前言： 本刊曾經介紹過不少國產變頻器創業者，如同他們的企業一樣，都各自具有不同的特點，并形成企業獨有的風格。這次要介紹的同樣是一位年輕的國產變頻器開拓者——深圳市日業電氣有限公司（以下簡稱日業）總經理劉過年先生。從90年代初期就進入變頻器行業，應該說他的青春年華是伴隨著變頻器一同成長的，發展國產變頻器將是他下定決心追求的目標。近日，本刊在日業總部對劉過年總經理進行了首度訪問。 《控制與傳動》中國的變頻器產業已經駛入快速發展的階段，國內的制造商風起云涌，日業變頻器做為后起之秀是如何對自己進行定位的？這種定位又是如何主導日業變頻器的產品研發方向？ 劉過年先生：日業于2002年10月注冊成立公司，于2003年的10月才正式上市，在這近一年的時間我們是用在產品的開發中，對這個行業而言研發周期還是相當長。國產變頻器從1999年開始大批量生產，并迅猛發展起來。，日業同這些先發展的國產企業相比，實屬后起之秀，但這不代表面對壓力與競爭，我們就此因懼怕而裹布不前。通過我們研發投入時間之長可以看出對產品的要求之高，并且是懷著充分的準備和信心步入市場的。日業的產品定位很高，我們的營銷策略是以中高檔的產品、平民化的價格來獲取市場。產品CPU是32位級，就目前在國內變頻器行業內屬前列。其中所使用的CPU，為日立電機專用芯片，其造價在同行業內也是較高。從一個側面這也說明日業是要用高品質的產品來敲開市場的大門，一舉進入。 之所以選擇以中高檔產品作為市場切入點，是從公司對市場的整個調查及公司自身狀況決定的。誠如你們所說，目前所涌現出來的變頻器生產廠如雨后春筍，在這樣的形式下，新的企業靠什么來占領市場呢，只有品質。目前國內的價格戰已到了一種白熱化的程度，無法控制，靠打價格戰，不是企業發展的快捷方式。日業的開發人員實力扎實，在國內研究變頻器行業已有相當造詣。有這樣的技術力量，公司并具備良好的資金運作狀況下，今后日業的研發方向還將是走更高端的產品路線，向國內變頻器較少進入的行業邁進。 一個企業的定位可以分為兩方面，一為產品定位，日業的變頻器為中高檔產品，這一點已是相當明確的；另一為營銷定位，即走平民化的銷售方式，產品品質高而價位并不高，這是在國內市場需求現狀下采取的策略。我們采取渠道銷售，不需要直接面對終端客戶，這樣也可以省去發展之初的人力及精力。還有一種銷售方式是OEM，它的特點是銷售量大。我們的計劃是在當前企業品牌尚未完全為市場所接受的情況下，讓用戶通過配套使用日業變頻器，先對日業產品的技術認可，然后再對品牌發展進行延伸。我們的愿望是讓整個工控行業都能認識到國產變頻器，而不是進口變頻器強勢占領市場，通過這種方式發展民族品牌。2004年日業發展總體來說還是相當成功的，銷售額已達4000萬。這樣由于原有的廠址不能滿足企業快速發展，才遷到了目前這個高新區的位置，由此也可以窺到企業發展的一斑。 《控制與傳動》日業除了在泛用型變頻器上努力做完美外，在專用型上也做足了文章，如注塑機專用型、恒壓供水專用型、紡織專用型等，您是如何看待專用型與泛用型之間的關系？他們的市場哪個更大？ 劉過年先生：其實這兩個領域從概念上來講，簡單而言泛用型包括了專用型，專用型是泛用型的一個延伸、一個細化，這也是一個市場細分的過程。如果能更加細化，這對產品及行業的發展是有極大益處的。產品細化、行業細分，行業之間競爭就不會如現在這般激烈而無序，每個品牌各自致力于將自身的產品做精、做專，在某一個領域深入下去，使產品上升到一個更高的境界。這對我們的民族產業方面發展也是一個促進。 對于日業目前的產業結構來說，目前在泛用型市場上占有率還是較高，它必竟是企業發展的一個平臺，不能放棄。但我們今后的發展目標還是會向專用型方向發展，如空壓機專用變頻器，而不象現在，僅僅局限于設備改造，無法進入核心領域；另外還有對產品控制性能要求很高的電梯行業，這一行業一直都是國外進口品牌一直在把持。我們希望將日業變頻器做成一個精品，在目前也是國產變頻器同進口產品之間的一個差距，所以我們只能通過本土服務方面彌補這一劣勢。 《控制與傳動》目前日業變頻器正在推出新的矢量控制型變頻器，您能向我們的讀者介紹一下這一款變頻器的性能及特點嗎？ 劉過年先生：我們要推出的產品為SUNYE3200B型變頻器，這一款機型的特點如下： 具有高精度的頻率設定分辨率和實際運行頻率值。