隨著SFAE總經理秦政先生和財務總監歐浩錕先生在臺泥（英德）和臺泥（貴港）兩份變頻節能改造合同上簽字完成，SFAE所獲得最大的能源管理項目進入到合同執行階段。這兩個項目一共涉及24臺羅賓康變頻器，這也是SFAE第一次在中壓變頻領域的節能改造項目。
臺泥水泥有限公司是臺灣最大的水泥企業，也是在大陸投資的臺資企業中的魁首。最近5年內，臺泥在華南地區投資上馬了多條水泥熟料生產線。但是在目前全球大力發展低碳經濟的背景下，水泥作為一種高能耗產品，國家發改委要求各水泥企業必須將節能減排視為企業的第一要務。無論從政府要求還是從自身成本降低的角度出發，臺泥和所有的水泥企業一樣，都面臨巨大挑戰。
因此，臺泥決定將其在大陸的水泥熟料生產線上的液力耦合器全部替換為中壓變頻設備。這對以高壓變頻技術見長的西門子來說，無疑是個絕好的機會。如果我們能夠拿下這個項目，不僅可以推進西門子產品在水泥行業節能減排項目的應用，也能為我國的低碳經濟作出貢獻。因此，IPSS銷售劉琨先生跟蹤此項目長達兩年之久，SFAE華南區朱東升先生與IPSS同事保持密切合作，在LD BU的大力支持下，在IPSS華南區管理層和SFAE管理層的精心指導下，經過與客戶艱苦卓絕的多輪談判和商討，歷經諸多波折，西門子最終于4月底戰勝競爭對手贏得此項目。
好的開始是成功的一半。臺泥項目作為SFAE在水泥行業節能減排業務領域的第一個工程案例，該項目的成功實施，將為我們今后在此領域的深入發展提供切實的經驗，也必將為我們適應新的經濟形勢而開辟一條新的發展之路！
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