在直線運動領域，海頓科克直線傳動公司（以下簡稱海頓科克）是業界的傳奇，它可以為全球提供品種最齊全的高精度線性運動產品。在生產直線步進電機、旋轉電機、螺桿總成和線性滑軌以及導軌系統的制造廠家中，海頓科克是世界公認的領導者。其產品設計可靠性和精確度極高，產品性能卓越，無可匹敵。基于創新、多元化、客戶化、壽命長久和全力以赴為客戶服務等特點，海頓和科克品牌已經聞名于業界，并享有著極好的口碑。近日，中國傳動網有幸采訪了海頓直線電機常州有限公司銷售總監韓華強，就此探究了海頓科克如此成功、強大的源泉所在。

《伺服與運動控制》：海頓科克直線傳動是由線性運動領域中兩家世界級的公司海頓和科克合并成立的，請您介紹下兩家公司聯姻的原由？

      韓華強：海頓與科克的聯姻，實際上各取所長，強強聯合。海頓是一個有著60多年歷史的知名公司，產品以步進電機、直線步進電機和開關為主導。它有三家子公司，在美國的海頓開關儀器有限公司（HSI）、歐洲的海頓歐洲傳動有限公司（HME）和海頓直線電機常州有限公司（HLM）。海頓生產的直線步進電機在北美的市場占有率達到98%，在國內也有80%的市場。而科克也是一家有著40多年歷史的名牌企業，在美國擁有兩家工廠，以直線的傳動絲桿、滑動絲桿、滑軌和一些獨到的線性傳動的模具產品為主。在滑動絲桿、線性傳動模具的市場，科克在北美的占有率達到了80%。這樣兩家頂級的線性運動公司合并，能夠集合彼此豐富的設計與制造經驗，開發出融合兩家技術特長的產品、整合的產品，使機器的生產工藝更加簡單、裝備更加容易、方案更加便利、設計更加簡捷，可以為客戶提供更加全面、更加完善的線性運動產品，也會給公司帶來更好的經濟效益和品牌效益。

《伺服與運動控制》：在直線傳動行業，海頓科克是世界公認的領導者，請問公司是怎樣一步步地跨入這個高科技、國際化的殿堂？

      韓華強：要在任何一個領域里面長久地占據世界頂尖級的地位，無疑是需要一個長期積累的過程。海頓與科克兩家公司都致力于做百年老店，而不愿成為各領風騷三五年的公司。在這個品牌積累的過程中，無論是海頓還是科克，對產品都顯示出了相當強的關注度，不斷研發新產品和對產品進行改進。像海頓公司從成立到現在，一直關注到直線步進電機的改進和研究，從

單一的很少的規格，到現在擁有相當豐富龐大的步進電機規格，完全可以供客戶自由選擇，讓客戶獲得極大的滿足。事實上，海頓與科克兩家公司都有著很好的研發團隊，做事風格嚴謹專注，在技術開發上面各自都擁有幾十項專利。海頓直線電機常州有限公司就是常州工區目前擁有最多專利的公司，并于去年拿到了國家頒布的高科技企業榮譽證書。總之，為了保證海頓科克在全球的競爭力和更多的市場占有率，公司長期堅持的策略就是積極關注并加大產品的不斷改進和新產品的應用，注重和強調創新的理念、先進的技術。

《伺服與運動控制》：海頓科克的品質是相當好的，但是面對國內同行的競爭，是如何做到既關注成本的因素，又積極為客戶提供性價比更好的產品？

      韓華強：這個問題關鍵有兩點。一個是品質問題，一個是成本的問題。因為海頓科克公司多是為行業提供高性能、高精密的步進電機和導軌，所以為保證產品的質量，一些關鍵的零部件基本都是在美國進行生產，而那些能夠國產化或本地化的部件，也會選擇在常州本地進行生產。事實上，運輸產品材料和運輸成品的費用相差不大，所以重點零部件產品多是在海頓科克公司美國本部進行生產，能夠減少在中國進行生產制造所需要的模具設備的再次投入，對成本進行有效的控制。