在模擬端子輸入時，其設定分辨率為最大輸出頻率的0.1%；在數字設定時，分辨率為0.1Hz；在面板模擬設定時，分辨率為最大頻率的0.4%。它的運行精度非常高，在數字輸入時可以達到設定輸出頻率的0.1%以內，而在模擬輸入則為最大輸出頻率的0.2%以內。 具有轉矩提升功能。手動轉矩提升為額定輸出的0～20%，自動轉矩提升則是根據輸出電流自動確定提升值，以適應負載的要求。同時，它能根據輸出電流適時調整輸出電壓及轉差補償，使電機一直在最高頻率下工作，以實現電機的自動節能運行功能。而且，它的載波頻率在1KHz～10KHz連續可調，最大限度降低電機噪聲，達成低噪音運行。 能在0～60000毫秒連續可設加、減速時間，且S型、直線型模式可選。在啟動過程中還具有檢速再啟動功能，可實現運轉中電機的平滑再啟動及瞬停再啟動功能。在制動中可選外接制動電阻的能耗制動，制動率75%以上；也可選啟動、停止時的直流制動，其動作頻率0～15Hz、動作電壓0～15%、動作時間0～20.0秒或持續動作。 具有豐富的輸入輸出端子，通過定義相應的參數，可實現以下功能： （1）正轉、反轉、啟動信號自保持（三線控制）。 （2）最多7段可編程多段速控制，每段速度的運行方向、運行時間分別可設；當用外部端子控制時，可達15段速，具有包括擺頻運行在內的6種運行模式。 （3）多種運行輸出狀態，如變頻器運轉中、頻率到達、頻率水平檢測、過載報警、外部故障停機、頻率上限到達、頻率下限到達、欠壓停止等。 （4）可外接各種指示儀表，可外接電壓表和頻率表輸出頻率、輸出電流、輸出電壓、電機轉速等。 日業變頻器的運行功能強大，如上、下限頻率設定、頻率跳躍運行、反轉運行限制、轉差頻率補償、RS485通訊、故障自恢復運行、多機連動運行、PID功能等。其內置PID功能還可以方便地構成簡易PID控制系統而不需附加PID控制器；在專用附件的情況下實現供水專用變頻功能，可以構成最多4泵切換的恒壓供水系統，包括壓力上下限報警、壓力上下限限制、睡眠/蘇醒、定時供水等多種專用功能。 日業變頻器可以方便地通過操作面板顯示來獲取變頻器的運行狀態和報警內容。運行狀態如輸出頻率、輸出電流、輸出電壓、電機轉速、設定頻率，模塊溫度；報警內容為最近六次故障記錄、最近一次故障跳閘時的輸出頻率、設定頻率、輸出電流、輸出電壓、直流電壓、模塊溫度5項運行參數記錄。 《控制與傳動》變頻器作為高科技的工業產品，日業是怎么樣做到技術先行和技術后盾的？ 劉過年先生：日業變頻器研發方面我在上面部問題中已談過，我們有資深的技術總工，在產品配件上采用最好的配件，在人員配置上都是對變頻器行業有著多年經驗的，所以我們會總結以前國產變頻器成功與失敗的例子，并進一步優化組合，避免重蹈覆轍；在經營理念及產品發展方向上已相當明確，不會再摸索前進。研發上我們走的中高檔路線，而且在今后的發展中依然朝向更高檔的層次，所以在目前國產變頻器廠家平均兩個月就能出現一家的形勢下，日業仍然能堅持住底線，不向市場妥協，將產品做精后才推向市場，這樣方能盡快經受住市場的考驗，在這一點上，我們是決不放棄的。 產品的后期服務上，因為我們采取的是渠道銷售，不直接面對用戶，所以日業所提供給經銷商的是一種培訓與技術指導。我們會定期派員去各地經銷商處解答他們的問題，對他們的銷售人員進行技術上的培訓。一般在年底或年初會召集全國的經銷商到公司總部來進行面對面的溝通與交流。日業的銷售重點在長三角、珠三角及東北這些經濟較發達地區。日業除對產品精益求精之外，在一些細節方面也盡量想用戶之所想，不斷完善我們的服務，如購買注塑機專用變頻器給客戶配備濾波器.磁環，這就是日業所打的先鋒。這些配件雖然很小，但在使用過程中必不可少，給用戶提供一個便利，擴大服務范圍，同時也增加品牌影響力，達到一個雙贏的目的。 《控制與傳動》 日業已經朝著輝煌邁進了堅實的一步，在今后的發展道路上，您是考慮如何繼續發展呢？ 劉過年先生：日業目前還處于企業的發展期，并沒有達到穩定期，所以我們還有更艱辛的路要走。對于國產變頻器行業，我充滿信心，因為我已經在這其中浸泡了11年之久，對它可以說早已注入了全部的熱情與激情。日業的發展方向已非常明確，只要向著這個目標邁進即可，對國產變頻器我不希望僅僅是一個獲取金錢的行業，還應當看到這是一個民族產業的發展，所以我非常希望能讓整個國產變頻器的同行們團結起來發展這個事業，這也是日業的愿望。