近兩年，我國清潔能源普及利用發展迅猛，但是在這種爆發式增長背后卻暴露出下游光伏電站建設和應用方面的諸多問題。面對行業發展窘境，力諾集團早在幾年前便從光伏發電終端建設、太陽能產業鏈完善及市場渠道拓展三個方面入手，主攻太陽能行業的應用終端，讓陽光照進尋常百姓家。

巨資打造光伏終端

      目前，由于太陽能電站建設質量監督及建設資質準入政策不完善，部分存在技術實施不規范從而造成項目質量問題。另外，配套政策及引導措施不完善，太陽能應用市場商業模式不健全，太陽能應用項目融資等困難，也阻礙了太陽能應用項目快速推進。

      作為太陽能行業的領軍企業，力諾集團早在2007年下半年便將太陽能光伏產業確定為主導發展產業，力爭做世界第一太陽能利用推廣企業。2007年12月，力諾成立光伏工程公司，通過資源優化整合，拓展市場份額，實現光熱、光伏利用整體的全面發展；2007年光伏工程公司先后完成全國最長的太陽能照明工程 -- 商河 S248省道照明工程、三元朱村太陽能照明示范工程項目；此后又高質量完成了日照水上公園、泉城廣場等大型廣場照明示范工程。

      此外，為配合山東省援疆項目，力諾集團將太陽能戶用光伏發電系統送到了新疆偏遠山區無電戶家中，為當地人民解決了幾十年來用電難的問題；自主研發的山東省最大的首例光電玻璃幕墻項目，已獲得國家發明專利；濟荷高速項目采用太陽能供電方式，成為山東省首家高速公路太陽能監控系統工程。這一系列成就證明力諾光伏已經在光伏發電終端市場牢牢占據了行業制高點，讓太陽能光伏發電真正造福千家萬戶。

完善產業鏈結構

      作為力諾集團與德國 paradigma 合資成立的太陽能熱利用高新技術企業，力諾瑞特自成立之初就秉承“以高新科技作為企業發展重點”的知識產權戰略，力求完善太陽能應用產業鏈，并最終完成“多元化”產品戰略部署，在行業中形成具有核心競爭力的生產鏈。“完整的產業鏈，可以將市場的主動權、定價權牢牢掌握在自己手中，從而游刃有余于市場價格戰，使企業可以拿出更多的精力放在太陽能終端應用領域。”力諾瑞特市場總監劉建力言談中表現出了相當的自信。力諾瑞特通過多年在產品研發上的努力，打造出了一條“毛坯管-真空管-熱水器”的完整產業鏈。漸進、深入型的產業道路，使力諾瑞特在保證產品質量的基礎上，降低了生產成本，提升了企業競爭力，為太陽能終端應用領域的實施拓展提供強大的后備保障。

注重多渠道拓展

      國際金融危機對太陽能產業的影響是多方面的。作為志在開辟國際市場的力諾瑞特來說，這是一個巨大的挑戰。但是，談起企業的國際化發展前景，力諾瑞特總經理申文明充滿信心：“世界各國都在加快節能減排進程，這個工作不會因為國際金融危機的到來而停滯不前。”

      力諾瑞特之所以如此自信，源于之前對于市場渠道拓展的重視與加強。2005年3月份，力諾瑞特在古巴建立了一條5萬臺太陽能熱水器的生產線。不僅順利打開了古巴市場，還通過古巴市場做跳板，打開了北美、南美市場。

      開拓國內農村市場，是力諾瑞特應對挑戰的另一個成功舉措。力諾瑞特總經理申文明介紹，從2005年開始，力諾瑞特就在濟南開始實施“百萬陽光屋頂計劃”。截至目前，力諾瑞特已經在山東、湖北等地農村推廣了近35萬臺太陽能熱水器。

      在普通熱水器市場占據行業龍頭地位之后，2005年力諾瑞特又率先推出分體式太陽能產品，將太陽能與建筑有機結合，通過一系列新產品、新技術的研制和推廣，成為太陽能與建筑一體化專家，被建設部授予行業唯一的“國家住宅產業化基地”稱號。截至目前，力諾瑞特已經建成1000余項“太陽能與建筑一體化”示范工程。