“智慧”地球 ，研華用“新”植入

Advantech is embedding the “innovations” in the intelligent world

—訪研華（中國）公司工業自動化事業群中國區總經理蔡奇男 

組編 劉臘梅

      2009年，物聯網正式被列為中國五大新興戰略性產業之一，且有引領信息產業第三次技術革命的趨勢。在推動國內物聯網發展的大軍中，研華憑借多年來豐富的經驗，為產業電腦和自動化市場開發并生產了高質量、高性能的網絡平臺產品及服務，近年來更是不斷整合專業技術力量，大力加強應用創新，誓做 “智能地球”的推手。借助2010工博會契機，本刊記者參觀了研華靚麗、大氣的展臺，并采訪了研華工業自動化事業群中國區總經理蔡奇男，更深入、全面地探究研華飛速發展的關鍵所在，以及“物聯網時代”下研華全新的概念和主張。

研華-蔡奇男

使命與方向：定位eplatform  瞄準MA(機械自動化)

      研華創立于1983年，一直致力于工業計算機和工業自動化領域的發展與創新，經過 20 多年的發展，在網絡平臺服務市場中積累了豐富的經驗，并為全球用戶提供全面的系統整合硬件、軟件、客戶服務、全球后勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。目前，研華在全球18個國家39個城市設有分支機構，職員工人數超過4000名，在全球建立起了良好的品牌形象，其產品與服務也深受世界客戶的贊譽。

      一個企業的成功，在很大程度上取決于經營理念與戰略方向。研華從成立之初，就專注于行業深耕，以敏銳的市場洞察力、長遠的行業眼光為自己定下了偉大的使命，做全球領先的eplatform網絡平臺服務提供商。為著這個使命，研華二十多年來不斷提升專業技能，持續推進創新，大力研發各種滿足用戶不同需求的產品，如為環境與設備監控、網絡通訊、Internet 安全 POS/POI、網絡工廠/自動化、醫療和家居自動化等領域提供多種類型的產品，目前已經在嵌入式&應用電腦、網絡設備和網絡自動化&認證組件外設方面保持著全球領先的地位。

      成長的路途并不總是一帆風順，研華在征途中也有過迷茫，但始終勇敢執著地、不斷地摸索與前進。 “過去，企業都崇尚產品制造，推行代工制造，但時代環境的發展變化已經顯示出設備制造業(MA)在中國市場的無限機會和巨大的發展潛力，毫無疑問MA將是中國市場繁榮的一個必經路線和必然趨勢”，蔡奇男如此表示。2007年10月，研華攜手杭州拓峰科技，成立杭州研華拓峰自動化技術有限公司（簡稱研拓自動化），致力運動控制產品和技術的發展。這種專注的合作模式，令雙方都合作愉快，也為研華贏得了更多業績增長點與行業的良好口碑。

積淀與機遇：“智能地球”的推手

      “當信息化和工業化融合，世界就開始碰撞出全新的應用，那就是‘物聯網’，它將為人類創造出一副非常奇特的圖景”。蔡奇男為我們具體解釋，“試想一下，外出辦事我們可以通過手機提前接收路況信息避免擁堵；出差途中及時獲取廠間作業狀況訊息，隨時掌控工廠流程；空氣、水質實時跟蹤檢測，以便大家更好地出行或飲用……人們總以為‘物聯網’很縹緲，其實它離我們很近很近，甚至可以說，我們越來越多地生活在‘物聯網’的智能世界里。”事實上，自然界、事物的信息通過實時檢測和收集，客觀呈現于電腦并最終傳輸給終端客戶，實現物與物、物與人的廣泛鏈接，實現對物品和過程的智能化感知、識別和管理，這個就是“物聯網”的過程。較之前傳統的信息錄入及傳輸方式相比，數據更完整、更準確，交流反饋更及時、更充分，人們能夠以更加精細和動態的方式管理未來的城市，提高資源利用率和生產力水平、改善人與自然間的關系。毫無疑問，物聯網將為人類帶來翻天覆地的變化，創造出一個充滿智慧的全新“智能地球”。

      “物聯網，它將會是未來30－50年的發展藍圖，會成為未來企業搶占市場的關鍵戰略；同時，它也會是研華未來發展的主攻方向。研華非常慶幸，也非常自豪擁有過去二十幾年來為物聯網的到來打下的堅實基礎，研華將意氣風發地去迎接‘物聯網時代’，用無限的‘創新’為地球植入‘智慧’，成為‘智能地球’的‘推手’。”對于一貫務實低調的研華而言，蔡奇男此番鏗鏘有力的話語是企業理念的有力詮釋，也是企業實力的自信宣告。多年來，研華竭誠專注工業自動化領域的發展，大力研發新產品，深耕垂直市場，不斷創新應用，為客戶提供各種復雜環境的產品與解決方案。如研華很早就成功地為客戶提供過水處理、設備監測、危險源監測、交通流量監測等產品與方案，完全擁有豐富與成熟的工業自動化應用經驗，在以應用創新為核心、以用戶體驗為核心的物聯網發展趨勢中，研華無疑有著得天獨厚的優勢，這份堅實的基礎自然會助力研華成功地躋身于最佳的“智能地球”推手行列。

