琳瑯滿目的商品，成千上萬個企業，接近1億的營銷人員，在這個市場上搏斗，殘酷是不言而喻的。自從克勞特的《定位》傳進了中國，我們的企業開始意識到了規劃、計劃對于企業的發展是多少的重要。 
     但在中國有一句話“天時、地利、人和”，方能成就大業。現實的企業運作中，很難做到先定位再前進，中國數以萬計的中小企業，開始講究的是生存而不是發展，也許我們先天起步就與老美不一樣，造成到后來的差別，也許是在中國經營環境的不一樣造成了后來的差別。從現實的角度看，定位對于中國的中小企業，定的不是現在，而是未來！
1、定位，你不得不定。
那很多營銷專家肯定說我，無理。我是從現實的角度來說的，但是可以肯定的說：定了，不一定成功；不定，是肯定失敗！
我們經常用發展的眼光看問題，對于中小企業也是這樣的，在發展的過程中，企業家會根據資源和環境的狀況來進行公司核心競爭力的分析和規劃，會在發展的過程中調整定位，不管是產品還是公司戰略，在中國企業里是相對靈活的。就像大部分的企業進行產品經營是寬廣的，但是實際優秀的10%企業是專業化的，產品線是狹窄的，反而在市場上建立了越來越強的競爭優勢。
難倒我們其他的企業家都沒有看到這一點嗎？我想肯定不是。而是企業的發展不是一個人決定的，往往是環境決定的，往往是團隊的思想或者說家族的思想決定的。職業經理人在中國無論如何發展，也擺脫不了中國文化、家族文化的影響。不成功的例子多了，不管是多么優秀的打工皇帝，自己開個公司看看，路其實與別人是一樣的。像馬云那樣的，太少了。反而像史玉柱那樣的，反映的更現實些！
2、定位是一種方向，但不是全部。
我們以前說，一個點子可以救活一個企業。那個年代，不錯，上演了很多這樣的奇跡，但是到今天，一直活下來的幾乎又沒有了。滑稽！點子其實是一種產品的定位，在中國浩瀚的人海中，總是可以找到市場細分的空隙的，只不過看你是否選擇到了肥肉。
今天的企業運行，是一個綜合實力的評價與對抗。我以前提出過一個觀點，就是比對手領先一點點就可以了，無論你從那一方面，在市場上體現出一點就可以了。企業可以積累很多競爭優勢，不斷地進行產品研發、技術革新、提高管理的效率、改進財務管理水平等，但市場要求的是,不是一次性給完了就沒有下文了，而是要“可有可無的愛，要經常來！”，消費者是要在很多年里，一點點積累對品牌的好感的。所以我提出了這樣的觀點，得到了很多企業的認可！
定位是一種方向，但不是全部。不能奢望一個定位，一個廣告就可以搞定企業的一些。有再好的定位，你的資金鏈斷了，也就很快跨了；有再好的定位，你的管理團隊集體跳槽，你也會很艱難的按定位走下去的。