國、消費大國。中國生產的日用陶瓷產量占全世界的70%左右，陳設藝術陶瓷產量是全球的65%，建筑陶瓷產量也占世界總產量半壁江山。廉價的勞動力成本和資源優勢使中國企業和產品的競爭力不斷增強，中國在國際陶瓷市場中的地位不斷提高。

　　陶瓷行業的發展日新月異，但許多企業的經營模式還是一成不變地沿用老辦法。部分陶瓷行業人士也指出，目前，陶瓷行業的經營模式已經出現了疲態，一些新產品和新手段亟需一些新的營銷模式來配合，才體現出自身產品的價值最大化。因此，我們可以看到行業龍頭企業已經認識到問題的重要性，開始通過自身的主動創新去升級渠道建設。經營模式的升級與改造的過程往往是非常痛苦的，但不進則退，不強則亡，陶企應該主動出擊，快人一步，搶先占領市場有利的位置，才能在大浪淘沙中幸存下來。

　　縱觀中國陶瓷行業發展的歷史，國內陶瓷產業真正的市場萌芽，大概始于20世紀90年代中后期。而發展的鼎盛期應該是從20世紀90年代末到21世紀初中期。伴隨著整個陶瓷產業發展而來的就是陶瓷銷售渠道的風云變幻。從行業銷售渠道發展史來看，衛浴行業經歷了廠家直銷、產品批發、總代理經營、區域經營、品牌專賣代理、加盟經營等發展階段，無論是哪一種經營模式，廠家與渠道商之間既有利益也有矛盾，然而誰都離不開誰。