戰略與規劃：“新”與“心”的征途

      蔡奇男先生為研華工作已近二十載，見證了研華一步步的發展壯大。作為互聯網的鐵桿粉絲，他總是會出于職業習慣的敏感，處處觀察信息化與工業化的微妙結合，盡管20年前并沒有“物聯網”的口號，但蔡奇男卻清晰地感受到研華所做的一切似乎都在為信息化與工業化的完美結合－物聯網的誕生和成長在拼搏、在奮進。這種天然、巧妙的契合，再加上對工業自動化市場與國家政策走勢審時度勢的分析，蔡奇男一直非常看好“物聯網”的前景。在“物聯網”概念剛浮出水面時，他就結合研華自身的優勢，大力宣傳“物聯網”的觀念，呼吁組建專門的團隊。這種“天時、地利、人和”使得研華總部也快速地做了積極回應，很快，研華就形成了一套非常清晰的發展思路，“努力建立起一個將5A即任何時刻、任何地點、任何人、任何事都能用任何方式‘深度關聯’的‘物聯網時代’下的‘智能地球’”。研華還制定了詳盡的“物聯網”戰略計劃，開始用研華的靈魂“創新”與品質“用心”踏上“智能地球”推手、“物聯網”領行人的遠大征途。

      “二十一世紀，誰最會利用互聯網，誰就是贏家，而對于工業自動化領域而言，未來，誰最能善用物聯網，誰就將是最大的贏家”，蔡奇男有力的話語再次釋放著對物聯網未來發展的樂觀。就像互聯網的“十五年周期定律”，物聯網的發展也需要分階段的部署與安排。結合企業自身的發展狀況，研華制定了 2010－2015年第一個五年計劃，進一步完善和布局數據采集和通信產品部分，打好數據采集層的堅實基礎。對于研華的一些經典產品，研華會繼續加大創新，在設計上進行突破，尤其是計劃創新地將通信、感測器融合一體化，研發出具有感測器與數據采集功能的、全新的無線傳感模具，為產品增加新的市場價值與生命；同時會強化工控平臺的建設，將嵌入式平臺與通信模具整合，增加通訊平臺的網間產品部分，與“物聯網”更緊密、有效地結合。而在創新產品的同時，研華還將創新貫徹到其它各個環節。在2010工博會上，研華攜手來自海內外的合作伙伴一同參展，展覽內容相當的豐富并且方式具有創新性，從最新明星產品、行業解決方案以及物聯網的行業應用，以實際應用現場動態展示，達到了非常直接、強烈的宣傳效果。此外，研華也將陸續開展多場新品發布會、行業論壇及研討會，大力加強與客戶的密切接觸，邀請更多同行關注交流。11月16日、19日，研華就分別在北京、上海隆重舉辦了中國物聯網發展趨勢論壇，與近600名行業觀眾一同分享物聯網心得、倡導“物聯網”新概念與主張，引起了行業廣泛關注，獲得一致好評。

    信念與挑戰：將執著進行到底

      一個企業要想在激烈的競爭中穩健發展，需要的是一種堅定的經營信念，即使面對困境或挑戰，都能用實力、智慧與勇氣去跨越。對于物聯網而言，且不管信息全裝入芯片是否現實，單是隱私、輻射、銜接等問題，就已經引起很多猜測與懷疑，甚至有人認為物聯網只是一種泡沫化，但是蔡奇男卻很客觀公正地看待這個問題：“銜接，確實是物聯網一個大的難題，但我們不能空想、盲目地期待行業進行跨越式的發展，同時也不能犯極端錯誤，因困難存在就全盤否定。一個行業的興衰始終最需要行業積極努力的嘗試，只要市場有需要，只要踏實地去創新，總會有守得云開見月明的時刻。”這段話道出了研華針對物聯網業務運作的一項基本原則，也是成功的重要法寶：不管是生產研發，還是對于企業品牌影響力的認同，都要以市場需求為導向，由客戶來評定和檢驗。蔡奇男補充說：“企業進步的動力來自于市場需求，產品的擴充都需要彈性，所以正規標準的出臺，可以加速行業健康良性有序發展，但沒有，也不應該成為阻礙行業發展與進步的借口。相反，應該更積極、靈活地找尋其它適宜方式，用以盡可能最大化地實現客戶現實需求的價值。”正是這種一切為客戶服務的理念和踏實、執著、創新的精神，讓研華二十多年來穩步地攻克各方面課題，研發出了一系列高性能、高品質的產品，為行業奉獻了大量高效的解決方案和創新的觀念，也為研華創造了節節攀升的企業成績。

      2010年，在中國工業自動化領域是不平凡的一年。跨過經濟危機，工業自動化市場普遍回暖，生機活躍，研華也呈現猛速發展的態勢，2010研華業績相比2009年增長40%，月度業績曾兩度創下新高。面對未來，研華信心在握，不僅會繼續推進以大中華為基地homeland策略，持續開拓MA市場，進一步完善產品、服務及組織策略，提供更全面、完整的解決方案，打造成全球工控領域的領導品牌，而且會緊緊抓住“物聯網”這個“世紀大商機”，加強行業緊密合作，大力推動智能產業應用創新，積極實現5A化愿景，爭做“智能地球”的最佳推手，執著地從E－WORLD向U-WORLD邁進，迎來一個全新的飛躍。

      后記：蔡奇男先生不久前剛被評為2010工業自動化十大風云人物之一，更是中國“物聯網”思潮的主要推動者。采訪中，謙和、睿智的他，不時地引導我們去思考物聯網未來給人類帶來的影響，那時刻總覺得他眼里散發出來的是火樣的激情與執著，令我們深受感染，不禁對物聯網的到來也充滿無限期待。也許，在物聯網發展的過程中，研華不是最早跟進的，但是它卻會是最忠實、最堅定的。這種敢為人先的務實，需要的是遠見、實力與勇氣，而這些正是研華所具有的。我們完全有理由相信，在中國未來物聯網市場格局中，研華會以傲人的姿態成功地獨占一方天地，叱咤風云。