外貿是個很辛苦的行業，也是個極其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪華的酒店大堂里與一個阿拉伯人喝咖啡，而晚上則揮汗如雨地帶領一群工人裝載貨柜。有時你悠閑得一整天也沒有一個電話，有時則不得不通宵熬夜與美國人爭辯討論。你可能會一封郵件就掙了上萬元，也可能因為遺漏一句文字而釀下“彌天大禍”。有收到瑞士客戶寄來巧克力的溫馨，亦有被某國奸商設計騙錢的慘痛。你會碰到形形色色的人，各國的商人，銀行，海關和政府機構，處理各種稀奇古怪的事故。很多事情，在教科書上找不到答案，經驗才是最重要的。

　　如果將“研發設計、生產加工、市場營銷”比為一個強勢電氣企業持久競爭的“鐵三角”，那么“生產加工”這個點是完整強大的、而“市場營銷”這個點是嚴重缺失的。

　　試想一個異常不穩定的三角組合要想與外資品牌、國內電氣企業相競爭，其競爭力的體現一定是強化市場營銷職能，充分帶動研發設計、完全釋放自身強大的生產加工能力，從而形成一種穩定三角的系統對抗力，因此市場營銷將成為電氣企業的一個核心驅動力，更將是電氣企業必須著重修煉的“內功”與成功轉型的“一道坎”。營銷職能的強化有助于提高電氣企業切入內銷市場的速度與成功率，在渠道網絡拓展中有效拉升電氣企業產品銷量及新品牌知名度。

　　美國著名市場研究公司MillwardBrown表示，經濟危機下從市場營銷方面看最大的變化就是客戶更注重價值和預算。據2008年底的一項調查顯示，87%的美國女性在經濟危機時更注重品牌，使自己可支配收入最大化，在購買一種產品時考慮品牌的人會在購買其他產品時同樣考慮品牌。2008年只有10%的人認為產品價格比品牌更重要。電氣企業應該在危機時提供性價比更高的產品，并注重品牌策略，當經濟危機結束、經濟好轉后，品牌會變得更加強大。

　　新產品更有機會樹立品牌，例如蘋果IPOD成功就是個很好的例子。在進行整體行業品類切入點選擇時，電氣企業一般都會用自有品牌進行操作，“花自己的錢、養自家的孩子”，以此進行內銷的轉型拓展。電氣企業沒有強勢的品牌影響力是很大的弱項，因此建議在開拓內銷市場時，開始切入的行業品類不宜過多，最好采取以品類帶品牌的策略來選擇突破。這就要求在前期的品牌定位、規劃上一定要做到精準差異，在外單的委托生產加工過程中，可以有效借鑒國外品牌的風格、感覺來進行本地化的演繹操作。

　　 (1)感性的核心價值點。品牌要給消費者傳遞的是什么感覺?可以對消費者的“心智點”、競品的“訴求點”、電氣企業的“文化點”進行有效區隔，如“衫國演義”給予的是“文化、創意、個性”，“CN176給予的是“勇敢、超越、責任”，這種核心價值的傳遞將是品牌累積效應與消費忠誠度持續的強化。

　　(2)不同的品牌規劃面。針對目前行業的市場競爭狀況與電氣企業資源，定位于中、高、低的哪個層次?同時在主流市場、次主流市場、非主流市場進行有效取舍，定位于哪部分消費群體對接?定位于市場區域的哪個層面?此外還要保證品牌的兼容與包容性，為品牌強大后的延伸提供有效輔助。

　　 (3)形象視覺大創意。對于針織服裝等行業，品牌感覺的消費主要取決于終端形象、產品款式、傳播視覺的強化。這種感覺消費的強化將是品牌促進銷量、提升品牌附加值的有力策略，基于規劃的視覺創意有助于增加購買誘因、強化品牌記憶點。