“A股市場(chǎng)上自動(dòng)化行業(yè)的上市公司不少，但生產(chǎn)高精密、高智能工業(yè)機(jī)器人的上市公司只有我們一家。”2009年10月23日，機(jī)器人（300024.SZ）的證券代表王剛?cè)缡钦f道。

      作為國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)軍者，機(jī)器人在成立9年之后，旗下產(chǎn)品已逐漸進(jìn)入汽車整車、零部件領(lǐng)域，打破了ABB等國(guó)外巨頭在上述領(lǐng)域的壟斷局面。

       機(jī)器人董秘趙立國(guó)告訴本報(bào)記者，相比于ABB等外資巨頭，機(jī)器人在綜合配套、服務(wù)以及價(jià)格方面存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而公司的拳頭產(chǎn)品——工業(yè)機(jī)器人主要是通過公開投標(biāo)的方式獲得項(xiàng)目訂單，但少數(shù)時(shí)候也會(huì)采取直銷的方式與用戶簽訂銷售合同，“有時(shí)候，一些老客戶會(huì)推薦新的客戶過來”。

      在趙立國(guó)看來，經(jīng)過幾年的技術(shù)積累以及厚積薄發(fā)，2005年開始，機(jī)器人公司開始高速發(fā)展，按照路演時(shí)披露的信息，公司焊接工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)占有率由2006年的8％增長(zhǎng)至2008年的10％左右，其中弧焊機(jī)器人市場(chǎng)占有率由2006年的20％增長(zhǎng)至2008年的30％左右。

      “公司主要是根據(jù)訂單生產(chǎn)，一般的情況是，在招投標(biāo)過程當(dāng)中，客戶下了訂單之后，一般先將合同金額的30％作為訂金交付公司，而在交貨驗(yàn)收前，客戶通常會(huì)視情況再陸續(xù)繳納40％左右的資金，當(dāng)驗(yàn)收合格后，客戶通常會(huì)再繳納剩余資金，僅留下5％－10％的資金作為質(zhì)量保證金，當(dāng)一至兩年運(yùn)行無誤，然后將這一部分錢交付給公司。”趙立國(guó)說道。

      當(dāng)這一模式發(fā)生在機(jī)器人高速發(fā)展時(shí)期時(shí)，這體現(xiàn)在公司財(cái)務(wù)報(bào)表上則是應(yīng)收賬款的逐年激增。

      2006－2008年，機(jī)器人應(yīng)收賬款凈額分別較上年增長(zhǎng)8.43％、25.75％和13.81％。對(duì)此，機(jī)器人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人金慶豐表示，這主要是機(jī)器人主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所致，2006年－2008年公司同期營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率分別為24.12％、35.8％、39.65％。應(yīng)收賬款凈額增長(zhǎng)速度低于同期營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度，體現(xiàn)出公司應(yīng)收賬款管理處于合理水平。

      此外，機(jī)器人的應(yīng)收賬款絕大多數(shù)賬齡都相對(duì)較短，截至2009年6月30日，機(jī)器人的1年以內(nèi)及1至2年的應(yīng)收賬款賬面余額占同期末應(yīng)收賬款余額的比例為92.27％，應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)較小。董秘趙立國(guó)粗略估計(jì)，2009年6月末，1年期以內(nèi)的應(yīng)收賬款所占的比例應(yīng)該在應(yīng)收賬款總額的80％以上。

      截至目前，機(jī)器人公司已經(jīng)在北京、上海、深圳設(shè)立子公司，進(jìn)一步將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到華北、華東、華南地區(qū)。而在未來兩年內(nèi)，公司計(jì)劃在全國(guó)各大區(qū)域和重點(diǎn)城市建立8~10家分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人及自動(dòng)化成套裝備銷售和服務(wù)的本地化。

      針對(duì)本次IPO上市后募集投資的“工業(yè)機(jī)器人制造工程”等5個(gè)項(xiàng)目，趙立國(guó)在路演時(shí)表示，將在明年底前陸續(xù)投產(chǎn)。