國際金融危機的沖擊，歐美市場需求急速萎縮，眾多國際五金制造商轉向中國市場，海外五金品牌產品大規模參展，前來中國尋找合作發展的經營生產商、代理商與日俱增。國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝表示，未來3~5年更多公司將大力開拓中國市場，并以之為起點挖掘泛亞洲市場，中國和泛亞洲市場將成為穩耐未來新的利潤增長點。另一方面，中國五金行業以做出口貿易的中小型企業為主，這些企業經濟實力和企業規模十分有限；行業中產品同質化、低水平重復勞動的現狀還沒有得到改善；企業資金大部分都被用來投入生產，對于企業、產品與品牌的推廣“有心無力”。對中國五金業而言，要實現從生產大國向生產強國的轉變，需要關注自身的商業模式，重視專業化管理，加快結構改變，投入品牌建設及產品技術創新。

　　關注商業模式 專業化穩定器

　　隨著競爭的深入，五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發展的方向，從而努力探索新的發展道路。羅百輝表示，從目前的這種狀況來看，未來幾年將是五金行業的高速震蕩期，將會面臨諸多挑戰。

　　1、行業龍頭帶舉措用不強。五金工具產業，開拓工具龍頭主干企業在本國外市場技巧、產業總體競爭力等長處不分明;

　　2、技巧創新才能偏弱，五金工具產業辨別僅有杭州、建德市級技巧(開發)重心1家和3家;

　　3、市場構造過于單一。五金工具重要業務來自外貿訂單，出口依存渡過高，在國際金融危機引發的經濟危機影響下，這些企業出口市場急劇萎縮，對生活開展已組成嚴重要挾;

　　4、公共平臺效勞匱乏。即使有五金行業協會，但行業自律仍較困難，行業協會發揚的重心作用仍有困難。

　　應對這些困難，五金企業應從大方向來著手解決，一個是關注自身的商業模式，一個是專業化管理。

　　要政策更要商業模式，河南財經學院教授李曉峰在(鄭州)中西部五金機電產業及區域經濟發展高峰論壇上表示：在中部崛起的大環境下，政策已起到了非常大的拉動作用，企業實現跨越式發展比以往任何時候都更有可能。由此科隆國際(鄭州)五金機電城在后期開發建設中更應關注自身的商業模式。建議河南百思特置業有限公司在開發建設科隆國際(鄭州)五金機電城項目中，既要做開發商更要做運營商，統一招商，統一經營，只有這樣才能實現商業運營項目完整的價值鏈，實現商業物業價值最大化。

　　專業化管理深耕區域市場，陜西省工商聯五金機電商會秘書長陶長文說，行業發展的制約政策更多來自市場。在我們西部暴露出了一些問題，究其根源在于外行管內行。所以，中西部五金機電產業的發展必須實現行業內人士管理這個行業，同時也需要行業內專業化的與時俱進。科隆國際(鄭州)五金機電城能在建設初期舉辦這樣一個論壇來汲取全國的成功經驗，可見這個團隊的專業性和操作能力。相信這個市場一定可以開發建設得非常成功。

　　山東省五金機電商會秘書長樊云昌表示，建五金機電市場首先是調研。科隆國際(鄭州)五金機電城項目一定要關注當地的五金機電類經營戶，了解他們的實際需求。后期市場能否持續紅火，則有賴于延續服務。關于這方面，建議在后期經營上租售結合，一方面可以快速收回投資，另一方面可以延續后期服務。唯有如此，科隆國際(鄭州)五金機電城才能夠真正實現輻射中西部、帶動中西部五金機電產業整體繁榮的愿景。

　　調整行業策略 促進轉型升級

　　面對現狀，中國五金制品行業將在“十二五”期間進行全行業調整策略，加快結構改變，由出口為主轉為“內貿外貿并舉、國內外市場并重”的兩條腿走路，持續開拓國內市場，并且產業向低碳環保轉型，大量增加海外新興市場客戶。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會常務秘書長羅百輝介紹，深圳目前正大力推進工業結構向高級化發展，為加工貿易企業轉型升級掃清障礙。截至2010年底，廣東面臨轉型抉擇的來料加工廠有1萬多家，深圳有3500多家。深圳的來料加工企業大多以生產五金、塑膠、模具、服裝等為主，大的企業一兩萬人，小的幾十人，大多數兩三百人。由于來料加工廠不具備法人資格，如不轉型，工廠不能注冊商標和申請專利，無法享受任何優惠政策，更談不上研發、融資和內銷。為此，深圳來料加工企業正如火如荼展開轉型升級，預計2012年年底前，大部分來料加工企業將完成不停產轉型。

　　據介紹，3月11日，商務部與廣東省簽署協議，共建加工貿易轉型升級示范區。協議提出，大力推進非法人來料加工企業“不停產”轉型，加快完成來料加工企業的轉型工作。2008年9月，廣東省政府在《關于促進加工貿易轉型升級若干意見》中明確：到2012年，不具備法人資格的來料加工廠基本完成轉型；鼓勵和支持符合國家產業政策的來料加工廠按照相關規定就地轉型為具有獨立法人資格的外商投資企業或其他類型企業。

　　轉型的時間窗口慢慢臨近，深圳市3500家來料加工廠能否順利完成轉型？“去年調查還有65％的企業在觀望，今年調查80％的企業不再觀望，希望轉型。”市加工貿易企業協會轉型升級專業委員會主任陳興榮介紹，早在去年，深圳來料加工企業轉型升級就進入了“快車道”，在市科工貿信委的指導下，專門成立了“深圳市來料加工轉型升級服務中心”，赴各區多次宣講政策，轉型來料加工企業越來越多。

　　目前，越來越多的來料加工企業通過轉型獲得了法人資格。“企業只有轉型，才有主動權和競爭力。”剛經歷了來料加工企業不停產轉型的森駿卓越精密模具（深圳）有限公司總經理蔣方榮表示，轉型并不代表企業升級成功，但有了自主創新和開拓市場的通行證，意味著有了高端升級的基礎。該企業目前已打算拓展內銷市場。

　　為幫助深圳的來料加工企業順利轉型，市科工貿信委及各區貿工局都有相關政策對原地不停產轉型的來料加工廠進行專項資金資助。市科工貿信委有關負責人表示，目前，《深圳市來料加工企業轉型升級實施方案》正抓緊制定，將有效引導企業逐步建立內銷渠道，加快加工貿易企業轉型升級。