作為國內高壓變頻行業的領航企業，利德華福的進步與發展在某種程度上代表著國產高壓變頻行業的進步與發展。2005年，利德華福全年共銷售高壓變頻器219臺，連續刷新了累計銷售業績300臺、400臺的記錄。截止2005年底，累計銷售業績464臺，銷售額達到2億元。利德華福創下的這個數字，為國產高壓變頻器的歷史又刻下一個新的高度。據業內權威人士估計，無論從臺數還是銷售金額，利德華福都雄踞中國高壓變頻市場第一把交椅。 在2005年底于深圳隆重舉行的“第四屆變頻器行業企業家論壇”上，利德華福電氣技術有限公司副總經理周利國先生（以下簡稱“周總”）發表了題為“不斷提高與創新，迎接機遇與挑戰”的演講，表達了利德華福“以振興民族工業為己任，不斷提高與創新，引領國產高壓變頻市場健康發展”的決心。日前，為了進一步了解利德華福成長的經驗，以期為更多國產高壓變頻廠商借鑒，本站記者獨家專訪了周總。 深懷行業憂患意識 以振興民族工業為己任 “中國的高壓變頻器市場正在迎來前所未有的發展機遇與挑戰，”在第四屆變頻器行業企業家論壇上，周總就已發出要充分認識行業發展形勢的強烈呼喚，日前接受采訪時，他再一次分析了高壓變頻器行業的宏觀與微觀形勢，深懷行業憂患意識。 周總對記者說，國家已經將節約資源確定為一項基本國策，要求各級政府、各類企業充分認識節約能源資源的極端重要性和緊迫性，加快推進建設節約型社會的各項工作。國家對節能環保工作的強烈重視，通過政府政策的推動和市場本身蘊藏的巨大需求，高壓變頻市場必將迎來一個前所未有的發展高潮。 政府明確要求：要加強組織領導，明確節約能源資源的目標要求，實行嚴格的責任制；要加快調整結構，運用高新技術和先進適用技術改造傳統產業，淘汰高耗能、重污染的落后工藝、技術和設備；要發揮科學技術作用，集中力量研究開發提高能源資源利用效率的關鍵技術和共性技術，支持重點行業加快節能、節水、資源綜合利用的技術改造；要完善體制機制，進一步制定和實施有利于節約能源資源的價格、財稅、投資政策，推動節約能源資源工作；要健全法律法規，強化監督管理。 他認為，在難得的發展機遇面前，從事高壓變頻產業的業內人士要理性面對眼前高壓變頻產業的發展，應該充分認識到，中國的高壓變頻產業還剛剛起步，還存在很多問題。目前，經營規模小、技術進步緩慢、惡性競爭是國產高壓變頻方面存在的三個明顯缺憾，是當前阻礙國產品牌做大、做強的主要原因。高壓變頻企業應不斷總結和研究，不斷提高產品檔次、不斷完善服務水平、不斷推動市場的健康發展，進而不斷壯大實力，形成產業規模、市場規模，本著對用戶負責、對市場負責、對企業自身負責的態度，認真做好產品開發、品質生產、市場開拓、技術服務的基礎工作。 “如果不在企業管理上下功夫，急功近利甚至是惡意競爭，無論是對企業自身的發展還是對整個行業發展都將帶來不利的影響”，周總說：“面對即將來臨的市場高潮，我們需要做的還很多。如果一些廠家不注重這些，依舊低水平管理、惡性競爭、自相殘殺，國產高壓變頻產業將是十分危險的。” 創新提高綜合實力 技術為動力之源 面對日益升溫的高壓變頻市場，面對越發激烈的競爭環境，面對巨大的機遇與挑戰，周總表示，利德華福不斷積累、總結和研究這幾年前進中的經驗和教訓，不斷提升自身的綜合實力，不斷在技術、服務、經營管理等各方面創新和提高。 2000年以來，利德華福生產的“HARSVERT-A”系列不同電壓等級、不同功率的高壓變頻調速系統分別在國內的市政供水、電力、鋼鐵、石油、石化等行業陸續投入運行。由于安裝便捷、操作簡單、運行穩定、安全可靠、維護方便，并在節能、節電、省人、省力、自動控制、遠程監控等方面效果顯著，受到用戶的高度評價。 利德華福以其優異的產品性價比和周到的服務，正在成為國內最具實力和影響力的生產廠家。　　 作為行業的排頭企業，在技術及產品開發上，利德華福利用在北京地域及合作關系上的優勢，與清華大學、中國電力科學院進一步加強緊密合作，采取聯合攻關、協作開發等形式，共同開發新產品、運用新技術。 在北方交大和清華大學建立專項獎學金制度，與院校內的自動化控制及電機專業機構建立研究生聯合培養機制，除此之外，公司還有多個對外合作的單項研發課題，每年加大對產品持續改進的投入力度。利德華福還計劃在2006年初對現有的研發體系架構進行重大調整，全面適應未來市場發展的要求。 目前，利德華福的DSP矢量控制系統已經通過評審，2006年初，利德華福基于DSP技術的第三代產品將投入市場，一批新的應用功能也將在第三代產品上得到體現。