      此外，還有一個關鍵性的地方就是我們的銷售方式和技術服務的特點。海頓科克在中國并沒有走渠道銷售的路線，海頓走的是客戶化訂制路線，針對客戶化的某些特定需求，集合公司的技術，為客戶提供完整的配套方案。這就要求公司不僅要對自己產品非常了解，還要對客戶應用有比較透徹的理解，和客戶要有深入的交流，要有協同整合的能力。但是經過代理商來傳遞

信息，傳遞的準確性、效率會存在很大的問題。而海頓科克有專門制作樣品的部門，有專門的工程師、設計員和制作人員，是一個很高效的團隊。基本上客戶有某種要求，我們都會在三天之內提供相應的樣品，信息傳遞得非常快。換句話說，用專業的客戶化訂制和創新的設計能力來迎接各種挑戰性的應用正是海頓科克的特長，海頓科克的經驗、人力資源和裝備會在最短的時間里把客戶的想法變為實際的運動。所以像邁瑞、華為、中興、西門子等大公司都很喜歡和海頓科克打交道，因為公司確實是個高效率的合作伙伴。

《伺服與運動控制》：海頓公司進入中國市場時，為何選擇常州作為新公司的基地？

      韓華強：常州從某種角度來講，是中國步進電機的發祥地。中國步進電50%是產自常州。而且，在中國，常州的一批國有企業很早就開始接受美國、德國甚至日本的一些技術引進和培訓，有豐富的人才資源，技術發展的基礎也比較好。而且海頓公司總部之前也有在常州進行產品采購，一些高層人員對常州當地也有比較充分的了解，所以海頓公司于2003年在常州設立海頓直線電機常州有限公司，是全美資企業。目前，常州公司這邊不到200人，但是常州公司也設有生產、研發和營銷部門，并且以出色的品質和優越的服務占據著中國步進電機80%的市場，發展相當迅猛。事實上，海頓公司考慮到國際競爭和影響力，海頓公司美國總部正漸漸把產品的重心轉移到中國，所以直線電機常州公司對于海頓科克的發展有著越來越重要的影響。

《伺服與運動控制》：經濟危機對企業都有著或多或少的影響，海頓科克是否也受到一些沖擊？對未來的市場發展有什么看法？

      韓華強：經濟危機對于任何企業都會有或多或少的影響，但是海頓科克2008年、2009年的增長率基本都是20%，比起往年只是在增長的速度和幅度略有降低，整體上并沒有一個下降的趨勢，發展的態勢還是相當不錯的。2010年，在常州，就生產的需求而言，平均每個月的產量比去年同期增加了一倍，市場的增長是非常明顯的。實際上，海頓科克在經濟危機時期也能保持較為可觀的發展勢頭，除了優良的品質，還和我們服務的行業有關。海頓科克的高性能產品主要是在實驗室自動化、醫療儀器、半導體加工、軍工業、航空業及其它工業領域得到廣泛應用，這些領域大多保持著比較平穩的發展，需求較為穩定。至于國內3G項目的出現，由于需要精確定位的產品，更是給海頓科克公司帶來了不少商機。所以整體上，海頓科克的市場需求還是相當大的，發展前景也是相當強勢與可觀的。公司目前也正在做年度結算和新的年度規劃，期待能整合更多有益于公司發展的策略，推動海頓科克繼續勇猛地前進。

編后語：采訪中，韓華強先生一直微笑著，很親切很和善。當談到公司的歷史、發展成就與未來發展方向時，眼神透露出來的更多的是自信、堅定與激情，這深刻地感染著我們采訪過程中的每一個人。我們完全相信：憑借精湛的技術、優越的服務意識、創新的理念，海頓科克一定會繼續揚起遠航的風帆，驕傲地馳騁在中國這個廣闊的海洋上，繼續奉獻于中國，為中國線性傳動行業提供更多更好的產品與服務。