日前從廣東省金融辦獲悉，泛華保險服務集團憑借“后援平臺+個人創業”發展模式榮獲了2010年廣東省“金融創新獎”。

　　隨著消費品市場的發展，人們對金融保險的需求逐漸變得多樣化，不再滿足于單一保險公司的保險產品。需求市場的變化促使市場各鏈條變得更加活躍。2003年前后中國保監會開始推行中介市場化政策，保險中介行業開始蓬勃發展。保險中介進入的門檻低、注冊資本只有50萬，經營牌照很容易就能拿到，因此保險中介公司瞬間劇增。但是，由于這些小公司資金不足、業務規模小、運營支持系統欠缺導致退市情況也有之，中介公司經營較難，行業呈現出小、散、亂的格局。

　　中國保險業經過數年的飛速發展，產銷分離的趨勢逐漸清晰，泛華保險也在此時逐漸意識到產業鏈不同環節的企業之間的專業分工和資源整合將成為必然。保險中介服務企業應該如何在這個大趨勢下定位與發展？“后援平臺+個人創業”模式就是泛華給出的答案。

　　這個模式回答了中介公司如何增強自身實力，以便承接日益復雜的保險公司銷售與服務外包需求的問題；也為困擾行業已久的營銷渠道的利益安排問題提出了創新的解決辦法。在泛華模式中，“后援平臺”是泛華通過管理創新和技術創新，以產品合約管理、人員管理、財務管理、信息管理等手段，建立一個集產品供應、營銷管理、服務支持、風險管控于一體的綜合管理與服務平臺。泛華平臺不但為個人創業者提供了必要的支持，作為中介運營商泛華也成為了重要的中間鏈條：對上游保險公司充當渠道外包商和服務外包商的角色，對下游保險中介公司提供平臺支持。該模式形成了泛華的規模化、集團化經營，也間接詮釋了保險中介公司的生存之道。

　　“個人創業”是泛華保險通過流程創新與制度創新，由泛華提供必要的資源配置和管理配稱，支持個人或團隊從事市場開拓與客戶服務，并通過制度安排來保證合作方利益分配的合理性與延續性。該模式打通了保險中介企業從簡單的銷售商向平臺商過渡的路徑，提出了通過構建保險服務后援平臺來促進保險行業產銷分離的趨勢，優化了保險產業鏈的專業分工和資源整合，解決了保險營銷渠道中利益分配的有效性和延續性問題。

　　該模式下，市場各個環節不斷活躍，泛華保險也成為了名副其實的“保險超市”。泛華保險超市除了能夠銷售多家保險公司的產品外，依據消費者的需求還可以量身定制保險產品——專屬產品。自泛華首次提出“專屬產品”概念后，已經在市場上銷售了幾十款的專屬產品，均受到了廣大消費者的普遍歡迎。行業內專家指出，泛華保險專屬產品的出現從產品層面徹底打破的保險消費市場的格局。它就是保險行業中的“沃爾瑪”、“國美”，讓消費者有了更多的選擇余地，量身打造適合消費者需求的保險產品將成為保險產品市場發展的新趨勢。

　　如今，泛華保險的后援平臺已經形成了前+中+后臺分工不同、有機結合、垂直管理的綜合性后援平臺，該平臺向上對接保險公司，向下延伸管控體系，對外服務消費者，對內整合業務線，體現出“產品供應平臺、綜合管理平臺、展業支持平臺、服務提供平臺”四個方面的強大平臺能力。“個人創業”制度的也在不斷創新演變。