與此同時，用于風機水泵的同步電機調速系統、3250KW以上大功率產品也已經調試成功。這些成果都將陸續投入市場，為進一步適應市場的需求提供可靠保障。 周總強調，隨著規模生產和大量的設備投運，利德華福還逐漸培養了一支有規模和實力的技術服務隊伍。進一步加強了技術工程服務隊伍的引進、培養、考核力度，通過多次定期的組織用戶及技術工程人員培訓、組建專門的運行分析部門和流程、對技術工程人員實行技術等級考核評定等手段，通過遍布全國的辦事機構及備品備件庫，不斷為設備大面積的運行提供了可靠的技術及物質保障。 從做出產品到做好產品 規模化生產保量又保質 如今，高壓變頻技術已被越來越多的企業所掌握，然而，如何保證這一技術得到可靠的應用，如何讓高壓變頻產品經受現場運行的長期考驗，如何擺脫弱小走向規模，仍是擺在大多數國產高壓變頻企業面前的重要課題。 經過七年的積累，利德華福形成了一定的規模，擁有了目前國內最大規模的高壓變頻生產基地，2005年平均月產量達到近20臺。以滿足客戶需求為目標，致力于提供產品的可靠性、服務質量，致力于市場的推廣，經過不斷精益求精的開發設計、工藝生產、推廣交流，依托一大批多學科、高科技的人才，在良好的企業運作管理下，利德華福使高壓變頻器在可靠性、價格、服務等多方面讓國內各行業用戶接受并進入產品實用階段，走上了規模化的發展之路。 從做出產品，做好產品，到目前的規模生產階段，利德華福經過了艱苦的努力，積累了豐富的經驗。為進一步提升品質，除建設了現代化的廠房外，利德華福還加大了生產及檢測設備的配備，進一步完善了生產過程的全面質量管理，制定了新的以設備運行可靠性為參照的質量目標，堅持每月的用戶巡訪制度和定期的質量分析制度。 據周總介紹，2005年，利德華福組織研發、生產、工程服務等部門的骨干先后數次對近30余個用戶進行回訪，了解設備運行情況，解決實際問題，聽取了用戶對產品的意見，使得今后開發、生產、服務更具有針對性。 經過幾年的發展，利德華福高壓變頻器的累計銷售業績已經突破500套，現場累計投運設備已經突破300套。2005年，利德華福進入了更加快速、更具規模的發展階段，全年實現銷售將突破2億元，全年銷售高壓變頻器達到220套，其中2500KW以上的大功率設備達到10套，目前，利德華福的高壓變頻產品業績已經覆蓋了除西藏以外的大陸所有地區。2005年利德華福還在海上平臺、風洞實驗等應用領域取得突破，實現了海外市場的銷售。 采訪的最后，周總感慨地說：“和業內許多同行一樣，利德華福有其遠大的發展目標，眼前的成績距離我們的目標還存在著很大的差距，如今，我們已經實現了‘業界一流‘的第一步目標，成為了中國高壓變頻第一品牌，取得了市場占有率第一的顯著業績；然而，向更遠大的目標邁進，需要社會各界的進一步支持，更需要利德華福人堅持不懈的努力。” 在2005年的基礎上，2006年利德華福將繼續加大市場營銷力度，鞏固市場地位、拓展新的應用領域、開發海外市場、搶占更大功率等級產品市場。憑借堅忍不拔的意志和不斷創新的態度，憑借逐步培養成型的隊伍，憑借日漸完善的營銷及服務網絡，相信利德華福一定會取得更加輝煌的業績。 2005年利德華福大事記 ＊公司企業信用等級再次被評為ZC1級 利德華福在去年的中關村入駐企業信用等級評定中再次被評為ZC1級，這是該公司連續三年獲得該信譽等級。 ＊國內最大的專業高壓變頻器生產基地落成 6月，利德華福國內最大的高壓變頻器專業生產基地全部完工，生產基地占地20000平方米。7月，公司全部搬入基地，實現了研發、生產、營銷、辦公一體化。 ＊順利通過ISO9001質量管理體系復評 11月中旬，利德華福接受了北京新世紀體系認證中心為期3天的外審復評并現場通過審核，于12月順利拿到三年一換的ISO9001:2000質量管理體系認證證書。 ＊利德華福的高壓變頻調速系統入選“中國 500 最佳新產品” 由《世界經理人周刊》獨家編制的 2005年《中國 500 最佳新產品》排行榜中，利德華福成為高壓變頻調速領域唯一一家入選的企業。 ＊被評選為“中國國產變頻器十大品牌” 12月，利德華福被國內最早的變頻器技術與市場的專業權威期刊——《變頻器世界》評選為“中國國產變頻器十大品牌”。 ＊被評選為“2005年度最具影響力 國內變頻器品牌” 2006年1月自動化網揭曉的“2005年度最具影響力品牌”中，利德華福的“HARSVERT-A” 在國內變頻器三家入圍品牌中脫穎而出，當選為“2005年度最具影響力 國內變頻器品牌”。